网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

产业艰难时刻,家电厂商之间当少点套路多些真诚

0
分享至

  

  因为共同赚钱的目标,走到一起的家电企业和商家们,如今面对市场的瞬息万变局面,应该少一点套路,多一些真诚,更好地面向市场和用户要增长,要机会。

  孔余||撰稿

  最近一段时间以来,一家老牌家电连锁大卖场拖欠上游家电品牌商的货款问题,迟迟没有得到解决:有的企业从去年到今年以来,无法正常结算,拖欠各家电品牌的货款从几百万、几千万到几个亿,甚至更多不等。这种局面,不只是给零售平台自身参与旺季市场的争夺增加“货源供应不及时”等烦恼,更为重要的是让很多家电品牌商们不再敢轻易供货,转而将资源投向了其对手,最终形成一轮生意场上的恶性循环。

  其实这种现象在家电产业过去40多年的发展过程中“屡见不鲜”:一时的拖欠货款,很多家电品牌商们还可以理解并接受,授予商家一定的信用额度“先发货后结算”;但是持续一年,甚至一年多的货款结算都不能正常化,那么很多家电企业就要担心资金的安全性了。因为,早在多年之前,很多家电企业就经历过区域性、地方性连锁卖场、家电大商场突然“资金链断裂”引发的商家跑路,大量“先发货后结款”的授信额度,则直接变成了烂账与死账。

  最近十多年来,随着电商渠道的崛起,以及家电企业的“互联网直卖”等渠道变革进程加速,一大批区域性的家电代理商,以及家电连锁卖场再次出现了或资金链断裂关门,或被全国性连锁大卖场收购等情况,带来了不少家电品牌供应商们手中的烂账再次出现并且单笔金额不小。

  值得庆幸,这一轮的渠道变革和调整,出局的大多数是地方性和区域性的渠道大卖场和商家,大部分都是“现款现货”或“先款后货”,极少数会有一定的账期欠款也不大。并不像家电企业与全国性连锁大卖场、电商平台的合作,普遍存在着较大额度的“账期”,特别是一些年度合作金额高达300亿、500亿的家电大牌和综合集团们,对于家电零售巨头的账期和授信额度常年都在十多亿元左右。而很多家电零售巨头们往往只需要100亿的现金就能撬动上千亿元的生意。

  在这种局面下,一些家电品牌和企业对于全国性零售巨头的经营合作,一方面充分授信,不断放大年度合作金额,希望可以展开规模化扩张;另一方面对于这些零售商的资金链关注度也很高,一旦出现超出账期约定的欠款普遍会保持着定期的评估,甚至是控制发货、促销和联合推广力度,从而保持着密切关注。毕竟,对于家电企业来说,要重视与所有渠道商、零售商的感情,最重要的前提是保证企业自身的利益不受损,最终是为了自己的股东、员工和用户利益最大化。

  过去,很多业内人士总是喜欢将家电厂商的关系形容为“鱼水关系”,后来某连锁大卖场大佬直接将两者关系比喻为“夫妻关系”。不过,在家电圈看来,家电厂商之间还是“利益关系”、“合作赚钱关系”最为单纯和直接。什么,鱼水关系、夫妻关系?家电厂商谁离了谁,都不是问题,都可以活下去,关键是大家永远不要忘记当初“为什么(一起赚钱)才走到一起的”。所以,基于共同赚钱,共同赢得用户的商业关系,才能更好地基于各自利益和双方利益保证的前提下,寻找并探索更多面向市场和用户的商业关系。

  进入2021年以来,家电企业与商家的商业关系也被时代的巨变、多变的环境,以及持续的洗牌与调整推到新路口:一是,不管是商家,还是厂家,都面临着很大的出局风险,一旦出现无论是企业或商家出局,很容易给合作伙伴造成直接的利益损失,或大或小;二是,过去几年来,家电厂商之间“店大欺厂”、“厂大欺商”相互剥削或挤压一直存在,如今在市场变化和竞争恶化的局面下,双方之间的争夺会更加激烈。

  在这种局面下,家电厂商之间更应该“少一些套路”、“多一点真诚”:一,不是要厂商们不谈感情,而是要回归商业的本质再来谈感情。如果双方的合作,大家都赚不到钱,那么一起合作的目的和价值又在哪里?二、回归原点,大家合作协同的核心目的,是面向市场和用户通过提供产品和服务赚钱,没有利益就没有合作的根基,所以一定是要双方利益的最大化,而不是相互利用、相互剥削甚至透支;三是,不要抱怨更不要指责,无论是大商家选品牌,还是大品牌选商家,一定是可以利用的价值最大化。合作永远是双方受益而不是单方强大。所以,天天指责合作伙伴,不去寻找更适合自己的合作伙伴!

  家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
遭外媒刁难提问 张雨霏硬气回答“中国运动员兴奋剂检测次数全世界最多”

遭外媒刁难提问 张雨霏硬气回答“中国运动员兴奋剂检测次数全世界最多”

红星新闻
2021-07-29 19:29:17
层层失守,感染达170余人!波及北京、四川等7省14市!张家界剧场2000观众属高风险

层层失守,感染达170余人!波及北京、四川等7省14市!张家界剧场2000观众属高风险

和讯财经新知
2021-07-29 14:22:00
放过郎平吧!别让我们的奥运英雄寒了心。

放过郎平吧!别让我们的奥运英雄寒了心。

华人星光
2021-07-28 19:06:19
大数据 感染已达15人!那几天张家界的游客来自哪些城市

大数据 感染已达15人!那几天张家界的游客来自哪些城市

第一财经资讯
2021-07-29 17:35:26
郑州一奔驰S级堵住车库出口,致全小区车辆被淹!车主:去告我吧

郑州一奔驰S级堵住车库出口,致全小区车辆被淹!车主:去告我吧

和讯网汽车频道
2021-07-29 12:19:36
刚刚!突发8.1级地震

刚刚!突发8.1级地震

明德新闻
2021-07-29 17:24:12
郎平终做出决定!3连败后朱婷将让位,中国女排出线取决于2条件

郎平终做出决定!3连败后朱婷将让位,中国女排出线取决于2条件

球哥侃球
2021-07-29 19:03:31
突发!美国遭8级大地震袭击,专家警告:海啸可能席卷北美西海岸

突发!美国遭8级大地震袭击,专家警告:海啸可能席卷北美西海岸

中国气象爱好者
2021-07-29 15:12:20
你是魔,但不是王!孙颖莎40分钟击碎伊藤“战胜中国”的梦想

你是魔,但不是王!孙颖莎40分钟击碎伊藤“战胜中国”的梦想

纵相新闻
2021-07-29 12:08:06
郑州地铁遇难名单公布,生前遗言戳痛无数人“妈妈,不要挂念我”

郑州地铁遇难名单公布,生前遗言戳痛无数人“妈妈,不要挂念我”

深後
2021-07-29 16:29:50
外交部:再次提醒在阿富汗中国公民尽快撤离

外交部:再次提醒在阿富汗中国公民尽快撤离

海外网
2021-07-29 19:40:39
35年的淬炼 吉利诠释了何为“因快乐而伟大”

35年的淬炼 吉利诠释了何为“因快乐而伟大”

波帆说车
2021-07-28 17:38:14
思皓QX对比探岳,你会发现多少意外?

思皓QX对比探岳,你会发现多少意外?

线外邦
2021-07-29 08:00:02
15万级SUV,重使用体验,我为什么首推CS75PLUS?

15万级SUV,重使用体验,我为什么首推CS75PLUS?

线外邦
2021-07-28 08:00:02
预算20-30万,除了大众与日系外,还有哪些车值得买?

预算20-30万,除了大众与日系外,还有哪些车值得买?

线外邦
2021-07-28 08:00:02
他贪污2000万,限制国乒发展,逼刘国梁孔令辉退役,现在惩罚来了

他贪污2000万,限制国乒发展,逼刘国梁孔令辉退役,现在惩罚来了

古今码头
2021-07-29 17:17:46
美国公开天津会谈内容,谢尔曼直接给中国定罪,为何要激怒中方?

美国公开天津会谈内容,谢尔曼直接给中国定罪,为何要激怒中方?

刘晓非说
2021-07-29 15:14:53
“不赔钱不准供电!”湖北支援河南的电力车被女子拦停,因爱车被电力车溅泥,遭群众怒怼:你啥车这么金贵

“不赔钱不准供电!”湖北支援河南的电力车被女子拦停,因爱车被电力车溅泥,遭群众怒怼:你啥车这么金贵

视野新闻周刊
2021-07-29 15:13:26
手握60多枚金牌、退役后却当保安,无钱治病去世,妻女现状也凄惨

手握60多枚金牌、退役后却当保安,无钱治病去世,妻女现状也凄惨

盖饭人物
2021-07-28 17:24:59
这张笑脸太美了! 一日双金,两破纪录,新“蝶后”诞生了!

这张笑脸太美了! 一日双金,两破纪录,新“蝶后”诞生了!

环球人物杂志
2021-07-29 19:25:05
2021-07-29 20:44:49
家电圈
家电圈
关注家电全产业链的专业平台
4606文章数 20624关注度
往期回顾 全部

数码要闻

华为旗舰新品发布会

头条要闻

男子房子遭强拆还被开发商告诈骗 服刑4年改判无罪

头条要闻

中国"蝶后"1日拿双金 教练因其长相下令:不许谈对象

体育要闻

关键局领先6分崩盘!中国女排3连败

娱乐要闻

抛弃同居12年的袁立,他娶了冠军张怡宁

财经要闻

科技要闻

新冠肺炎防治专家:针对“德尔塔”毒株 疫苗仍有保护作用

汽车要闻

9月将上市 第八代数字高尔夫GTI预售23.18万

态度原创

本地
旅游
艺术
公开课
军事航空

本地新闻

除了木村拓哉,日本到底还有帅哥吗?

旅游要闻

新加坡24个冷知识 你知道几个?

艺术要闻

陈丹青的这幅画,1.6亿成交!

公开课

中国五线城市西餐厅:保时捷接送服务震惊老外

军事要闻

美国下一代轻型武直设计大改 尾桨全变