从回款上亿到深陷传销，北大硕士的微商江湖｜消失的微商001

文 / 我思故我在

编辑 / 七页

来源 / 美商社（NewMSS)

( 本文共2652字，阅读大约需5min )

2018年底，美商社发布了一份微商行业富豪榜，掀起了业内外的广泛关注。令不少人意外的是，微商这个新兴行业竟然在短时间内悄悄崛起，并发展出体量如此庞大的企业。

如今，这份榜单已两年有余，蓦然回首，彼时榜上的微商企业，有的风光依旧，有的后来居上，而有的却因种种原因悄然退场，淡出行业视线，而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。

唐太宗曾言，以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。

于是，我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么，无论是为了纪念他们来时的路，还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」，希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。

“吃着盒饭，通宵达旦”几乎是每个创业者的标志，而微商爱润妍创始人王伟娜就是这样一路走过来的，甚至有过之而不及，因此她也被行业被冠上“拼命三娘”的头衔。

在创业的历程中，王伟娜表示很少看到孩子早上醒来是什么样子，几乎是全身心投入到工作中，每日长达14小时的劳作，哪怕夜深人静还要再忙碌几个小时。

风里来雨里去的奔波，无数次推销遭到拒绝，创业团队走了三三两两，王伟娜都咬牙坚持了。

也许正是这份坚持和努力得到了上天的眷顾。

王伟娜创办的东营爱润生物科技有限公司于2015年12月成功在上海股交所挂牌上市，其名下有爱润妍、芭莎仑、倩庄、玫瑰有约、雅悦等知名品牌。

其中，最有名的还是爱润妍。2016年7月，爱润妍玻尿酸精华成功问世，上市15天销量即突破100万。

此后，爱润妍似乎找到了主打方向——专业经营销售玻尿酸产品，并成为当时国内唯一一款取得“小蓝帽”的口服玻尿酸，拥有五大系列多款玻尿酸专利产品。

01口号喊响，成功一半

不得不说，在早期营销上，王伟娜的确有两把刷子。

她花了一年的时间辗转50多个城市进行上百场爱润妍启动会议、沙龙，最终招代理商160多名。

在公开信息中，王伟娜为自己打造了北京大学EMBA工商管理硕士的人设。虽然具体无从考证，但无疑实现了名校背书的力量，为品牌的可信度增加隐形buff。

恰逢当时我国化妆品市场处于成长阶段，与美国、日本等成熟市场相比，中国化妆品市场增速处于高位。

根据Euromonitor的统计，2017年中国美容个护产品市场达到3615.7亿元，成为全球第二大化妆品市场，2012-2017年复合增速为7.7%，2017年同比增长9.64%，世界/美国/日本同期增速为5.3%/3.2%/2.2%。

人们对外表的重视程度提高、对美好形象的精神需求日益增加，化妆品飞入寻常百姓家。

在激烈的厮杀中，王伟娜的绝招就是为爱润妍选择了玻尿酸品类，并打出“让天下人用得起玻尿酸”的口号。不仅乘上玻尿酸的大风，低廉的价格还让不少同类品牌无路可走。

王伟娜在视频采访中多次强调“要做六星级的品质，一星级的价格”。为了让消费者放心使用，爱润妍的副总裁郭宝解释了低价的缘由，“从根源出发，提倡单级分销，走的是S2C模式，消费者能够直接从工厂提货，省略了中间环节，下单后工厂直发。”

低价为爱润妍吸引了大量粉丝群体和着迷的消费者，王伟娜诚恳的态度更是吸引了越来越多的跟随者，爱润妍也随之不断做大做强……

02频陷传销，负面不断

然而好景不长，2018年，爱润妍惨遭滑铁卢，多次陷入传销风波，而这些问题其实早在一开始就初露马脚。

在招收代理方面，爱润妍几乎是无差别纳入再高奖励分红。

只要在官网商城上购买任意一款29.8元产品就可以成为普通会员，并且生成自己的二维码，获得价值298元的产品，成功分享朋友圈获三级红包奖励，一级2元，二级2元、三级2元。

当达到VIP会员，则可以实现三级内返利6元，同时VIP推荐VIP，每推荐一个，公司奖励200元。

VIP会员外，爱润妍还设立了全国总代理和区域合伙人。

5万元可以成为全国总代理（下称总代），公司会开通总代后台，可看到自己二维码注册的客户信息，同时，每销售出去一款29.8元的产品，总代可以获得7元提成。

而总代推荐三级以内的总代，则可以分别获得20000、3000、2000元的奖励。

成为区域合伙人，即买断了县或区的销售权益。在所买断的县或区一年内只要收获地址是此区域都获 3%奖励，同时，总代享受的所有权益合伙人也同样享受。

合伙人推广合伙人，获推广奖 30000、5000、3000 元。

卖货提成和推荐奖励天差地别，这种分红系统模式导致的结果是，众多代理比起卖货更热衷于疯狂拉人头，而这也让爱润妍站在了传销的边缘。

2018年10月19日，山东省滨州市滨城区政府网站公示了一则处罚决定书：东营润妍生物科技有限公司被滨州市滨城区工商局认定为运用爱润妍网上商城采取发展会员、计酬返利的传销模式销售爱润妍系列化妆品，没收违法所得8004043.00元，罚款200万元。

滨城区工商局执法人员表示，截至2018年9月30日，当事人共发展会员131946人，其中普通会员122885人，VIP会员9061人。

经东营开元联合会计师事务所2018年10月9日出具的审计报告书显示，当事人营业收入137195156.61元，扣除营业成本及税金129191113.61元。

同年11月21日，湖南省汉寿县人民法院公布了一则行政裁定书。

东营润妍生物科技有限公司及其关联公司涉嫌传销，对其支付宝账户上的资金10000000元予以冻结。

03有人讨伐，有人坚定跟随

在遭遇多次涉传处罚后，公众号“爱润妍分公司”刊发了一则《关于媒体报道的公开声明》。

声明中承认了涉传被罚事实，表示这是一次“痛彻心扉的教训”，并将其经营模式由三级分销机制改为一级营销模式，“公司承受住了各项困扰，目前运营一切正常”

虽然爱润妍极力“稳定军心”，但已然无法阻拦“后院起火”的事实了，爱润妍也由此走向没落。

该事件后，大部分经销商在网络上发声维权，表示上当受骗，希望追回自己的“血汗钱”。

同时，仍有部分经销商选择了与公司不离不弃，共进退。

然而爱润妍继滨州、汉寿处罚后，经过一年多的整改，却再次曝出涉传风波。

8月20日，爱润妍一代理商因涉嫌传销被判有期徒刑1年并处罚金8万元，当事人代理期间，共计发展会员层级8层，设计人员829人，推广人员获利257320.64元。

这次事件让更多的人开始清醒，爱润妍是打着低价的名头，干着拉人头的活。

停止疯狂返利和推荐代理后，爱润妍也开始一蹶不振。

如今， 在某电商平台上的“爱润妍旗舰店”里，我们可以看到爱润妍多款产品销量十分惨淡，多的月销几百，少的月销只有几十。爱润妍在网络上的曝光量也越来越少，年轻一代的消费者更是对这个品牌闻所未闻。

微商江湖里波谲云诡，来来往往更新迭代，真正能笑到最后的少之又少，而“欺骗”换取的结果只有慢性死亡。