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又融资2亿元 住范儿会掀起什么新变局

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自诞生之初就是家居家装领域新模式倡导者的住范儿,在完成2亿元B轮融资之后,是否会进一步在行业内掀起变局?


2021年6月22日,北京商报记者获悉,家居建材新零售服务商住范儿近期完成2亿元人民币B轮融资,由启承资本、金沙江创投联合领投,老股东创新工场、嘉程资本跟投,鞍羽消费担任长期独家财务顾问。

在家居家装赛道,与拥有20多年历史的老牌家装企业相比,住范儿资历并不算太"老"。住范儿创立于2015年,核心创始团队为四个90后清华大学工科男,开拓市场的玩法与传统家装公司不同,从家居自媒体运营切入装修整装业务,创立以来发布1700多条原创装修干货内容,积累了800万自有粉丝,实地考察了300多个家居建材品牌厂家,服务了北京、上海、成都超过6000个家庭。

创立时间并不太久的住范儿,却频受资本青睐。天眼查显示,2016年4月22日,住范儿成立次年即完成数百万元天使轮融资,投资方为创新工场;几个月之后的2016年10月31日,获得近千万元Pre—A轮融资,投资方为天使湾创投、金龙腾、创新工场;2017年7月24日又获得千万级A轮融资,投资方为嘉程资本、华创资本、引爆点资本。此次B轮融资为数次融资获得资金之最,除了一直看好并投资住范儿的老股东以外,启承资本、金沙江创投也出现在投资方名单内。

启承资本之所以投资住范儿,是看好它成为"中国新一代家居家装生态的领军企业"的可能。启承资本创始合伙人常斌表示,超级品类店是启承重要的投资主题。启承资本针对家居家装行业保持长期跟踪与深度研究,规模超万亿的市场中存在巨大的零售效率提升的变革机会。启承高度认可住范儿团队对行业的犀利洞察、高效的落地执行和基于内容的用户深度运营能力。相信在创始人的带领下,住范儿能为更多的新中产家庭带来更好的家居建材产品和消费体验,成为中国新一代家居家装生态的领军企业。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎对住范儿团队非常看好,"住范儿团队踏实、热情、有战略、能落地,多年下来积累了对行业的深刻理解以及获客、产品、交付和运营全方位的能力,他们将持续致力于打造最好的家居零售体验,为中国家居建材市场带来崭新的零售业态机会。"中国家居家装市场规模高达四五万亿,而用户在装修过程中仍痛点重重,行业仍具有巨大的发展和整合空间,这个赛道一定会出现新一代的变局者。"

"目前线上线下的零售卖场都是二房东模式,坐拥流量只卖货架,并不承担流通环节的职能。有没有一种统一管理、控货、控场、控价、控服务的新型零售模式,能够帮助用户选择更合适的产品,能够让品牌方更高效地触达到用户,从而把交易效率提升,把终端加价率降低,这是住范儿在过去几年及未来几年一直会探索的事情。"住范儿创始人兼CEO刘羡然认为,家装行业具有重决策、弱品牌、超低频的属性,产业链一端是各个家庭千差万别的需求,另一端是品牌方标准化规模化的生产模式,中间隔着层层经销商和极其分散的服务商,低效的流通环节导致终端加价率居高不下。"三、四万亿的家装零售市场,对应着1500万个家庭,单靠家装服务来驱动,是很难改变"制造本位"的行业格局,以及做出行业影响力和真正改善客户体验"。

据透露,本轮融资资金住范儿将主要用于线上电商平台运营,线下新型零售体验店的打造,以及供应链能力的深化。住范儿目前团队约450人,覆盖了内容生产、营销投放、社群运营、线上电商交易、线下设计和施工服务、信息化建设、产品研发和供应链管理等全方位能力。"未来将尝试落地自营家居建材零售体验店,不仅提供精选的家居建材商品,同时也提供知识和讲座,还有装修相关的服务,真正一站式满足消费者的三大需求:买好而不贵的产品、享受省心的服务、获取知识和灵感。"住范儿表示。

值得注意的是,在住范儿获得B轮2亿元融资前不久,DTC家居品牌半日闲获超千万元天使轮融资,投资方为险峰K2VC和住范儿,半日闲创始人曾默翰曾担任住范儿联合创始人。引业内人士感叹,住范儿在深化供应链能力方面迈出了更为大胆的一步。

北京商报记者 谢佳婷

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