多家Amazon大卖账号被封，新的蓝海平台Walmart 正在崛起

　　4月底，亚马逊上开始了一场封号潮并持续蔓延，泽宝等至少5位顶级大卖首当其冲，被封账号至今未恢复。卖家们危机感丛生：在别人的平台就要恪守规则，过于依赖某一平台，一旦有变故就是暴击，分散风险十分必要。

　　头部大卖家被封号，卖家寻求分散风险

　　自4月底起，至少5位深圳头部几十亿级大卖旗下品牌账号被封，在业内引起震动。

　　如果说最早大卖被封号时，普通卖家还只是吃瓜心态，那么随着更多顶级大卖账号被封的消息接连爆出，卖家们开始人人自危：大卖销售额巨大尚且如此，我等小卖更不要尝试在平台规则线上反复横跳。

　　这次亚马逊用了雷霆手段。近两个月过去了，最早被封号的大卖账号还是没有拿回来，账号停售两个月，全年最重要的Prime Day大促也无缘参加。

　　据卖家反馈，这一轮清算中被封号的不只是大卖家，身边也有卖家被封号，没有人可以完全置身事外。亚马逊仍在严查滥用评论及小卡片等有偿好评方式，有卖家收到平台质疑其操纵评论、有偿好评的警告邮件，也有卖家在最近的小卡片审查中被抓包，正在埋头苦写申诉邮件。

　　这场风波给不少卖家敲响了警钟：合规经营很重要，同时鸡蛋不能放在一个篮子里，重度单个平台的风险太大，要尽量分散风险。“封号对于主做亚马逊的卖家打击巨大，目前在思考要怎么分散亚马逊投入，看看能否投资些别的领域。”一位卖家说道。

　　不少卖家在寻找新的平台，尤其是能够与电商大牛分庭抗礼的平台，有优质零售基因的沃尔玛成了“种子选手”。

　　可以掰手腕的平台，沃尔玛注册正热

　　近两个月，沃尔玛注册成风。一位三年沃尔玛运营表示：“真的见证了沃尔玛一点点地变强，门槛一点点地放宽。”

　　一位卖家刚刚完成沃尔玛账号注册：“对沃尔玛电商还是蛮期待的，特别是在当下亚马逊各种‘作’的情况，真的需要一个可以扳手腕的平台出现。”另一位卖家也表示，期待沃尔玛平台能够雄起，进而制衡。

　　这股热潮下，有运营表示忍不住催公司注册沃尔玛，但并非所有卖家都能上车，有卖家惋惜：“提交了申请，没有过。”

　　沃尔玛好做吗？行业大卖已经先试水了。

　　通拓科技销售总监Shirley表示，通拓进驻沃尔玛后2020年GMV突破80亿元。去年疫情时代，其整个沃尔玛团队的业务量复合增长率达到400%，在通拓科技的业绩贡献中位居TOP3。秉承泛渠道、泛供应链的业务模式以及背靠沃尔玛美国站的业务增长潜力，通拓有望晋升为跨境百亿企业。

　　在沃尔玛运营方面，对于整体实力较强的卖家，通拓建议入驻沃尔玛美国站点后，可围绕泛品类运营、垂直品类运营、精品运营、品牌运营四个维度展开，不过这种运营对资金、人力和物力的加大投入有较高要求。

　　卖家数量超9万，沃尔玛发布7大热卖品类

　　卖家火热注册沃尔玛肯定有一定的原因。在过去两年，沃尔玛电子商务业务增长了一倍多，进一步巩固了其作为美国第二大电商的地位。

　　根据沃尔玛发布的财报，截止到2020年10月31日，沃尔玛美国电商销售额大幅增长79%，表现出色；今年第一季度沃尔玛电子商务销售额同比增长47%。

　　Marketplace Pulse数据显示，截至6月22日，沃尔玛市场有 95318 名卖家。今年到目前为止，已有 25970 名新卖家入驻，其中5298名是在上个月加入的。

　　对于中国买家来说，沃尔玛电商平台很有吸引力。首先，流量惊人，每个月沃尔玛电商平台拥有1.2亿的独立访客；其次，潜力较大，2020年沃尔玛平台第三方卖家的销售额几乎翻倍增长；最后，物流服务完善，沃尔玛的WFS物流服务几乎100%覆盖全美，基本可实现“两日达”。

　　在卖家最头疼的选品方面，沃尔玛提供的热卖品包括：家居家具、日用杂货、3C类、玩具、季节性用品、消费类产品、服装服饰等七大类。沃尔玛还推测，在后疫情时代，清洁、家电、乐器等以居家场景为核心的几大类目将持续增长。

　　根据沃尔玛介绍，平台还会针对一些热门品类，分析出一些发展潜力大、竞争力小或比较缺乏的细分品类，得出了优先级发展品类。其优先级发展品类主要是一些细分的品类，包括以下几类：

　　女装：瑜伽、运动、夏季泳装、冬季保暖类；

　　内衣：女性内衣、塑身型、孕妇装；

　　男装：运动、健身、基本款；

　　配饰：背包、户外出行类；

　　鞋子：水鞋等；

　　婴幼儿：低价款包包

　　女童类：公主裙销量非常好，但卖家需注意版权问题；

　　珠宝类：珠宝的一些细分品类。

　　沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，那么walmart入驻要求是什么？要怎么才可以入驻沃尔玛呢？一起来看看吧。中国walmart入驻渠道是需要销售额的，北美渠道是一直比较宽松的，目前睿超可以可以快速入驻Walmart 可以签订合同，入驻成功在收费，零风险入驻

　　想要入驻walmart，就必须要符合下列的要求才可以：

　　walmart入驻要求：

　　1.必须是美国公司；

　　2.有美国的公司税号EIN；

　　3.有美国自建仓或者美国第三方仓；

　　4.必须有美国商业地址；

　　5.有跨境电商平台销售经验。

　　walmart入驻流程：

　　1、申请在沃尔玛销售

　　卖家必须申请开始在沃尔玛市场上销售。应用程序不是冗长的，但等待。在提供了您的基本商业信息并概述了您目前的销售情况后，请准备等待2-3周的时间作为回复。

　　如果批准在沃尔玛销售，您将收到一封电子邮件邀请，以设立沃尔玛卖家帐户。

　　2、设置沃尔玛卖家账户

　　在获得沃尔玛销售许可之后，他们的在线合作伙伴帐户将引导您完成账户设置的每一步：从注册，注册到在沃尔玛市场上最终推出您的产品。整个过程都在启动清单上进行跟踪，该清单引导您完成每一步。

　　3、设置沃尔玛产品

　　您可以手动将产品输入您的沃尔玛产品目录，但是如果您接受在沃尔玛销售，您可能会以某种销量出售。手动输入对于大多数沃尔玛卖家来说是不现实的。所以，您可能需要通过批量上传或产品上传将产品上传到沃尔玛。

　　由于入驻门槛限制，沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。据估计，沃尔玛有大约1000个第三方卖家，每月增加数百个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比，几乎等于沧海一粟。卖家越少，赢得BuyBox的机会也就越大。

　　目前，沃尔玛Buy Box是基于谁以最低的价格销售产品；而亚马逊的BuyBox则综合考量卖方的绩效、价格、销量、订单履行状况、以及订单缺陷率等一系列因素。沃尔玛BuyBox以后是否会变得更复杂？这很难说。但沃尔玛希望购物者在这个平台享受绝对的低价。

　　沃尔玛对于入驻卖家有基本5项标准：

　　1、销售电子、服装、家居、运动等品类的卖家；

　　2、一定要有美国的税号，在各个平台上有经验的成熟卖家；

　　3、在美国有海外仓，有良好的售后服务和物流配送，能提供好的客户体验；

　　4、商品质量好而价格又便宜，能够吸引到消费者；

　　5、沃尔玛的平台没有中文服务，卖家需要运营支持，睿超科技可以提供运营指导培训，且RECO跨境电商与沃尔玛达成合作可以为中国卖家入驻北美Walmart开设绿色通道。