Soul上市离奇终止，创始人涉嫌不正当竞争，遭索赔2600万

恶意举报竞争对手

金庸武侠小说《倚天屠龙记》有一幕经典场景，叫新妇素手烈红裳，就是讲赵敏大闹婚礼现场，夺走张无忌的故事。前一刻还是洞房花烛夜的人生大喜，后一刻就被人活生生终止了，充满了戏剧的张力。

而今天，社交平台SOUL也遭遇了同样的一幕。

Soul暂停IPO

6月23日，即将上市的Soul发布公告，暂停了美股IPO流程。Soul表示，我们非常高兴在更新定价区间后得到了非常火爆的市场反馈。在这一过程中，公司也收到了其他资本运作的可能性，经过慎重思考，管理层先暂停IPO的定价流程。我们的大股东腾讯也支持这一决定。

就在前不久的6月18日，Soul才刚刚向美国证券交易委员会提交了IPO上市招股文件，发行区间为13美元到15美元。据了解，Soul计划发行1320万股ADS，最高融资金额超过3亿美元。米哈游认购了8900万美元私募配售，Janus Henderson inverstors和博裕资本也表达8000万美元认购意愿。

以发行价计算，Soul估值近20亿美元，预计6月24日也就是明天上市。谁都没想到，在临近上市的前一天，Soul暂停了IPO流程。

一位长期从事赴美上市的投行人士对易简财经表示，SOUL虽然在声明中称自己是主动撤回，但到了最后临门一脚才主动撤回的，都是非常不情愿的，只有可能是遇到不能解决的问题，很可能还是内部的问题。而且腾讯也不太可能很支持，应该很郁闷才对。

另一位业内人士表示：SOUL折戟美股有两种可能性，第一是政策原因或者交易所原因，但这个可能性不太大，如果是政策原因，不可能到了最后48小时才沟通，其二就是内部原因，财务数据出了问题或者遭遇重大诉讼。

而就在6月22日，同是陌生人社交平台的Uki，在微信公众号发布了一则消息，内容为：“我们留意到媒体有关报道。日前我司已依法收集到上海任意门科技有限公司创始人、董事长兼CEO张璐等人涉嫌参与对我司不正当竞争的关键证据，将择期对外公布。”

天眼查显示，上海任意门科技有限公司正是Soul APP的运营公司，法定代表人同样也为张璐。目前，张璐持有83.9%的股权的第一大股东，可以说是上海任意门科技有限公司的实际控制人。

图片来源：天眼查APP

如今，Uki已于2021年4月在上海浦东新区法院以不正当竞争纠纷为由，向Soul公司及其法定代表人张璐发起诉讼，要求Soul赔偿原告因不正当竞争行为而遭受的经济损失人民币2678万元；要求Soul向原告赔礼道歉,在Soul手机APP主页显著位置上持续10日发表声明，以消除其不正当竞争行为给原告所造成的影响。

还有业内人士表示，如果SOUL冲击美股失败，转向换港股上市，就面临更换保荐人、会计师团队，此次在美上市提交的招股书为2021年一季度财务数据，如果转向港股报告期很可能会延长到2021年三季度报。而且，之前付给美国投行的IPO保荐费用，也打了水漂。

Soul和Uki的纠葛，要追溯到 2019 年的一桩 " 钓鱼举报 " 案件。

2019年6月，Soul刚拿到融资后四天，Soul就因“传播历史虚无主义、淫秽色情内容”被下架。

那时候，Soul正在大力做宣传，“被下架”意味着投入的大量广告费要打水漂。另一方面，与自家产品很像的Uki App还可以正常下载。为了不给竞争对手留机会，Soul运营合伙人故意在Uki的App上散布涉黄等有害、违规信息，并截图进行恶意举报。最终Uki被有关部门约谈，App被下架三个月。

从当时的用户数据上看，Uki当时的DAU已达到了百万级别，而Soul公开的招股书中显示，其 2019 年 DAU 为 330 万。这一恶意举报行为直接改变了 Uki 的发展轨迹，使其被迫退出了陌生人社交第一梯队的争夺。致使 Uki 在社交类 App 的排名跌到了 40 名上下，长达两年时间才勉强重进社交类前四。

2020年3月，犯罪嫌疑人李某、范某因涉嫌损害商业信誉、商品声誉罪，被普陀区人民检察院批准逮捕。同年12月，上海市普陀区人民法院就此案公布了一审判决，李某判处有期徒刑一年，缓刑一年，罚款5万元；范某判处有期徒刑九个月，缓刑一年，罚款3万元；李某与范某共将赔偿Uki公司330万元。

而现在，在Soul即将上市之际，Uki突然对Soul发起诉讼，显然是有备而来，并且准备一雪前耻。

此次Soul突然暂停IPO，也很难让人不联想到，是否真的是Uki抓住了Soul的把柄。

烧钱太快，负债还高

Soul招股书还有不少其他问题。

更新后的招股书显示，截至2021年第一季度，Soul的现金及现金等价物余额为4.75亿元。总资产为5.84亿元，但Soul截至3月31日的负债总额达到5.76亿元。

欠的钱不少，还特别会烧钱。2021年第一季度，Soul的销售和营销费用为4.71亿元，是占比最多的成本和支出项目。也就是说，若按照一季度的烧钱速度，Soul账上的现金，也就够烧三个月。

并且从招股书中，小编还发现，Soul的亏损还在逐年增加。从2019年、2020年的亏损3.49亿元和6.01亿元，到2021年一季度就亏了4.1亿元，算下来这两年多的时间Soul亏了13.6亿元。

如此看来，在资金链紧张的情况下，难怪Soul会这么着急上市融资。

花大价钱吸引来的用户，留存率却很低

当然，Soul在营销广告上烧了这么多钱，还是有点效果的。

招股书显示，截至2019年末、2020年末和2021年第一季度末，其月活用户分别为1150万、2080万和3230万。日活用户则分别为330万、590万以及910万。这910万中，有73.9%都是90后。

同期付费会员的转化率也在增加，分别为2.3%、4.5%和4.8%。但是，付费用户带来的营收，却远赶不上烧钱的速度。

招股书显示，2019年、2020年、2021年一季度，Soul收入分别为7071万元、4.98亿元、2.38亿元。但对于今年一季度就烧了4.71亿的Soul来说，这点钱显然是不够的。

而且最怕的是，钱花了，效果却不明显。

根据市场相关数据统计，Soul次月留存率仅有16.17%，低于探探的42.47%。烧钱吸引来的用户留不下来，这可能是Soul如今最大的问题。

并且，Soul如今在整个陌生人社交领域的地位也非常尴尬，既比不过坐拥4、5亿用户，连续24个季度盈利的陌陌和探探，还被身后Uki这样的强劲对手紧追不舍，特别是竞争对手正准备一雪前耻的时候。

约P和杀猪盘是永远的痛

作为一款陌生人社交软件，有两个问题永远是避不开的，那就是色情和骗局。

据招股书数据：在Soul如今累计注册的1亿用户中，女性用户占比55%,高于占比45%的男生用户。

但正因为Soul上的女性用户很多，所以果不然出现了一些约炮信息、色情内容。

在知乎等社区，不少Soul用户反映，早期的Soul体验感简直不要太好，很多达人分享他们的故事，现在的Soul已经全变了，约炮等涉黄信息不断。很多用户称，有举报过发布一夜情等相关信息的聊天对象。

2019年6月底，Soul曾因“传播历史虚无主义、淫秽色情内容”被下架，直到2019年8月28日起才陆续在各大应用商店重新上架。当年11月13日，Soul App再度被苹果App Store下架。

除了涉黄风险，Soul平台上还屡有杀猪盘事件被曝光。

据直面派报道称，Soul上的大部分骗子以创业者、成功人士、高学历人士自居，最初对受骗者嘘寒问暖，一旦聊到赚钱、副业等话题时便开始推荐类型不一的诈骗项目，涉及彩票、比特币、投资平台等。

而在知乎上搜“Soul杀猪盘”，很多都是女性用户的血泪史，有的女性甚至被骗了几十万。

对此，Soul曾推出一系列手段进行整治，包括向新用户自动推送《星球防骗指南》，布控一套反诈骗模型，并设置强提醒；同时利用大数据和人工智能等手段判定诈骗的图片、音频、视频等内容后，给予用户即时举报处理结果反馈等。但这一系列措施并没有根治平台上的“杀猪盘”骗局。

有意思的是，Soul此前的招股书称，由于Soul的数据隐私权措施存在某些缺陷，监管部门书面通知要求予以纠正，但没有对Soul施加任何惩罚。而更新之后的招股书，并没有作出明确的风险提示。

Soul这样含糊其辞，本质上还是担心由于平台口碑问题，会有被资本市场不看好的风险。只是，Soul也许更应该明白，资本市场会不会花钱买单，取决于用户会不会用脚投票。

但就目前看来，暂停IPO的Soul想成为年轻人的社交元宇宙，还有很长的距离。