网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

学会保险增员的五大步骤,让你增员不再难

0
分享至

增员面谈是增员的重要环节,通过面谈,我们可以了解增员对象的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等。

同时,通过增员面谈,让对方认同保险行业、了解保险行业、从而吸引合适的人来这里。

那么,如何通过增员面谈筛选,吸引有用人才呢?


第一步:导入问题

问题导入是为了更好地了解增员对象。并且全面的掌握他们的个人资料,从而能够快速的和他们切入到保险这个话题,激发他们对保险的兴趣。

从而让他们加入保险行业。这样的话我们可以选择一些有助于了解对方背景之类的生活化话题,然后寻找合适的切入点。

参考话术:

您毕业于哪所学校?您曾经做过哪些工作?

您买过保险吗?为什么?

您会一直从事目前的工作吗?

您心里理想的收入每月是多少?每天工作多少时间?

第二步:激发兴趣

紧扣增员点,围绕寿险营销行业的前瞻性、前途性、快乐性、收入性、成长性展开心里攻势,同样是通过一系列的问题刺激对方,使其产生对现状的不满,与理想产生差距。

这样会使增员对象对我们所谈的工作产生极大的兴趣。

参考话术:

您觉得自己生活压力大吗?

您觉得自己的付出与收入成正比吗?

您想不想尝试自己做老板?

您觉得您的能力得到充分发挥了吗?

您的生活理想是什么?/您想带给家人怎样的生活?

如果有一份工作能发挥您的能力,又能实现理想收入,您是否愿意试一试呢?

第三步:行业说明

从过往经验来看,自己主动踏进保险行业的,大多数都成了保险公司的精英;听了行业说明来决定加入的,一般来说做的也相当不错。

生拉硬拽进来的,不会留存太久。但无论对谁,行业说明都是必要的。

参考话术:

什么行业可以让您一个月赚1万元、2万元,甚至更多?

什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国?

什么行业能让您一朝付出,终生受益?

什么行业既不需要太高的学历,也无需良好背景,只靠自己努力就能实现梦想?

今天我可以给您答案。保险公司可以给您这一切,只要你愿意付出努力。

所以机会就摆在面前,能否抓住就看您自己的了。我想您也别听其他人如何说、如何做,最好自己亲自试一试这个行业,只有亲自尝试过才有发言权。

第四步:拒绝处理

当团队主管激发了增员对象的兴趣和进行了行业说明后,大部分被增员者都有机会提出自己的顾虑和异议。

如“我的家人反对我做保险”、“我怕我做不来”、“我没有经验,不知道怎么和别人交流”等等。这时主管就要结合他们的实际情况进行处理。

参考话术:

1:“我没做过销售,能干好吗?”

“我们很多伙伴在加入寿险之前大多数都是没有销售经验的,关键是我们公司有一个强大和完善的培训系统,可以帮助我们迅速适应这个销售环境,有关情况您可以在我们的培训班上具体了解一下。”

2:“我的家人反对我做保险。”

“这是好事,反对您的人是爱您的人,他们不是反对您赚钱,而是怕您承受太大的压力,难道您不愿意为爱您的人承担一些压力吗?

试想,如果您成功了,您的家人自己以你为荣,有这么好的家人关心爱护您,是您的福气。这样吧,今天晚上我到您家来认识一下您的家人,顺便聊聊,好吗?”

第五步:促成

邀请增员对象去参加新人培训班、创业说明会等,让他自己试试看,融入到这个行业中,让他给自己一个机会。

告诉他,在人生的经营里,选择比努力更重要。

尝试着花点时间去做一些改变,给自己和家人更好的生活。当然了,在说这些的过程中,我们必须语气坚定,没有任何迟疑,并且告诉他很多人都已经借此改变了他们的生活和命运,不要再有任何的怀疑和犹豫。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
预计,“烟花”14时进入江苏,停留4天左右

预计,“烟花”14时进入江苏,停留4天左右

文汇报
2021-07-26 12:16:32
CCTV5直播,中国女排大战美国,首战不敌土耳其,能否迎来完胜?

CCTV5直播,中国女排大战美国,首战不敌土耳其,能否迎来完胜?

热爱排球君
2021-07-25 19:53:59
南宁,想说爱你并不容易。拿着3000元的工资,住着1000元的房子

南宁,想说爱你并不容易。拿着3000元的工资,住着1000元的房子

民生百态滋味
2021-07-26 11:41:59
女邻居说空调坏了,让我去看一下,修好后我刚要走,她却抱住了我

女邻居说空调坏了,让我去看一下,修好后我刚要走,她却抱住了我

再去看流星雨
2021-07-26 13:35:53
辽宁一怀孕老婆楼下偷吃烤肉被老公“抓”个正着,老婆的反应亮了

辽宁一怀孕老婆楼下偷吃烤肉被老公“抓”个正着,老婆的反应亮了

都市社会人
2021-07-24 01:52:52
西方记者在郑州被群众拦堵,环时锐评:不能客观上帮他们

西方记者在郑州被群众拦堵,环时锐评:不能客观上帮他们

环球时报评论
2021-07-25 19:04:58
中国网民联署服务器遭美IP攻击,外交部表态

中国网民联署服务器遭美IP攻击,外交部表态

环球时报新闻
2021-07-26 17:03:39
美国队团体爆冷无缘第一!中国队团体第三,管晨辰、唐茜靖冲击单项金牌

美国队团体爆冷无缘第一!中国队团体第三,管晨辰、唐茜靖冲击单项金牌

乐活体育圈
2021-07-25 23:49:25
鸿蒙OS对比苹果iOS,测试结果出炉,差距不是一星半点

鸿蒙OS对比苹果iOS,测试结果出炉,差距不是一星半点

手机懂哥
2021-07-26 10:20:36
超模艾拉·罗斯现身西好莱坞街头,她有着火热的魅力

超模艾拉·罗斯现身西好莱坞街头,她有着火热的魅力

潮人方法论
2021-07-26 17:51:40
只需美丽的面颊,就可以迷倒众生,拥有360度无缺陷的女神形象

只需美丽的面颊,就可以迷倒众生,拥有360度无缺陷的女神形象

大牌时装笔记
2021-07-26 16:31:13
有意思!NBA总裁主动讨好,捐款1000万却提要求,球迷:不要也罢

有意思!NBA总裁主动讨好,捐款1000万却提要求,球迷:不要也罢

篮坛资讯播报
2021-07-25 17:31:02
1v3打哭全国观众!就差一点啊!!这可是世界第三的强队啊...

1v3打哭全国观众!就差一点啊!!这可是世界第三的强队啊...

WEN鞋评
2021-07-26 11:10:19
孙颖莎首轮对手出炉!对方刚刚轰出11:0,刘国梁亲自坐镇场外

孙颖莎首轮对手出炉!对方刚刚轰出11:0,刘国梁亲自坐镇场外

国乒二三事
2021-07-26 10:58:40
中央部委出手!反炒房战打响,留给房地产的时间不多了

中央部委出手!反炒房战打响,留给房地产的时间不多了

国民经略
2021-07-26 12:02:19
鲁南制药创始人设海外信托“托孤” 却遭律师与旧部争抢

鲁南制药创始人设海外信托“托孤” 却遭律师与旧部争抢

大猫财经
2021-07-26 12:41:21
国家发改委紧急通知!

国家发改委紧急通知!

新华日报
2021-07-26 18:28:29
54岁刘锦玲硕士毕业!息影13年身材发福,已移居国外从事教育工作

54岁刘锦玲硕士毕业!息影13年身材发福,已移居国外从事教育工作

云图娱乐plus
2021-07-26 13:37:22
国内最大硫酸公司,掌握锂电池核心技术,业绩超200%,还在5元下

国内最大硫酸公司,掌握锂电池核心技术,业绩超200%,还在5元下

长风金融客
2021-07-26 12:22:28
“老板娘穿成这样卖早点,后面大哥的眼睛都看直了。”哈哈哈哈

“老板娘穿成这样卖早点,后面大哥的眼睛都看直了。”哈哈哈哈

二哥好好笑
2021-07-23 13:16:56
2021-07-26 21:00:49
荒野美食哥
荒野美食哥
民以食为天
838文章数 861关注度
往期回顾 全部

财经要闻

头条要闻

中国网民联署服务器遭多个美IP攻击 外交部表态

头条要闻

中国网民联署服务器遭多个美IP攻击 外交部表态

体育要闻

曹缘陈艾森10米台第2!银牌也是英雄

娱乐要闻

郭晶晶任奥运会评委对霍家影响巨大

科技要闻

中国版“星链”完成试验!

汽车要闻

暂不量产 大众发布高性能“途昂”概念车

态度原创

教育
房产
时尚
公开课
军事航空

教育要闻

360度无死角监管,学科培训要往哪儿去?

房产要闻

八部门出手调控楼市 上海、绍兴、杭州应声加码

昨天LV舍弃吴亦凡 今天LVMH"吞食"了他的好兄弟

公开课

一把清代古剑,悬在石拱桥下200年无人敢窃

军事要闻

美军传奇战斗机飞行员飞机失事身亡