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连锁企业如何为加盟商赋能?选址指导是关键

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加盟商关注什么?可以帮他进行选址指导吗?如果你招商,选址标准化的梳理将给加盟商一枚定心丸。

所以,引爆招商第一招,为加盟商提供选址指导!

那么今天分享单店模型中的开店系统。


开店系统第一章,如何进行科学选址,让加盟商眼前一亮!思考一下:

1.选址的原则是什么?

2.选址不是盲目,而是服从战略,如何做拓展规划?

3.如何根据企业实际情况建立选址模型?

4.如何做城市评估、商圈评估、门店评估的工作?

即,学习大纲如下:

  1. 选址体系的规划
  2. 城市评估
  3. 商圈评估
  4. 门店评估

为什么要做这方面的工作?因为我们要形成标准化手册,例如《选址手册》。


选址体系规划

选址的规划是战略的层面,我们企业自身要重视,因为开店成功的三要素是,店址,店址,还是店址。

所以我们要了解三点:一是选址有哪些原则,二是拓展战略如何规划,店址评估模型如何建立。

一、选址有哪些原则?

举例,这是xx家公司的选址原则


以城市群为核心,便于辐射及服务终端,一线城市、强二、三线城市为主,例如,一线城市是指直辖市、省会城市及国家计划列表,强二线城市是指人均GDP2万元以上地级城市,强三线城市是指人均GDP1.5万以上的县级城市。

其次发展所考虑的应为具有一定人口基数的城市;

最后是锁定商圈店为核心,获取城市一定的品牌效应。

二、拓展战略如何规划?


我们把拓展分为四个阶段:

试点及周边推广期:以周边深度试点,直营为主,加盟为辅,本城市群建立区域样板店并拓展加盟店;

区域扩张期:以经济发达城市为主进行区域扩张;

全国扩张期:以环渤海、长江中游、山东半岛、辽中南、关中城市群为主,全国扩张。

上市准备期:整合全国的连锁网络,增加直营店的比例,达到上市要求。

各个阶段需要增加多少直营门店,多少加盟店,一旦规划好,团队战斗力也会提升一倍。


三、店址评估模型如何建立?


店址评估体系是从城市群的选择入手,依照城市、商圈、门店的层次进行逐级的阶段性评价,之后选取合适的门店作为拓展的目标门店。

因此,在店址评估中引入数学分析模型,以指导整个目标门店的评估工作。具体推导过程如下:

初始设置:令目标门店为A,城市评估得分为B1,商圈评估得分为B2,门店评估得分为B3;商圈评估的权重为AB2,门店评估的权重为AB3

第一步,依据查询及调研的数据,对《城市评估标准表》进行打分计算,得到城市评估得分B1。



第二步,依据城市评估判断准则,对城市进行取舍。如城市评估结果为不进入,则此城市调研终止;如城市评估结果为可以进入,则继续完成商圈和门店评估。

第三步,依次完成商圈、门店的评估,对《商圈评估标准表》和《门店评估标准表》进行打分计算,得到评估分数B2、B3。

第四步,填写《店址综合评估表》,计算目标门店的得分A= a2*B2 + a3*B3。

案例:设经过对《城市评估表》、《商圈评估表》、《门店评估表》的打分,已知B1=70,B2=75,B3=80,且a2=0.6,a3=0.4,则A=0.6*75+0.4*80=77。

城市、商圈、门店如何做评估?我们下节见!

看看学习地图,你学习到哪里了?


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