芜湖一房企花高价请名人站台，为何不愿意还利于购房者？

这两天芜湖楼市很热闹，有一种你番唱罢我登场的势头。要知道，前段时间，芜湖楼市唱主角的是土拍，从一月份一直烧到了4月份底，楼面价呼呼地冲到了万元以上。高价地卖到最后，我估计土地出让方都有点不好意思了。

按照这个势头，芜湖土地再卖下去，也知道会产生什么后果。毕竟现在的房企一个个如狼似虎，逮到地块就一顿举牌，加上芜湖计划上市的地块都是绝对好地块，比如苏宁的剩余地块，公交公司三号地块，就连万春那边的地也开始被房企盯上了。

因此，只要芜湖一拍地，绝对火爆。好在市场上有冷静的人，很好地控制住了土拍节奏，从五月起一直到现在，土地市场总算安静下来了。但市场却没有停滞不前，拿到地的房企最近又躁动起来了。

掐指算来，一宗地块出让，大概半年的时间就有动作，动作迅速一点的房企效率更高，在首开之前会大搞动作，案名发布，产品发布，临展点开放，营销中心开放……套路一个接一个，让市场眼花缭乱。

与往年不一样，今年拿到高价地的房企比较多。拿地时就已经声名在外，搞事情也就不会低调。最近一段时间，芜湖高价地块的动作频频，大把大把的营销费用往外撒，大段大段的好词往芜湖身上堆。如果不是对芜湖有一些了解，我以为芜湖已经是一个国际化的大都市了呢！

光窝里热闹不行，还是把芜湖推出去。这不拿到了芜湖楼面价最高的著名房企请来了知名学者，财经作家，自媒体大咖吴晓波驾临。不知道这场直播带货会产生什么样的效果，但有一点是明确的，这位老兄的坑位费一定不老少。我看外界有人传说至少得三位数呢！

最少的三位数是一百万，100万大约是这种楼盘一套房子总价的三分之一。这等于是说开发商用了一个书房+一个卫生间的费用把大咖请来了。这对房企来说不算什么大数字，备案价往上调几个点就回来了。

能上调几个点，与大咖的知名度成正比，至少开发商是这样想的。什么样的人吃什么样的菜，高端盘装的菜必然是要匹配一类人的。所以，尽管名人收费不低，但能连本带利挣回来。

当然也会有人问，开发商为什么不把钱省下来还利给我们买房的人呢？我们才是上帝啊！这种想法能理解，但错误地理解了我们与房企的关系。我们与房企能构成唯一连接的只有房价，价格是一种共识，你能接受就行了。

但是，价格怎么定，定多少合适，这是由开发商决定的。

房价与品牌是关联的，提升品牌的目的之一是抬高房价，房企请明星也好，请名人也罢，是为了提高它的品牌和它产品的知名度。换言之，把100万给了购房者，并不能实现这个价值。反而可能因为分配不公，造成维权事件的发生。

这么说吧，开发商把100万给了一个代言人，它有可能给每套房子产生额外的100万价值的预期。用数学关系表示，应该属于幂指数。如果只是为了讨好购房者，一是这点钱不够，二是花了还不讨好，三还有可能招来一身骚。

我也不知道这么理解对不对，但吴大咖是个经济大咖，应该比我讲得更透彻也更准确。不知道发布会现场他会不会给大家普及这方面的知识呢？有计划去观摩的同学不妨回来给我留个言。

总结一下吧，开发商的营销都有自己明确的目的，但最终也是为了实现自己利益的最大化。但开发商花掉的成本都有自己的路径，一笔钱怎么用，用在哪里，用多少都有明确的方向。作为购房者当然会想降低自己的成本，但绝对不是这么干的。

想要降低楼盘的价格，我觉得地方政府会有更好的路径。我是鱼眼，帮你看到更好的未来，下期再见！