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中国梳子业的LV:靠梳子年入3亿,900多名员工中,超1/3是残疾人

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文:缪禾

也许商机就在你我身边,而我们缺少的是一双能发现商机的眼睛。梳子,一种非常常见的日常用品,梳子的价格高低不一,也许没有谁想到,梳子也能成为一种“奢侈品”。别家的梳子,价格一般在10元左右,谭木匠的梳子经常卖到100元以上,最高能达到1000元。靠着卖梳子,谭木匠每年的收入超过3亿元,令人惊讶的是,谭木匠是全世界唯一卖梳子上市的公司。


如此彪悍的谭木匠,背后站着创始人谭传华。他是一位身残志坚的人,因为他只有一只手,却成为了中国真正的梳子大王。谭传华,1957年生出生于重庆开县。18岁时,因为用雷管炸鱼发生意外,他失去右手手腕以下部分,成为残疾人。

失去右手的谭传华,感觉天要塌下来了,但他没有放弃自己。没想到靠着左手学会了画画,自己办了一个画画学校,成为了一名教师。原本以为人生会如此美好下去,但直到女友离开他后,谭传华才觉得生活是多么的灰暗,为了重新开始,他决定离开家乡。23岁时,谭传华只带了50元钱就开启了他的漂泊之路。没想到,这一走并不像他想象的那么美好。


离开家乡后,谭传华经历了一段艰难的日子,由于身体残疾,他受到冷遇,无法解决温饱问题,一度沦为流浪汉。无奈之下,谭传华只能回到自己的家乡,还生了一场大病,经过种种经历,谭传华似乎明白了一些事情,他决定创业,来证明自己。

1993年,他抓住机会在一个废弃的养猪场建立了一家工厂,成立了谭木匠。两年后,谭传华发现15万个不合格的梳子,批发商出价30万元购买,但他果断拒绝,并全部烧毁。凭借质量要求和多年的深耕,谭木匠获得了越来越多的认可,形成了深厚的品牌力量。


这给了谭传华更多的自信和信心。他公开表示,谭木匠从不打折,标价100元就卖100元。刚开始,有人在店里摔过梳子,怒怼:“这么一个破玩意儿,还不打折!”谭传华无动于衷,仍“坚持不打折”。分析起来,谭木匠之所以不打折,除了产品质量,品牌影响力发挥了重要作用。

在品牌知名度还没有普及之前,谭传华就开始开设专卖店,打造“谭木匠”品牌。有了品牌知名度,溢价自然接踵而来。与其他品牌的梳子相比,谭木匠的优势还在于其强大的礼品属性。根据谭木匠的财务报告,“梳子+镜子礼品装”产品的销售额占其总收入的70%以上。


谭木匠还有一点值得称赞的地方。在900多名员工中,有350多名是残疾人。因此,政府每年都会给予企业增值税退税等优惠政策和补贴,这也可以提高企业的毛利率。

2009年,谭木匠成功登陆港交所,成为全球首家梳子上市公司。目前,谭木匠的市值为11亿元。作为创始人的谭传华早已是亿万富豪了。2019年,天猫旗舰店销售额8240万元,占销售额的71.3%,同比增长23.6%。在去年618年期间,谭木匠树立了“自私一把”的话题,销售额同比增长了84%。


业务正在蓬勃发展,但谭木匠却特别务实,避免了大举扩张。他上市时筹集的1.16亿港元尚未用完。谭传华坦承:“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”他的目标不是成为世界500强企业之一,而是成为一家有500年历史的店铺。谭传华带着这样的信念,将谭木匠打造成为中国梳子业的LV。

他的战略也得到了市场的认可。自上市以来,谭木匠业绩波动不大,但其市值增长了124%,至10.35亿港元。市值稳步增长,谭传华没有藏着掖着,而是大方分红。从2009年到2016年,谭木匠分红率约50%。2017年和2018年,由于特别股息的增加,派息率分别达到105.91%和98.67%。


自上市以来,谭传华的分红累计超过8亿港元。2019年底,谭木匠连续两次发放股息,总股息达2.1亿港元,甚至超过了这一年的净利润。谭传华为什么敢“撒钱”?归根结底是因为谭木匠拥有质量和品牌的支持,以及稳定的现金流来满足公司的发展。

总结:不得不说,谭木匠非常成功,而谭传华也是一个很励志的人物,只有一只手,从1993年到现在,28年坚持做一件事,那就是做一个好的梳子,因为专注,所以用心,成功也就不难了。对此,你有何看法呢?

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