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今年618年中大促让家电产业认清一个真相

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层出不穷、持续不断的价格战,正在将众多家电厂商在一线市场的经营与发展,推向非常严重而可怕的“内卷”漩涡中心。这也造成当前很多厂商内心中的:618太不好了,形势太不妙了。

何声||撰稿

现实总是那么的骨感且残酷。接近尾声的618年中购物节,对于很多家电厂商来说,收获的没有惊喜,反而是层出不穷的焦虑,特别是对于下半年一线市场未知的走势,更充满无限的迷茫。

话题还是先回到今年的618超级大促活动。由于受到前期大宗原材料的持续上涨,很多家电企业在今年618开局之初,基本上主打和定位都是中高端的精品,以及新品。当然,这也是厂商联手在试探消费者能够接受的价格区间和底部位置。

所以在6月1日之后的一段时间里,整个家电产业围绕618年中大促的主题和关键词,并不是低价格再袭,而是品质、品牌、精品、健康等消费升级的产品和套系,开始在市场上唱主角。包括激光电视、洗衣机的洗干套装,以及冰箱的冰冷套装,还有新风空调、集成烹饪中心等产品,纷纷成为线上电商平台的推广重心。

这种局面一度甚至让很多线下的家电经销商群体都不解,难道:消费升级的时代真来了?电商也开始卖中高端精品了?

现实很快让家电企业对于618大促的各种幻想被打回原形:消费一直低迷不旺,低价卖不动,高端也没上量。连第三方的市场监测机构,都替家电厂商们今年的618业绩“捏了一把汗”:这么下去,光光嘴上说加油,是根本没用的。

果不其然!从6月16日开始,各个头部家电企业便不约而同开启了统一的动作:放价。特别是到了6月18日的当天,很多家电企业和电商平台在原有的优惠基础上,直接再打出了7折、8折、9折的优惠让利幅度。

这一轮618引爆当天的价格让利幅度,到底有多大?一位家电经销商说,年前他囤的货,1.5匹空调2199元,但经过上半年多轮的原材料涨价,618前一天京东的价格竟然直接打到2099元。同样的情况,在冰箱、彩电、洗衣机产品上屡见不鲜。

还有一位家电经销商就说:因为冰箱老大哥不涨价,现在整个行业都不敢涨。其他品牌根本涨不起来。所以618的时候,另一头部的冰箱品牌,直接将零售价干到经销商的提货价,裸价直卖用户。简直是太惨了,到底靠什么赚钱和生存?

“在很多家电产品上,618电商的零售价,比我们的提货价还要倒挂100元,或200元在出货。这说明一点,价格战还是今年618家电业抢单的唯一手段”,众多家电经销商直言,即便是这么低的价格,关键货走不动,谁也没有办法,但利润确实被打没了,下一步怎么走还是未知。

如今这一市场局面,到底是家电厂商的产品、价格、营销推广出一问题,还是一线市场的消费乏力、竞争白热化?在很多厂商眼中,原因很简单,一两句话说不清楚,但唯一可以肯定的,就是今年618年中大促意外的低迷,影响不只是今年下半年市场的斗志和商业的拓展,还有整个厂商营销团队的斗志与信心。

下半年,家电市场到底怎么样,又应该怎么干?或许,每个家电企业和商家,都会有自己的答案。但在家电圈看来,今年618大促一战之后,让所有厂商认清了一个基本事实,市场真的变了,不只是消费变了,还有市场环境,以及竞争格局,甚至是每个人的心态与心智,都会因为618这个分水岭而全面生变。

未来有人会变得更加沉着冷静,有人会变得更加焦虑困惑,还有人会变得更加努力更加理性。但家电市场绝对不是因为大家的想法而改变,也不会同情谁可怜谁,只会按照自己的体系和惯性走下去。最终,能够改变当前产业格局的,只有家电人自己!

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