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除了紧盯一线出货,家电企业还得加快这项变革的落地!

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  相对于外部一线市场轰轰烈烈的促销变革和营销创新,对于家电企业和商家来说,更大的挑战则是在企业内部的组织架构和管理手段的突破。

  文剑||撰稿

  狠抓一线市场的出货,通过全面动销带动日常的零售卖货……这些成为最近半年以来,几乎所有家电企业和商家的核心任务。

  不过在618促销周期之后,家电圈却要提醒众多的家电企业,特别是那些产品品类全、品牌数量多的一二线家电企业们,还有一项更为重要的变革在等待着你们,要以更多资源、力量展开持续性的投入。

  那就是存在于企业内部的各种产品线和各个品牌单元体的协同作战能力,以及面向用户的一个平台竞争力。具体来看,涉及三个层面:一是在企业的发家品类之外,发展的其它新兴品类,需要尽快提升市场规模和竞争力。比如格力在空调之外的冰洗、厨小电等业务,康佳和新飞的白电业务,以及TCL的白电业务等等,必须要快速提升,类似企业必须要尽快解决和推动多品类的规模化上量、市场化引爆等经营问题;

  二是基于多品类的发展,如何借助套系、成套的消费新趋势,面向市场竞争和用户需求,推动企业内部各个家电品类之间的营销和推广协同,甚至还要上升至技术研发和产品创新上,才能引领一轮消费的升级大潮。这个前提一定是,基于内部的产品功能和体验协同,才能在终端市场上发力。

  三是如何在品类协同、套系落地的同时,推动公司内部的组织架构整合。众所周知,当前众多家电集团采取的都是“小集团控股+大事业部经营”,最近几年一些家电企业也在集团层面成立中国区营销总部,但是受制于产品、市场等资源都掌握在事业部手中,中国区以统一营销协同推动的品类一体化整合,以及拿成套家电落地不同品类的共同销售,面临着“没人没钱、没法落地”等系列尴尬。

  面对从单品类向多品类竞争力的提升,以及多品类内部的协同发展,还有面向一线市场的全屋和套系家电快速落地引爆,这一系列的经营转型任务,对于家电企业来说,其实就是一项任务:解决企业内部管理手段的创新,推动组织架构的调整,最终要建立一支“高效率、强执行”的经营管理团队,抓产品落地、抓套系研发、抓市场和用户交互的跟进落地。因为,任何变革一旦“由内而外”打通,那么就变得顺理成章了!

  简单来看,当前中国家电产业在一线市场上遭遇的诸多问题和挑战,看似外部的市场竞争白热化,企业产品和营销同质化,以及市场需求的低迷化,其实还有很重要的一部分原因,就是企业内部的组织架构、管理手段以及经营理念,没有跟上外部市场和用户需求的变化,没有完成物联网时代数字化经营的转型与落地,还停留在传统经济时代的竞争与发展。

  未来一段时间,甚至3、5年内,对于所有家电企业来说,挑战很多、任务更艰巨,既要抓一线市场的出货,还要解决内部的组织变革和管理创新,让各个品类既具备“单打独斗”的实力,也要让品类抱团协同之后拥有“集团作战”的霸气。

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