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拍卖|细数2021春拍季爆款老酒,点赞各拍卖行的“深耕与突破”

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2021春拍季,各大知名拍卖行茅台酒专场收获颇丰:

5月18日,嘉德拍卖“国酿醇香——贵州茅台酒臻品专场”以100%成交率完美落槌;

5月22日,永乐拍卖喜提“白手套”,总成交额超3400万元;

6月7日,北京保利拍卖以70%的成交率结拍,总成交额超千万元

各大拍卖行之所以能够取得这样的好成绩,与持续深耕老酒市场,积累了丰富的行业经验、沉淀了大量优质客户有关;也与不断追求突破,创新预展陈列布局、全球同步竞拍等因素有关。

现在,我们就一起来看看,2021春拍季各拍卖行的制胜法宝以及拍卖场上胜出的“明星老酒”。

差异化策略让各家都有“高光”

受嘉德“大捷”的鼓舞,永乐拍卖与北京保利拍卖的贵州茅台酒专场气氛都很热烈,有不少同类型产品还借到了嘉德高价成交的“东风”。永乐拍卖与北京保利拍卖虽然均由研究会联合茅友公社提供鉴藏服务支持,但它们2021春拍季的老酒拍卖策略却完全不同。

“保利在线”深挖老客户价值

我们先来看迈入第16个发展年头的老牌劲旅——北京保利拍卖,2021春拍季茅台酒专场总成交额超千万元。


2020年,“黑天鹅”来袭,全球艺术品与老酒交易都转移到了不受时间、空间限制的互联网上。

北京保利拍卖也借此机会,利用品牌优势、资源优势以及强大的互联网技术,在“保利在线”平台进行线上、线下同步竞拍,为全球藏家提供更便捷的线上观展、拍品竞价及完整的配套服务。

一年来,保利在线发展迅速,并在2021春拍季表现出色,多款产品出现了线上、线下争抢的局面,最后线上成交数占总标的数三成。


经过了解,保利在线本次进场的大部分藏家委托人,都是北京保利传统拍卖业务多年来积累的全球客户或老客户转介绍来的新客户,在开拍前对产品有了充分的了解。

同时,基于保利品牌在垂直领域深耕数年的口碑,以及行业领袖级别的专业水平,藏家都愿意在线上进行大额交易,并成功拍走多款臻品标的,如“原国宴专用酒”、“原“京西宾馆””等。


2016年贵州茅台酒(原“京西宾馆”)

(原箱)12瓶

北京保利拍卖成交价:264,500元

永乐以“投资型拍品”快速拓客

永乐拍卖是带着后发优势入局的“新军”,2021春拍季茅台酒专场总成交额超3400万元,其中有多款拍品成交额超百万。


经过疫情考验,我国白酒产业集中度不断提升,消费升级不断加快,消费者的品牌意识不断增强,“喝少点,喝好点”成为共识,全民消费老酒、全民收藏老酒、全民投资老酒的氛围日益浓厚,包括茅台在内的名酒企业也启动策略性布局,借助“老酒收藏热”提高品牌的价值感和美誉度。


市场各参与方形成合力,持续引领老酒产业良性循环发展,也意味着对更多机构、企业、私人、基金和资本购藏需求的逐渐渗透。

永乐拍卖2021春拍茅台酒专场,吸引了不少实力雄厚的酒商或投资型藏家,在他们预展时就已经锁定几款投资型拍品,并在开拍后快速成交,如大体量的“老精品”、2012年飞天等。


2013年贵州茅台酒(精品)

(原箱)100箱

永乐拍卖成交价:7,153,000元

2021春拍季那些“明星老酒”

永乐拍卖、北京保利拍卖茅台酒专场共有200多件标的,精彩纷呈。其中,“原箱”、“铁盖”、“次新酒”等经典酒品,有成交快、成交率高的特点;传统文化纪念酒、原“特需”酱瓶、特殊规格等酒品,则有着比以往更高的关注度以及更高的成交价。

原箱茅台酒

这几年,随着茅台品牌影响力的扩大、品牌价值的跨越式攀升,很多茅台爱好者开始购藏原箱茅台酒,少则几箱,多的甚至几十、上百箱。拍卖会上的原箱茅台酒性价比更高,不少藏家会在此时出手。


(甲午马年)茅台纪念酒(原箱)6瓶

北京保利拍卖成交价:115,000元

铁盖茅台酒

“铁盖”可以说是茅台爱好者心中“永远的神”,红红的“铁盖”隐藏着深意:老一辈喝的是情怀,是对红色记忆的缅怀;中青年人喝的是敬仰,是品质生活的仪式感。谁能在拍卖会上一次集齐垂直年份的10瓶“铁盖”茅台酒,实属难得。


1991年贵州茅台酒(铁盖) 12瓶

北京保利拍卖成交价:506,000元

垂直年份次新酒组合

2010年到2021年,是12年。友情、爱情,能够维持12年,已经是浪漫“一纪”,值得庆祝;这些年的茅台酒收藏到一起,其实也是一个颇为浪漫、创新的组合,值得收藏。


2010-2021年贵州茅台酒(组合) 12瓶

北京保利拍卖成交价:74,750元

传统文化纪念酒

富有传统文化底蕴的纪念酒在2021春拍季都以不错的价格成交,比如以中国传统文化为设计灵感,的“茅台生肖纪念酒”、“中国酒韵”系列纪念酒等。


贵州茅台酒(中国酒韵·十大爱情)

原“特需”酱瓶茅台酒

曾用于原国宴、国礼等用途的原“特需”酱瓶茅台酒,一直深受资深酒藏家的青睐。随着中国共产党成立100周年的到来,原“特需”酱瓶与致敬伟人的“名人纪念酒”一起成了有红色情怀的藏家们的争抢对象。


贵州茅台酒(原“人民大会堂特供陈酿”)

特殊规格酒品

茅台酒容量不是只有我们熟悉的500ml,而是有三十几种规格。2021春拍季,1L、3L均很快就被藏家拍走。其实它们都是普茅酒质,不过瓶子容量越大,酒越多,酒体的陈化老熟效果越好,因此深受饕客型藏家喜爱。


贵州茅台酒(500ML、1L、3L)

茅台酒专场的喜人战绩,再次证实了“老酒热”的现状。“老酒热”的背后,其实是消费市场对高品质白酒稀缺性价值的喜爱。老酒让消费者享有高品质白酒饮用价值的同时,还赋予消费者社交价值、文化价值、健康价值、投资价值等多元化的体验,反过来,消费又将推动“老酒热”持续很长的时间。

在此背景下,可以预见2021秋拍季将更加热闹!

北京茅台文化研究会

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