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中国平安——一个数字引发的惨案!

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昨天中国平安放量破位大跌3.37%,收报67.07元,市值缩水426亿元,股价向去年三月疫情低点62.5元坠落。距离去年末历史高点93.22元,下跌了28%。

中国平安的下跌与上周末发布的五月保费收入有关,,2021年1月1日至2021年5月31日期间,公司累计实现原保险保费收入3610.82亿元,同比下降5.66%。其中,中国平安子公司的平安财险、平安人寿、平安养老、平安健康在2021年1-5月分别实现原保险保费收入的同比增幅分别为-8.81%、-4.19%、-14.43%和25.12%。尤其值得注意的是,根据计算可知五月中国平安个人新业务保费收入为72.82亿元,同比降幅30.71%,这引起了市场的恐慌情绪。与中国平安不同,其他几家保险公司前五个月的保费都出现了正增长。

需要指出的是,今年1-5月中国平安个人新业务保费累计收入656.5亿元,同比增长4.46%,5月单月环比4月的71.93亿元增长了1.24%。单月同比大跌有去年5月基数高的因素,按照网友慕容寒夜的计算“5月份(去年)平安人力数据短暂提升,从单月保费来看,是去年的高点,如果看数据的乡亲可见后续保费数据逐渐下滑,去年四季度单月保费数据仅60多亿(低于目前单月数据),所以如果看人效的话是有不小的提升的,随着5月份的度过,后续同比数据的拐点必然会出现。”我计算了一下,去年1、11、12三个月,中国平安个人新业务保费分别为67.31亿元、63.2亿元和79.57亿元,如果中国平安维持当期势头并在年末冲刺中有所增长,则全年新业务保费实现正增长的概率很大,市场完全没有必要过度恐慌。

对于当前平安的寿险改革,市场议论纷纷,受到批评最多的是代理人团队的持续萎缩和动荡,但影响寿险保费收入的有两个关键因素:产品和销售,好的产品是第一位的。产品不好,销售再强也不长久,反之,产品好,销售一时遇挫,是可以通过一段时间的调整改进的。对于中国平安目前推出的新产品中,主力产品平安福21版与平安福2版竞争力显著提升。“登山寻雪”的网文《在中国平安股价大跌的一天,和一名平安保险代理人谈平安保险》中谈到了平安的产品力:“对于产品,她的看法是平安保险的优势在服务,比如平安run,通过各种小礼品去促使客户运动,客户身体健康了,平安就可以更少的赔付,与客户达成双赢。平安组建了互联网医院,有自己的医疗服务团队,在客户生病的情况下,可以在第一时间安排人给客户挂号,专家会诊等服务。平安保险的产品另一方面优势在性价比,比如平安福上面的条款比大部分的保险公司产品都是有优势的。产品的保障范围和贴心的服务,也是平安保险价格相对比较贵的原因。”

精简的业务团队,较低的营销成本为平安人寿设计更有性价比的产品奠定了基础,在互联网、医疗领域的超前布局,使得平安保险产品具有了竞争对手难以模仿的附加价值。不久前平安保险与养老结合的产品“平安臻颐年”也传出了热销的消息。有了更有竞争力的产品为今后平安寿险打翻身仗打下了坚实的基础。

至于由于改革引起的阶段性动荡,我想平安以管理见长,最终应该能够梳理清楚,平安有综合金融和互联网生态,不只是保险,平安代理人可销售的产品数量和种类远较竞争对手高,代理人收入水平也高于一般保险公司,这将增强中国平安对代理人的吸引力。

所以,过于看重5月个人新业务保费同比大跌可能犯了以偏概全,只见树木不见森林的错误。


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