专访黄茂兴：如何选择优质的燃油添加剂以赢得司机的回头率和口碑?

编者按：

很多加油站老板的脑海中，或许有这样的疑惑，如何选择优质的燃油添加剂以赢得司机的回头率和口碑?

为了解除你心中疑惑，为了感谢巴斯夫keropur对2021中国加油站“最美瞬间”网络视频大赛的冠名赞助，金联创加油站服务中心记者Jack采访了巴斯夫的供应经销商东莞德高贸易有限公司总经理黄茂兴。

黄总在2003年就开始与燃油添加剂打交道，在这个领域经验十分丰富，也了解加油站客户的痛点。不仅如此，黄总还愿意和加油站老板做朋友，帮助加油站打造车主更认同的油品品质及服务。

在采访中，黄总谈到了冠名赞助的初心。 例如，“ 通过这个视频大赛，希望能够和大家一起分享优秀的油站企业形象、油站服务，传递正能量！ 使得大家能够更加紧密相连，帮助大家一起做好油站服务、油站形象，共同打造车主更认同的油品品质及服务”。

此外，黄总还谈到了自己的职业阅历和经营理念，以及重点 介绍了 巴斯夫燃油添加剂的亮点 和 东莞德高贸易有限公司及产品 的5个竞争优势 等。

黄总的职业阅历和经营理念，是他选择巴斯夫燃油添加剂的逻辑；黄总对公司及产品亮点的介绍，为你提供了一套选择巴斯夫燃油添加剂的逻辑。 以下为采访实录改编，希望对你 有所帮助 ：

问

您好，很高兴您能接受我的采访，在采访之前能否方便简单介绍下您？

答

你好，我是黄茂兴，是东莞德高贸易有限公司的总经理。我从1995年开始工作，到目前一直都在从事与汽车行业相关的工作。在2003年，我就开始与燃油添加剂打交道。

▲东莞德高贸易有限公司总经理黄茂兴

问

您何时加入东莞市德高贸易有限公司，它是一个什么样的公司，如何吸引您加入的？

答

东莞德高从2008年成立到现在，一直将最优的可溯源的产品（例如巴斯夫燃油添加剂）提供给我们的合作伙伴。品质与服务一直是我们的初心。

我们愿意和客户交朋友，愿意第一时间回应客户朋友的要求和意见，所以我们的合作伙伴大多数彼此连家人一起都成为了好朋友。

我觉得这是难能可贵的，我们应该一直坚持下去，为人谋而忠，与朋友交而信。

▲东莞德高贸易有限公司的办公环境

问

听说巴斯夫燃油添加剂是您们的主要产品之一，能否简单介绍下这个产品的特色？

答

德国巴斯夫成立于1865年，与中国的合作往来可以追溯到1885年。巴斯夫在国内最主要的生产基地位于上海、南京（巴斯夫扬子石化）和重庆，上海创新园更是全球和亚太地区的研发枢纽。

为了研究出更贴合日常车辆使用的燃油添加剂，德国巴斯夫在全球配备了13台全尺寸发动机专门进行燃油添加剂的台架试验。通过大量的发动机测试、大量外部合作实验室的车辆及台架试验（如我国的环科院、石科院、天津索克等单位），使得巴斯夫燃油添加剂对所有类型的发动机包括进气道喷射发动机、缸内直喷式发动机、乙醇汽油和混合动力车辆都表现出优异的性能。

巴斯夫燃油添加剂使用了先进的科学技术，并拥有完全的专利及配方权。所以，中石化、中石油、BP、壳牌等油企巨头选择巴斯夫作为长期深度合作伙伴。

目前，我们在售的都是巴斯夫原装德国进口产品。今年，我们新推出了一款更新技术的产品，现在下单还有优惠【联系人:黄总，电话:13509009660（微信同号）】。

▲巴斯夫原装德国进口产品

问

目前国内有哪些主要的燃油添加剂品牌，相比这些品牌，巴斯夫燃油添加剂的竞争优势有哪些？

答

先简略讲讲我们公司的吧：我们公司是直接与巴斯夫公司签订合同的巴斯夫燃油添加剂全国授权经销商，我们仅只销售巴斯夫燃油添加剂。我们的服务客户不仅包括加油站，还包括油炼厂油库等企业。我们公司所有在售燃油添加剂都是德国原装进口的原桶原液，并受巴斯夫监管，绝对不允许对产品进行勾兑、稀释、更换。

接着，重点介绍巴斯夫燃油添加剂产品的5个竞争优势：

第一点，通过台架实验实现产品性能的可靠性。毋庸置疑是讲到我们的台架试验——德国巴斯夫在全球范围内进行大量的发动机台架实验用以评测高品质燃油添加剂性能、用以支持新产品研发。

第二点，巴斯夫燃油添加剂的强大功效。例如，它能够吸附油品水分，减少油品储存难度，保证汽车安全和减少损害；提升车主对企业的粘度忠诚度，减少价格战，提升企业的效益；可以减少企业员工的投诉，提升效率；能够增加油品燃烧效率、能够减少车辆排放，拥护国家碳中和政策。

第三点，巴斯夫燃油添加剂对油站设备的保护作用。例如，它对加油机油罐抗氧防锈，能改善加油机工况；它能让加油枪减少跳枪次数，保持加油枪流量，减少维护成本，让加油更快更流畅，使得柴油加油速度可接近汽油加油速度且没有气泡。

第四点，巴斯夫燃油添加剂具有强大的适配性。巴斯夫Keropur燃油添加剂更贴合如今各种类型车辆：小型发动机、双涡轮增压、油电混合、乙醇汽油等车辆。

第五点，巴斯夫专家培训服务支持。我们公司的市场走访、产品培训，都不定期由巴斯夫公司本部专家陪同，根据客户具体需求进行针对性培训。

问

俗话说，金杯银杯不如口碑。巴斯夫燃油添加剂的口碑如何？

答

从中石化、中石油、BP、壳牌一直是巴斯夫全球深度的合作伙伴关系，就可以一眼看出巴斯夫燃油添加剂是值得信赖不需要去论证的好产品！我们永远可以相信巴斯夫的品牌，永远可以相信巴斯夫的品质。

需要论证的只是拿货渠道是否是巴斯夫授权的问题！我们的公司受到巴斯夫的全程监管，所以我们提供的巴斯夫添燃油加剂绝对是德国原桶原标原液。

▲东莞德高贸易有限公司总经理黄茂兴在颁奖晚宴致辞

问

据悉，你们冠名赞助了中国加油站“最美瞬间”网络视频大赛，能否分享下您对这个大赛的看法？

答

能够和金联创一起举办“巴斯夫keropur最美瞬间”网络视频大赛是我们的荣幸。通过冠名赞助这个视频大赛，帮助优秀的加油站品牌曝光和成长，帮助大家一起做好油站服务、油站形象，共同打造车主更认同的油品品质及服务。

同时，也期望通过这个网络视频大赛，让更多加油站全新认识到巴斯夫燃油添加剂的赋能角色和产品力量，让这些加油站与巴斯夫的商务合作关系更加紧密和务实高效。

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