疫情下的端午楼市：有中介零台客，有人豪掷两千万买四套房

“终于0新增了！”6月16日清早，地产经纪人王生醒来第一件事，就是拿起手机看当天的疫情数据。

没有新增本地感染者，或意味着广州5月下旬开始暴发的疫情终于得到良好控制。在王生看来，疫情得到控制，要买房的人将会重新开启看房计划。

和很多地产经纪（销售）一样，王生在刚过去的端午节并未促成成交。

机构数据显示，端午期间，广州二手房带看房相比疫情前的周末下降超20%（贝壳找房数据）；一手住宅方面，端午三天的网签套数同比去年下降42.37%（网易房产监测阳光家缘）。

匆忙进场的刚需客

王生最近一次促成的成交，发生在端午前夕。

出乎他的意料，那一笔交易出奇的顺利。房子位于海珠区罗马家园凯雅庭，一套南北对流的中层大户型。6月7日，业主将这套128平方米的三房，以总价720万元挂牌。

“业主想卖掉这套房，去置换小区龙禧组团240平方米的大户型”。王生说，罗马家园虽大，但放盘的房源很少。收到这套房源后，他立马电话召集客户看房，无奈正属疫情期间，“除了刚需客仍然比较积极看房，一般的改善置换客户都约不到了”。

多亏竞争客少，前来赴约的看房客一眼就相中了凯雅庭那套128方的房子。一翻杀价，业主同意以700万元成交。王生称，凯雅庭同样的户型大约同样的楼层曾在今年1月有成交，彼时成交总价是600万元。

“虽然今年以来又是各种政策，又是疫情，但对比广州东部其他区，海珠区的房价还是性价比相对高”。王生称，今年三四月份时，罗马家园的二手均价大约在5万元，如今升至5.3万至5.4万元。

在广州东部，这里的楼市显然相对热闹一些。

黄埔区丰乐路一家中介门店，门口摆出一幅贴满最新房源的红色展板，其中中鼎君和名城一套76平方米的两房，挂牌总价高达460万元，单价达6.05万元，报价甚至超越该区一些新近推出的一手名盘。

去年以来，该片区由于人才政策放开等原因，造成楼市成交量价齐增。即便后来疫情加政策频出，该区成交仍然好于广州其他区。

5月份，在越秀区某事业单位上班的陈小姐，投身黄埔区看了几个二手楼盘后，果断买了一套总价约300万元的小三房。这距她卖掉湖南老家的房子才两三个月，收到的房款仍未捂热，就着急地买入在广州的第一套房。

抱着“看看”心态的置换族

广州珠江新城，去年以来，这里的房价领跑全广州。如今，最贵的汇悦台已有二手放盘单价高达31万元。一套高层643平方米的户型，放盘总价接近2个亿，想看房还得验资8000万元。

“最近几乎没有成交”。面对南都记者询问，这里的经纪普遍闭口不谈成交价。由于当前有关部门严查楼市，一旦相应成交曝光，而网签价又明显低于成交价，他们担心买家因此需额外补交高额税费。

更多求珠江新城而不得的高端买家，东进天河、黄埔，或者南去番禺寻找合适的别墅。

这个端午假期，珠江新城的经纪小曾约了好多客户，终于遇到愿意赴约看房的客户，“假期三天，平均每天就只带了一个客”。

让他印象深刻的是，上周六（假期首日）带看楼的一名改善客户，原本住在汇景新城200多平方米的平层单位，“他身边的很多亲戚朋友都买了别墅，所以他也想换别墅”。

小曾带他在牛奶厂一带看了华润天合、帝景山庄和金地公馆的别墅，除了帝景山庄，楼龄新的两个华润和金地别墅报价单价都已超15万元。华润天合一套223方的联排，报价3600万元；金地公馆一套联排别墅200方总价3000万元；帝景山庄超320方的则报价2900万元，“三套都是单边位的联排”。

（牛奶厂一带）

和刚需客生怕错过进场机会不一样，这些有钱的置换客看房相对淡定。“买家说不着急，要多看看”。小曾说，这名客户计划回头再去看看黄埔区的别墅。

有人一掷两千万买四套房

5月下旬暴发的疫情，多发生在广州的西部。端午假期这三天，虽然疫区的楼盘仍然在线上卖房，但总体成交仍是不敌东区。

从网易房产监测阳光家缘的数据可见，端午三天广州一手住宅网签521套，同比去年同期的904套减少42.37%，其中荔湾区网签21套，而东部增城网签量高达155套，这几乎是中心六区的总和（158套）。

在东部网红盘之一新世界广汇尊府，端午期间据称又现大客户一次性付款两千多万元，买下4套建面均是130方的户型。

销售介绍，这名客户是凯旋新世界的业主，从事高端冷链食材行业，在新世界广汇尊府开盘后已陆续买了三套房。“他最近因疫情原因，盘点资金后，又在端午假期来买了4套”。

（新世界星辉客户下单）

不限购的增城，最近五六年来都是广州楼市的赢家。这两年经历降价后，更吸引大波人前往，其间有很多刚需改善客户，亦不乏投资客。在广汇尊府，据称开盘迄今，买得最多的一名豪客，一共在这个楼盘买了10套房。

新世界中国旗下的首个旧改新世界星辉，位于不限购区增城永宁片区。据悉，该项目从“五一”开放销售中心和示范单位以后，就成为片区红盘之一。这个端午假期，项目到访客流众多，出于疫情考虑，不得不大量增调人手，保证现场一对一VIP服务。同时，该项目在岭南新世界销售中心、凯旋新世界签约中心也设置了接待中心，以分流客户聚集。

（新世界星辉销售中心）

据悉，地处穗莞深交界，增城这些年的客户中有不少来自东莞深圳。在这个端午，招商臻园来自深莞的客户大大减少，主要都是本地客户，三天假期总共成交了7套房。

在增城时代名著，该盘在6月抛出96折年中嘉年华活动，于端午三天卖了42套房，收金9000万元。

据称，该盘日常售价23000元/平方米，年中促销100套房源单价21200-22400元任选。三天假期，该项目到访296组客户，晚上9点后仍然门庭若市。开盘迄今，该盘已成交721套房。

开发商线下线上齐卖房

去年疫情期间，广州房企纷纷开启线上卖房。在今年疫情重现后，不少楼盘将销售现场转移至线上，或者开设多个分销阵地。包括富力、保利、碧桂园、新世界、雅居乐、珠江投资、凯德、绿城中国等房企，都是线上线下双管齐下。

端午期间，保利地产全面启动线上带客+直播+促销组合策略，疫情期间，旗下位于荔湾区广钢新城的保利堂悦照样开盘。

碧桂园组建区域线上营销团队，布局百度、抖音、朋友圈等社交媒体抢占线上流量。同时多渠道联动，布局天猫房产、乐居房产、安居客等垂直媒体深度挖潜平台流量，更结合618流量节点，联动广清区域24个在售项目，推出1元赢取6重礼活动，每周推出10套一口价房源。

处于封控区的荔湾区雅居乐天际715，在三天假期中通过推出限时97折的特惠房源，在线上成交4套房。该项目隔壁的新世界凯粤湾亦在线上启动首批VIP登记，以97折优惠吸引不少人。

“有的辗转联系销售中心表达强烈的认购意向，有的则到珠江新城凯旋新世界签约中心直接认购”。销售介绍称，端午期间，“该盘成交套数达到两位数，VIP登记超过三位数”。据悉，新世界中国旗下位于白云区的新世界云耀，端午期间亦是VIP登记超过三位数，项目当前为到场参观的客户安排一对一的VIP置业服务。

珠江投资通过“珠江好房通”及全员营销平台“珠江好房子”加强线上看房、推荐功能宣导，重点项目持续开展线上直播，其中商业项目珠江壹号通过，实现封闭区客户线上成交。据介绍，珠投旗下珠江壹号、珠江壹城、珠江铂成湾在端午期间都有3-18套不等的成交，其中以从化珠江壹城访客最多，达到95批次；番禺珠江铂世湾三天访客约25台。

凯德·山海连城端午期间开启线上售楼部，开辟线上直播，推出购房6重礼及半年保价服务，反响不错。南沙颐德湾尚，三天假期到访客群主要以周边客户为主，中心四区的客户锐减。不过，项目积极维护线上维系客户，制作各种贴心防疫措施点对点发送给意向客户，回应线上客户咨询等等，更通过朋友圈、线上活动、直播等形式进行日常宣传。

值得关注的是，经历去年行情、今年轮番政策，今年广州中心区域主力楼盘多为“无房可售”状态。地处黄埔鱼珠板块的旧改大盘富颐华庭目前缺货，但端午节仍有周边客户到访。除了确凿处于“青黄不接”阶段的项目外，一些此前吹风多时的项目，或因限价等原因，迟迟未能如期开盘。

从贝壳找房数据可见，上周（第24周）广州二手房带看量环比上升13%，其中端午假期日均带看量相比前两周周末日均水平分别增加7%、13%，和疫情前相比下降超20%；同比去年端午节日均带看量增加21%。新房方面，线上日均流量环比上升6%，相比5月中上旬仍下降20%左右。

贝壳研究院广州分院院长李茂喆认为，数据显示，相比前半月疫情影响下的市场，今年端午节活跃度有所回升，且好于去年同期，后期走势值得关注。

统筹：南都记者邱永芬

采写：南都记者邱永芬 王艳玲 伊晓霞