15载时光见证 中国建博会（广州）&中国定制行业这一对“CP”！

2008年一首李宇春演唱的《和你一样》正式发行，因其朗朗上口的旋律，加上朴实、轻柔的曲风受到社会大众喜爱，至十余年后仍被广泛传唱。歌曲鼓励了在困境中的人们，使人们能鼓起勇气坚强面对困难。

十余年来，定制行业在中国建博会（广州）这个大众化的平台上逐渐形成规模，直至今天已成为中国家居行业里的明星品类，在成长过程中，即便面临困境，中国定制行业与展会平台亦相互成就彼此，如《和你一样》的歌词那样。

“谁在最需要的时候轻轻拍着我肩膀，

谁在最快乐的时候愿意和我分享。

日子那么长，我在你身旁。

见证你成长，永远为你鼓掌。”

今天我们谨以不同年份四个企业的参展体验回顾相互成长的15年，展望即将到来的2021中国建博会（广州）。

01

附翼于橱柜行业

从绿叶小草开始

年份：2007年

成立于1999年的中国建博会至2007年已经是家居建材行业第一大展，以其品类丰富，参展品牌众多而吸引着来自全国甚至全球的展商与观众。

但是在2007年时，定制家具行业尚未有明朗的前景，大家居行业看待定制家具这一品类仅仅是移门、移门衣柜这样简单，很多成熟行业的品牌完全“看不起”这些末学后进者。

中国建博会（广州）对于在这个时期的展商予以关注，并适当的接纳着展商们进入主通道。但总体而言，除了极少数的品牌外，大多数厂商都仅能在橱柜展区的后半段、小展位展示。

// 2007年定制行业的参展品牌（部分）

该年比较典型的参展商包括：玛格、联邦高登、尚品宅配、维意、劳卡、诗尼曼等，当年“青涩”的品牌们至今天已经成为行业巨擎级厂商。

// 2007年参展品牌专访：玛格全屋定制

玛格全屋定制 事业部 副总经理 蒋礼

玛格成立于2004年，2007年的时候是他们第一次亮相全国性大型展会，对于一个新成立三年的企业来讲非常大的压力和挑战，玛格全员从大巴车去到广州，定制产品则通过大货车超过30个小时送达展会现场。

从搭建开始到最终的交付验收，由于经验不足，从老板到员工齐上阵，几天的搭建时间都是熬至闭馆。

挑战之后的收获无疑是巨大的，来自品牌影响力、团队能力等多维的提升远超预期，也是玛格连续15年参展中国建博会（广州）的原因之一。

首次参展全员参与的安装搭建

玛格全屋定制2008年展品

玛格全屋定制2019年客厅空间

玛格全屋定制2020年衣帽间展品

2007年对于绝大多数当下的全屋定制明星品牌而言成立时间仅三五几年，长的也就六七年，甚至还有很多在当时尚未成立，动辙拿出近百万的营销费用来参展，真是一个艰难的决定。但除了中国建博会（广州）外，同级别的广告、营销活动投入都难以达到同样的效果，触达到这么多的有效客群。

可以说，在该时期的中国建博会（广州）这个舞台为定制家具这个细分品类种下了成长的希望。

时至15年后，玛格全屋定制已成为一家准上市公司，旗下的产品品类涵盖齐全，全国拥有成百上千的销售网点，产品服务过百万级的家庭，获得行业交口相赞。所有的这一切成绩也许和当初参展的那个决定有关，正如一句广告语所说：所有的伟大源自一个勇敢的开始。

02

星星之火 可以燎原

萤萤之光 灼灼其华

年份：2012年

2012年的中国建博会（广州）被前一年索菲亚衣柜的上市而爆热，一夜之间非常多的品牌在这两年诞生，除了追逐热点投资外，更多的是体现出社会对于定制行业的看好，想获得更多人的关注，在行业里一鸣惊人？中国建博会（广州）无疑是最优的展示平台之一。

家居邦资料库里存档的2012中国建博会（广州）有足足52家品牌参展，分布于9.2到13.2之间，从跨界品牌到成熟品牌均有分布。这些品牌以“星星之火”的方式，点燃整个中国家居行业的关注。

在2012年里的定制行业已经开始出现定制衣柜与定制家具的差异化分水岭，两字之差体现出工艺背后的巨大区别，定制衣柜类厂商主体是标准柜+非标柜的定制，而定制家具为后缀的厂商往往是全非标准尺寸的定制。

在当时的产品风格有两个“极端”，一个是纯板式的定制，满足大众刚需，一个是纯欧式经典的定制，描金描银雕龙画凤走奢华风格。

基于产品的不同，引领着这些品牌在后来的发展方向和成绩上有着巨大的差异。

// 2012年定制行业参展品牌（部分）

// 2012年参展品牌专访：百得胜

*疫情原因电话采访 百得胜家居 执行总裁 杨冬

对于初入行业的观众来讲，在2012年有一个“新品牌”异常亮眼，那就是百得胜，其实这家成立于2001年的品牌只是鲜少参加中国建博会（广州）又或者往历届并不特别出众，而2012年以其独特的产品逻辑颇有一鸣惊人的感觉。

百得胜以“满庭芳”中国风开启中国建博会（广州），在当时传统板式、繁复欧式当道的市场上以中国文化韵味的产品出镜，让观众充满惊喜，此后连续几年，百得胜在中国建博会（广州）的展会上分别以岭南印象、巴蜀印象、徽州印象等多个系列参展，奠定了他们在观众心里的中式风格定制的C位。

百得胜艾菲尔系列

百得胜艾菲尔系列

百得胜维也纳系列

百得胜西西里系列

如今百得胜已是上市公司德尔未来旗下的定制品牌，从2012年至2019年，创造了15倍的业绩增长，中国建博会（广州）在百得胜的渠道建设、品牌传播方面功不可没。

03

趋势无法阻挡

未来充满想象

年份：2017年

2017年的中国家居行业赢来了上市潮，欧派、皮阿诺、志邦、金牌等纷纷在2017年上半年完成上市，成为事实的行业领导级品牌，而处于年中的中国建博会（广州）则成了家居行业最引人注目的热门战场。

仅全屋定制品类就有超50家大型展位的品牌参展，还有在木门整装等可以做全屋定制的品牌也有数十家，在该年如果意向加盟商选择定制品牌加盟的话，有上百个可选品牌。而且这些品牌大多数是拿下了300平左右大型展位的优质厂商。

至此，我们认为在2017年时，中国定制行业已形成绝对的规模化行业，中国建博会（广州）也见证了这个行业成长的奇迹。

// 2017年定制行业参展品牌（部分）

// 2017参展品牌专访：伊恋

伊恋家居 董事长 谢宏伟

伊恋全屋定制在2017年首次参展，他们也并不是“新品牌”，而是成立了近十年的成熟品牌，起步于西南的伊恋在沉淀近十年之后，首秀中国建博会（广州）即获得全行业的热议。

一个方面是西南地区起家的品牌在当时并不多，走向全国的更少。第二个方面是伊恋全屋定制以当时才兴起的意式轻奢风格亮相，与传统定制品牌们迅速拉开视觉差异，再通过产品的精细化制造，形成从颜值到品质的区别。

此后的伊恋全屋定制没有再缺席中国建博会（广州），他们以练兵的心态参展，功夫不负有心人，几年下来伊恋的团队从研发到营销、品牌等多个方面全面出线，形成非常具备竞争力的定制品牌之一。

至2021年伊恋已拥有湖北荆门和四川成都两大生产基地，经销门店产出已达到行业优秀水平，这样的成绩面前，我们认为除了伊恋自身的优秀外，中国建博会（广州）也有锦上添花之功。

04

内卷vs躺平

确定性VS不确定性

年份：2021年

2020年突如其来的疫情打乱了全球的经济、生活节奏至今仍笼罩全球，疫情被人认为是最大的不确定性。但是中国因为防疫得力，社会机构良好运转，成为经济增长的确定性国家。

中国家居行业也存在确定性与不确定性两个发展方向，确定性是行业竞争会越来越激烈，中国消费者会越来越喜欢更具品质的产品，这些产品的创新、研发与生产制造被人认为是内卷。

内卷对应的词是躺平，在我们看来内卷是确定性，躺平充满不确定性。今天能躺平，能一直躺平吗？可能未必。

中国建博会（广州）作为家居建材行业重要的平台，其参展商只会越来越优秀，这是确定性，也许是内卷，但是如果没有内卷可能就没有更优秀的品牌、产品和服务。我们一边在羡慕日本、德国的精工，一边又在排斥着，总把格物极致认为是内卷。

2021中国建博会（广州）给我们充满想象。

// 2021年参展品牌专访：帝标

帝标全屋家居 定制事业部总经理 刘辉

帝标是中国西南地区知名的软体家具厂商，2021年是他们首次参加中国建博会（广州），他们把本次展会作为首秀，准备带着适合其品牌运营的产品和模式去亮相。

我们实地观察过帝标的定制展厅，认为非常具有代表性，从展厅的产品规划到产品工艺上完全看不出来是“新手”，如果他们能将这些产品设计和工艺复刻到中国建博会（广州）的话，必然将会引来更多的人关注。

中国西部有很多业绩和品牌影响力超群的家具品牌，他们在跨界全屋定制后做出了非常优异的成绩，也许帝标就是下一家。

编后记

十五年，对于一个新兴的细分行业来讲是非常宝贵的发展岁月，我们和中国建博会（广州）有幸参与并见证了这个行业从踽踽独行到可以燎原的星星之火，再到成为家居行业的宠儿。

是中国建博会（广州）成就了中国定制行业？还是中国定制行业成就了中国建博会（广州）？没有标准答案，也许就像文首我们引用的那首歌词一样。见证你成长，永远为你鼓掌。“你”可以是中国建博会（广州）也可以是中国定制行业。

祝福中国建博会（广州）

祝福中国定制行业，

未来星辰大海，

一起携手共赢。