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视频号:3个月拍了100多个视频,粉丝不到500,变现为0,我已经放弃了

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编辑导语:今年6月微信视频号的日活用户已经突破2亿,在一年多时间里做到这个成绩可以说是发展非常迅速。视频号依托于微信生态,通过私域流量形成裂变。很多人觉得视频号做不起来或者不值得做,那么应该如何解决这个难题呢?


  

  • 有多少村民现在还在做视频号?
  • 有多少村民每天都会看视频号?
  • 有多少村民在视频号上消费过?
  • 反之又有多少草根视频号创作者一直在变现?

  我觉得现在很多村民应该是迷茫的,都在犹豫还要不要做视频号,尤其是当抖音电商爆发的当下。村长假期特地采访了几个做视频号的朋友,其中两位我觉得是大多数人的现状,那就是做视频号涨粉难,变现难。

  01 视频号涨粉难、变现难 1. 拍了100多个视频,粉丝不到500

  其中一个朋友是分享互联网运营干货的,也可以理解为视频号的知识博主。

  在开始做视频号之前,他给自己定的目标是先拍100个再说。前后花了近3个月时间,100个视频的目标虽然达成了,但是粉丝却只有417个。这和抖音的知识博主相比,相差甚远。

  其中100个视频里面也出现过几个爆款,点赞均超过2000,但是带来的粉丝关注屈指可数。反而自己同步在抖音上的内容账号,已经有了5万多粉丝,最高一条视频播放量有100多万。

  所以他现在把抖音当成了主平台,视频号只是同步而已。

  2. 连出多个10万+作品,变现为0

  听说在视频号上做情感类账号也容易火,一个朋友便专门组建了一个小队做情感账号。

  从账号互动、曝光的角度来说,的确情感号获得了很不错的反馈,有多条视频点赞达到了10万+,还有很多内容点赞量都在5000-2万不等。但唯一头疼的是,变现难度极大。

  按照以往抖音书单号的方式,只要读经典语录,粉丝做到10万+,每月就能轻松带货。而在视频号上,书却卖不了几本。

  02 视频号还要不要做

  看到上述两个案例之后,很多人会问,那视频号还要做吗?

  村长的答案依旧是坚定的,要做!自始至终都没有否定过视频号的重大价值,但是关于视频号的做法和心态建设需要调整。

  1. 要用长远的心态来做视频号

  做视频号不能有赌徒的心态,不要孤注一掷,视频号还没有到all in的时候。

  

  • 其一是视频号目前的诸多功能还不完善,和抖快相比还有很多的距离,不管是交易、货源还是互动、玩法。
  • 其二是用户消费心智还没有建立,目前用户对视频号还停留在信息获取和博主角色认知的阶段,还没有形成追随的消费心理。

  但这个长远的心态不是三个月,半年,很有可能是一年、两年的时间。

  2. 视频号不是单一的运营

  如果你打算以零基础从视频号做内容开始,培养筛选粉丝再来做交易,这条路很大程度上行不通的。这就像小程序是一个道理,小程序的本质是一个快捷的工具。

  如果你仅仅只开发了一个小程序,没有公众号、没有社群的辅助,就想要获得增长的可能性几乎为零。这也是村长很早之前就一直不看好独立的小程序电商平台和直播平台,视频号也是如此。

  想要把视频号做好,必须要有公众号、社群相关的粉丝基础,再配合以活动、直播来做增长,否则哪怕内容再好,也很难做到人尽皆知。

  03 视频号的取胜还在于官方

  想要做好视频号,除了个人的努力外,还要依赖于官方。官方不出力,努力全白费,否则就成了少数人的游戏了,就像现在的公众号和小程序一样,个人做的难度越来越大。

  目前视频号推出的所有功能,村长在之前的文章都全部预测过。所以村长还要继续提一些建议,如果官方做不到这些,大家也可以选择放弃视频号了,至少不是做短视频的首要选择。

  1. 强化运营驱动

  无论微信、小程序、视频号、小商店、腾讯直播、好物圈等产品,直到现在奉行的都是产品驱动。依靠产生自身的迭代,实现用户的增长,这种方法当然是最理想的选择,但对于视频号来说一定不是现在的最佳选择。

  请问大家知道视频号有训练营吗?视频号频道运营吗?视频号有内容创作奖励吗?视频号有类目学习账号码?视频号有官方定期的线下活动吗?视频号有创作者中心吗?

  几乎都没有,微信如果希望视频号像公众号一样,靠用户自发的创作,几乎是不可能的。其中腾讯直播、好物圈就是典型的死亡代表。

  2. 视频号没有拉新

  可能你在前几个月里,还能看到一些视频号的付费社群,偶尔办了一两场峰会。但你应该看不到视频号的官方团队做了什么,至少不如每年的微信公开课一样引人关注。

  可各位再想想快手、抖音,不论是国内的各大综艺,还是线下务实的地推,各产业带的招商培训都在做。年前几乎所有的KOL都在期待视频号能冠名春晚,年后所有的KOL都希望视频号能在今年双11做点电商相关的动静。

  实际上,微信默认为只要开放发现的二级入口,就是最大的推广,用户就会自动去看内容、去发表内容,结果却事与愿违。

  3. 作者得不到正向的激励

  对于普通人而言,现在发视频号和发朋友圈没有任何差别,就是不同的动态而已。为什么?

  因为正向的激励不够强烈。试问下各位,除微商外,你朋友圈里面现在每天保持发圈的还有几位?设置三天可见的大概有多少?作为创作者,如果发了内容没有人看,官方没有明显的流量推荐,那还有人愿意发嘛?

  我有个很厉害的作者朋友,公众号粉丝有20多万,有10个读者群,5个微信号,但在发红包求点赞的情况,每条视频点赞不过200。如果不发红包,只是纯粹的分享朋友圈、微信群,点赞不过50。

  视频号如果一味的去追求普世的公平,反而打击了创作者的热情,所以从推荐机制上来说,视频号在当下应该要大胆一些。否则号称日活10亿的app,和视频号本质上是没有多大关系的。

  4. 不要做太多的限制

  之前部分创作者之所以看好视频号,是因为视频号在微信内的无缝连接。但事实上创作者却觉得束缚太多了,知识培训号受限,关注视频号受限、直播间互动受限,内容推荐受限。

  甚至连官方人员还在说短视频的推荐机制是在向用户“喂猪食”,此等言论和想法,对于创作者来说无疑是最大的打击。尽管视频号天生自带流量,但核心要有领头羊来玩、唱戏的人吆喝。

  目前既没有出现春秋战国的、也没有百家争鸣,官方却要搞统一,对视频号的发展是极其不利的。

  首先我们看一个行业是不是有发展,就看培训的人吹得响不响,自从官方的不作为和打击之后,现在搞视频号培训的还有几家?愿意付费的有几个?

  现在有短视频峰会,有抖音电商峰会,但你几乎听不到视频号峰会了。其次看一个行业做的好不好,就看有没有赚钱的标杆出来演说。

  大家想想在2016-2018年期间公众号是不是有很多玩家经常分享,现在是不是各种大会上经常让抖音、快手的带货商家来分享,而视频号变现商家的标杆呢?几乎没有。

  所以视频号现在还是要开放+引导,而不是自由发挥+严格管制,远没有到这个时候。

  #专栏作家#

  十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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  题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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