中国商业企业的维度竞争

二十年的咨询经历，有幸陪伴着诸多企业一起成长，特别是这几年帮助商贸流通企业进行商业模式设计和落地，看到诸多企业的兴衰成败，不得不深入思考中国商业企业的生命周期为何如此短暂？中国商业企业的质量为何停滞不前？中国商业企业家为何如走马灯似的起起伏伏？这一切，都是企业基因在引导着中国企业的发展，道可道，非常道！只有认识到企业商业维度的重要，才能保证中国商业企业未来的基业长青、历久弥新！

“信、愿、行”三个核心成功因素，这是中国几千年社会发展的基因提炼，但往往被现今中国企业家所忽视，或在商业竞争中误入歧途、折戟而归！

一、信，是商业缘起的核心

每一个企业家在初创企业的时候，都有对行业发展敏锐的商业直觉，从内心相信这个事情能够成功，这是企业发展的基础。没有了这个基础，商业行为往往会成为短期获利的工具，比如有些品牌在创立初期就知道不会成功，就是通过包装和商业操作来吸引一批渴望投资成功的人群，忽视商业逻辑，在获得初期投资后，就销声匿迹、另起炉灶。在中国这几十年的商业环境下，这些企业还能堂而皇之的赚钱和发展，确实是商业环境里的一颗毒瘤。

企业家在确信这件事情可以成功的基础上，还必须信任一起创业的合作伙伴，能够理解彼此的优劣势，运用好每一个创业团队的核心能力，从而推动企业最初的运行发展，这是企业家必须具备的他信的宝贵基因，也是企业能够健康发展的基础。很多企业，创业团队在最初就互不信任，各自为政，甚至心存私心，互相拆台，这样的企业必定不长久，半路夭折的现象比比皆是。更多的企业，是在成功发展后，最初的不信就暴露出来，可以同患难、难以共富贵，一场场商业闹剧随时上演，最后企业分崩离析。

最后，每一个企业家必须相信商业因果！最初的企业原罪，在企业发展到一定时期，必定会成为企业失败的核心因素。企业家必须守好当下每一个行为和念头，明白商业的因果循环。己所不欲，勿施于人，才能保证企业的良性发展。多少企业在发展过程中，失去了对商业因果的敬畏之心，只顾眼前利益，不停地去践踏消费者、投资者、合作伙伴、员工的利益，最后才发觉众叛亲离，游戏一场！

二、愿，是商业持久的动力

企业家在创办企业的时候，大部分都是为了更好的生活，能够获得名利上的收获。这样的愿力在企业发展到一定阶段的时候，就不能支撑企业家继续努力推动企业的发展和变革了。每一个人都会有自我满足后的惰性，特别是现代中国企业发展时间还很短暂，企业家群体还没有经历更多的时间考验，从改革开放初期的改变生活的原始动力，到当今为了更好的解决人类生存和社会发展的持久动力，还有比较大的差距。所以中国企业的平均寿命不到三年，就是大部分活下来的企业家，在满足了自身名利的需求后，再也没有更大的动力去付出、去努力，停留在物质富足、精神的匮乏状态。这也是西方经济在几百年的发展过后，仍然有诸多百年企业保留下来的重要原因。一个成功的企业，必须建立为社会、为大众持续服务的深层次愿力，并且把这个愿力变成企业的愿景和使命，才能打造一个基业长青的企业发动机。

三、行，是商业成功的基石

行胜于言是清华大学经管学院的院训，这句话在中国企业家身上有着深刻的诠释。中国特色的社会主义道路确实是无法照搬照抄的，需要中国企业家群体的践行。而这个践行的过程，恰恰是中国经济快速发展的过程。停留在思考阶段的商业模式，只能是让人赏心悦目的无花果。判断一个商业模式是否有足够价值的重要因素，就是它是否可以落地实践。如果企业战略无法落地，不去实践，每一个方案就是纸上谈兵的作品，难言价值。中国企业家天生就有践行的基因，所以在经过几十年的模仿和跟随之后，中国企业的实践能力势必会在当今世界经济大变局的时代背景下，带领中国经济走到一个新的高度。摸着石头过河，既要把石头摸到，还要敢于扔掉石头，勇往直前！这就是当今中国企业家敢于承担责任的基础，也是中国企业发展成熟的过程。实践是检验真理的唯一标准！这是每一个中国企业家坚定不移的信念和力量。

信、愿、行这三个核心基因，是中国商业企业未来竞争的重要思考维度。商业的竞争不简单依据商业策略和商业技术来衡量对错，更重要的是商业维度的高低与否。高维度的企业必定会淘汰低维度的企业，每一个行业都不例外。中国企业家是个幸运的群体，在深谙“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国”的大智慧后，必定会诞生更多对人类、对国家、对社会贡献更多价值的伟大企业！

作者：史俊，北大纵横高级合伙人