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一夜巨亏百万!一个失误,Prime Day卖家0元卖出6000单

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打折,是今年做亚马逊的“主轴”。

新卖家涌入、备货倍增,导致卖家们开年以来一直在打折。

以至于一些卖家“平时打折太多,利润已经很低了,如果再参加Prime Day大促,实在承受不起了。”为此,他们选择了做旁观者,没有参加今年的会员日活动。

然而,对于大部分卖家来说,Prime Day 活动是一定要参加的,也一定要打折的。

一些卖家在五折的情况下,依然再加上Prime Day的专属折扣券,价格几乎低到了免费送的程度了。类似这种“慈善卖家”,在亚马逊各类目里数不胜数。


(亚马逊截图)

做“慈善”,如果能够快速清货,部分回款,也可以勉强接受。

然而,一些卖家在本次Prime Day期间,因为折扣操作失误,遭遇巨大损失。

在一个亚马逊卖家交流群中,两位卖家分享了自己的经历。

其中一位卖家在折扣叠加后,以0元出售,瞬间卖出了980单,运费纯亏本,库存一下子清光了。

另一位卖家也是类似的情况,出了6000多单,一夜间亏损达到了近百万。


(卖家交流群截图)

折扣设置失误,导致巨额损失的,每年Prime Day期间,都会发生这类的事情。

希望卖家们引以为戒。

在各种爆单狂欢的消息之中,一些卖家感到很落寞。

一位深圳卖家称,新店铺有一款刚刚推起来的产品,原本做到了日销300单。但是就在刚刚过去的Prime Day首日,该产品销售额仅仅只有5.49美元。

原本期待流量与订单双涨的卖家,结果等来了失望。


另一位卖家则无奈地称,等了几个小时,会员日总算爆了——曝光量爆了,但订单没有爆。该卖家后台截图显示,几个小时内,店铺曝光量达到了4.1万,但是最终的销售额只有13.49美元。

让该卖家不舒服的是,这13.49美元的销售额背后,广告花费就有115.39美元。这意味着Prime Day当天的总销售额,还不到花费的广告费零头。

因此,流量的狂欢,不意味着订单的狂欢。

鉴于今年许多亚马逊卖家的艰难现状,一些人调侃称,“刚刚在路上看到了熟悉的亚马逊卖家在捡矿泉水瓶,心里很不是滋味。”

另一个段子更多是流传卖家圈:

去年Prime Day,深圳湾一号的房子都被亚马逊卖家买走了!

今年Prime Day,深圳湾一号的瓶子都被亚马逊卖家捡走了!

段子仅博得一乐,但其间冷暖,只有卖家心里知道。

不过,Prime Day的主背景还是爆单。在各种意外、不顺之外,也有如同往年一样,晒爆单的卖家。

▌凌晨爆单,半天卖1000万,狂欢者斩获大量订单

一位卖家晒出了Prime Day首日上午的订单详情。

从凌晨3-4点之间订单开始增长,上午8点达到了峰值,一直到12点都保持一个较高的销售情况。

截至12点55分,该卖家店铺总共销售了6.19万件商品,总销售额高达179.4万美元,折合人民币约1160万元。


(卖家数据截图)

另一位卖家在Prime Day首日销售了4289件商品。


某位卖家5月新开的店铺,一款产品也在会员日当天销售了1117.23美元,做到了当天的BSR,算是给新店铺开了一个很好的头。


什么产品今年容易爆单?

Profitero数据显示,越容易受通货膨胀影响的品类/类目,在买家购物清单中排名就越靠前,越容易在Prime Day获得高销量。

容易受通货膨胀影响的类目,按照程度从高到低,分别是电子产品、家居用品、服装、工具和家装用品、玩具和游戏、健康和美妆、食品、其他。


(来源:Profitero)

厦门3C卖家李先生跟《蓝海亿观网egainnews.com》分享了自己历年的经历。

李先生是2017年开始接触亚马逊,也是从当年就开始参与Prime Day促销。

从2017年到2021年,其产品在Prime Day的销量增幅相对稳定,都是平时销量的3-5倍左右。

好的产品能够做到4-5倍的情况,表现比较一般的产品,也能有2倍左右的销量。在李先生看来,这是平台有意将更多流量倾斜到销售更好的产品上。

这也符合了众多亚马逊卖家的看法,Prime Day只会“锦上添花,不会雪中送炭”,它只是某些拥有Best Seller产品、销量不错的卖家们的狂欢。

而如果卖家是新入局者,产品没有太亮眼的表现,那么基本上只能跟Prime Day绝缘,甚至连“蹭

有泪有笑,有惊吓自然也有惊喜,这才是正常的情况。

一位卖家在知无不言总结了自己7年的Prime Day经验。

这7年里,该卖家经历了从初创团队不到5人的规模,一直到巅峰时期100多人的规模,以及此后的动荡、人员流动,辉煌不再。

2015年,该卖家公司初创,只有不到5个人。

某个夏夜忽然爆单,销量是平时的好几倍。彼时的卖家刚刚接触亚马逊,根本不知道Prime Day是什么,询问过同行才知道原来还有这个促销活动;

2016-2017年,该卖家在Prime Day的爆单,更好地刺激了公司的发展;

至2018年,公司已经发展到了一百多人了,还申请到了VC账号;

及至2019年,大批新卖家涌入亚马逊,同品类的竞争越发激烈,卖家的公司也陷入了发展瓶颈。

2020年的Prime Day很特殊,因为疫情的缘故,该卖家的公司离职率高,再加上会员日推迟到了10月中旬,卖家来不及备货。

当公司新同事在为比平时多一倍的订单而高兴时,该卖家心里其实是有些失望的。按照往年Prime Day情况,销量增长3-4倍才是正常情况。

如果说2020年的Prime Day让卖家失望,那么2021年的会员日,更是令卖家感到平静和淡然——跟订单的动态一样静悄悄。

2021年Prime Day数据:更多Deal、更多广告费、瓜分122亿订单

eMarketer预测,今年Prime Day的销售额将比去年增长19%。

1.更多是哪商品参与Deal活动

亚马逊表示,今年的Deals商品比去年更多。

有观察人士发现,一些产品的优惠打折力度确实很大,无论是大企业,还是小卖家,都有提供不小的折扣。

对一部分卖家进行调查发现,其中大多数都设置了10%到40%范围的Prime Day独家折扣、优惠券或限时抢购。

2. 亚马逊自营业务加入Prime Day 竞争,广告成本上升

据调查,最近几周亚马逊卖家广告费用有增加的趋势。

因为消费者在Prime Day之前,搜索亚马逊上的商品,他们会点击产品广告,进入详情页浏览,但实际没有发生购买行为。

Jungle Scout最近研究发现,34%亚马逊卖家今年在广告上投入更多资金。

为了抵消不断增长的广告成本,越来越多卖家将赞助产品广告,换成赞助展示广告,以获取更好的投资回报率(ROI)。


2020年Prime Day期间,亚马逊的GMV当中,65%以上来自于亚马逊第一方卖家(Vendor),而第三方卖家的GMV,由60%下降到了35%不到。

由此可见,亚马逊自营业务参与到Prime Day的流量竞争中,第三方卖家卖家的压力可想而知。

2020年Prime Day期间,亚马逊在全球范围内销售的产品总价值超过100亿美元。(信息源:Marketplace Pulse)


相关数据显示,2021年Prime Day期间,美国的在线消费预计将达到 122 亿美元。(数据源:EMarket)

结语:尽管Prime Day是一个“放大镜”,也仅仅只能反馈出部分信息。上文数据和图表,皆来自卖家分享,不作为经营的参考意见。(跨境电商蓝海亿观网)

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