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4大关键、6个重点,这是五粮液的领先密码?

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从1998年到2021年,上市23年的五粮液不断刷新纪录,一路保持行业领先。6月18日,五粮液股份有限公司召开2020年度股东大会,“创新”“发展”“开放”“自信”是与会嘉宾们的共同感受。


会上,五粮液集团党委书记、董事长、股份公司董事李曙光针对2020年发展情况、公司战略规划、发展思路、创新举措等方面内容,与股东代表、投资者进行了深入交流。五粮液集团公司党委副书记、总经理、五粮液股份公司董事长曾从钦做董事会报告。

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4大关键,支撑五粮液高增长

股东大会上,李曙光表示,2021年预计五粮液集团公司与股份公司保持两位数增长,一季度均实现了“开门红”,销售收入、利润总额增速均超过20%,全年力争超额完成目标任务。

对于五粮液而言,为什么有这样的底气和目标?答案就是4大关键因素,支撑了五粮液的高质量增长。

亮眼的经营业绩是最有力、最直接的证明。数据显示,2020 年,五粮液股份公司实现营业总收入573.15 亿元,同比增长 14.37%;归属于上市公司股东的净利润 199.55 亿元,同比增长 14.67%。

从更长时间看,五粮液在营业收入上连续多年保持两位数增长,增速一直保持高于行业平均水平;上市23年来,公司市值不断攀升,2020年突破万亿元大关,成为深市第一家市值过万亿的上市公司,位居深市第一、四川省内上市公司第一。

得益于聚焦精准营销,持续拉动市场引擎,五粮液行业领军者的优势地位进一步巩固。

2020年,五粮液在重点打造第八代五粮液基础上,持续对产品结构优化升级。高端战略产品经典五粮液正式上市,上海、成都、广州“五粮液经典之夜”活动成功举办;和美文化系列、一帆风顺等个性化系列产品开发进度顺利,国际时尚版五粮液成功定型,五粮液高端产品矩阵更加丰富、完善。

针对疫情精准施策,推行老品损失新品补、零售损失团购补、线下损失线上补,传统、团购和创新三大渠道结构进一步优化,官方商城、五粮液云店、数字酒证平台建成运行,市场潜力不断迸发。

品牌价值稳步提升,持续聚焦文化内核,五粮液的品牌文化实力进一步提升。

2020年,五粮液组建五粮液文化研究院和文化研究与传播中心;实施国家“指南针计划”考古五粮液项目,启动高地市场、重点市场“中华名酒堂”体验基地建设;创新打造《上新了故宫》《紫禁城600年》、“顶尖博物馆探访”、五粮液西湖玫瑰婚典等品牌文化IP。

与此同时,作为民族品牌代表的五粮液,深入开展“一带一路”沿线国家对外文化活动,频频亮相世博会、进博会、东博会、APEC等高端国际平台,向世界讲好中国白酒及五粮液文化故事。

强劲的上市回报能力、确保成果共享,让资本层面对五粮液充满信心、持续看好未来发展。

自1998年上市以来,五粮液大力实施现金分红,积极回报股东和投资者。数据显示,五粮液已实施7次送红股,18次现金分红,累计现金分红达396亿元,是上市以来募集资金总额的10倍。近五年来,五粮液均用50%左右的净利润实施现金分红;累计现金分红266亿元,占四川省上市公司分红总额的近三分之一,是近五年累计现金分红额最多的深市白酒上市公司。

按照五粮液公布的2020年利润分配方案,每10股派25.8元(含税),现金分红总额为100.15亿元,分红比例为50.11%。分红金额突破100亿元,创上市以来最高分红金额,给予股东丰厚的投资回报。

正如卓鹏战略咨询董事长田卓鹏所说,五粮液的高增长是价格和价值回升的一个重要推动,其中价格回升是表现,价值回升是本质。五粮液的持续增长,对浓香的价值表达与价格空间的拉动有重要意义;在名酒价值与价格管理上,对行业有借鉴意义;进一步推动五粮液资本利好,提升经销商的信心,实现厂商共赢。

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决胜2021,更高水平的行业领先

2021年作为“十四五”的开局之年,五粮液将积极顺应市场与消费趋势变化,在数字化转型、市场营销变革、法人治理结构、品牌文化建设、科技研发创新以及重大项目建设等6大重点工作上创新突破,持续巩固疫情防控和企业发展成果,保持行业领先水平。

发力数字化转型,五粮液将新一代数字化技术融入人、财、物、产、供、销全流程,持续构建适应公司业务特点和发展需求的数字化运营平台,重塑企业内部数字化组织架构、业务流程、管理模式;进一步加固“一粒种子到一滴美酒”的全生命周期溯源体系,保证产品品质持续提升。

着力市场营销变革,五粮液将进一步优化营销组织架构,强化营销团队建设;加快构建经典五粮液营销服务体系,实现新一轮五粮液营销高质量发展。围绕五粮液主品牌“1+3”产品体系和五粮浓香酒打造四个全国性大单品的战略规划,进一步完善渠道体系建设,巩固传统渠道,拓展团购渠道,创新跨界合作新渠道,持续提升渠道利润和商家盈利能力。

智邦达咨询机构董事长张健表示,五粮液“稳”字当头的好业绩,来自于第八代五粮液批价稳步上升,渠道利润空间提升,市场信心更足;五粮浓香公司优化品牌、产品,代理权稀缺性促使吨价上升;还有一系列行之有效的市场营销举措,让传统经销渠道保持良性运行,与直销团购、新零售渠道一同推动“量价增长”的局面。

在品牌文化建设上,五粮液将进一步提炼五粮液特有的历史文化、品牌文化、酿造文化。

加快建设以八大明初老酒坊为核心的中国白酒文化圣地、明清古窖泥活态保护群落以及全国规模最大的江北生态酿酒基地;构建立体化的浓香价值推广体系,精准呈现五粮液的优势点、差异点和稀缺性,持续提升品牌传播力和竞争力。

值得一提的是,五粮液将加快国家级创新平台建设,持续健全和完善“3+3”创新体系。

第一个“3”是指五粮液已建成的3大国家级平台,五粮液将进一步做大做强国家级企业技术中心、国家白酒产品质量监督检测中心以及酒类品质与安全国际联合研究中心。

第二个“3”是五粮液新建的3大国家级创新平台,通过进一步创建国家白酒产业创新中心、国家白酒酿造重点实验室、国家酿酒专用粮工程技术研究中心,五粮液要积极抢占行业创新制高点。

同时,持续推进勾储酒库技改工程项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目等5个重点工程项目,进一步补齐发展短板,注入发展新动能。


与会人员现场提问交流

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谋定“十四五”,高价值驱动

作为五粮液8大古传酒坊之一的“长发升”,不仅是我国最古老的地穴式曲酒发酵活窖池,连续650多年不间断使用至今,而且更代表着五粮液的极致品质与精神内核。

如今,对于五粮液的发展前景和未来预期,李曙光给出了“长、发、升”三个关键词。

“长”,即坚持以长线看待五粮液;“发”则是以发展眼光看待五粮液;“升”表明五粮液将用高质量发展的业绩回报股东,贡献社会,实现价值提升。这正好与五粮液“创新、转型、跨越”的发展关键词高度契合。

具体来看,“十四五”期间,五粮液将加强优质产能建设,“再造一个五粮液”。坚持“两条腿”走路,即分别通过增加优质产能和五粮液名酒率,持续提升五粮液名酒产量,持续深化营销组织变革,加快推进营销创新。一是强化营销体系规划和团队建设;二是深入推进业务流程再造;三是着力加强渠道数字化赋能。持续提升渠道利润和商家盈利能力。

此外,深入推进供给侧结构性改革,持续优化产品体系;坚持生态优先、绿色发展,加快创建“零碳酒企”,引领打造世界级优质白酒产业集群。

立足“十四五”发展,五粮液将抢抓机遇,开拓进取,加快创建世界500强、酒业销售收入过1000亿、集团利税总额过1000亿,巩固行业浓香第一地位,创建世界一流酒企。

作者:冯亚伟 监制:武学峰

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