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顾客只吹空调很少买书,为啥全国1.2万家新华书店,还能日进3.5亿

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近年来,随着经济的发展以及人民收入的提高,实体店的房租水涨船高,然而在电商的影响下,很多实体店的经营都遇到了困难,不得不挖空心思搞各种打折促销、新产品推介从而招揽客户,然而即便如此,还是有很多实体经营业者最后不得不关闭门店。


然而,与此同时还出现了另一种现象,有一些商铺,开在繁华的闹市中,不仅门店租金成本高,还没有多少顾客愿意买单,但即便如此,这些商铺依旧存在,并且日子过得比近两年爆火的网店还要滋润。

例如,很多商场都入驻了高端眼镜店,而且眼镜的售价也相对不菲,从门口望去很多时候店里都没有客户,但是有些店却能开个两三年,仍不见倒闭,到底这些门店是怎么揽客,如何实现收支平衡的,外人很难知晓。


要知道,近几年来传统零售业生意非常冷清,许多门店老板都无法承担运营成本,选择关门大吉,尤其是书店,在移动互联网时代来临之后,市场加剧了洗牌,很快就迎来倒闭潮。

现如今想要找家书店看书都很难,很多书店不得不转型成为综合经营实体,比如附带咖啡、套餐以及其他商品服务,增加收入增项。

但是在书店行业中,有一个2万家品牌连锁的门店,仍然经营着传统的图书,它就是新华书店,这些年来,新华书店依然保持着稳定的经营,就像服装店、加盟连锁店那种出现大规模撤店的状况。


之前有媒体提到,在2018年新华书店就拥有1.2万家店,2020年我国还新增了4061家书店,其中很大一部分就来自于新华书店。在天眼查网站的数据显示,目前存续的新华书店,超过了2.8万家(粗略统计)。

事实上,新华书店从不缺乏读者,一来可以免费看书,二来书店冬暖夏凉,是个蹭空调的好地方。但是读者多,并不代表生意好,许多新华书店一天下来,才卖几本书,日营收才几十上百元,在百姓眼里,这点钱还不够缴每月水电费。

不会有人做亏本买卖,只是新华书店的赚钱能力,大众对其一无所知,根据新华书店历年的财报显示,其营收规模均超过千亿元,其中2018年销售额更是接近1300亿,平均每天收入3.5亿元,新华书店总资产也超过1700亿元。从资产和营收规模来看,新华书店就是一家不折不扣的土豪企业。


国内的不少知名企业,在资产和营收规模上,都不是新华书店的对手。纸质书时代已经过去,没有消费者愿意买单的新华书店,是如何赚取千亿营收,富得流油的呢?用一句话概括,新华书店有人上赶着为它“送钱”。

首先新华书店对教材教辅实现了垄断发行,这意味着全国中小学包括大学等教科书,都采购于新华书店,作为官方唯一指定的印刷厂,许多国家刊物包括各种通知,皆来自于新华书店,在这样的情况下,新华书店自然不愁没有收入来源,可以说线下门店零售收入和这些相比不值一提。此外,新华书店还享受国家先征后退政策。


其次,新华书店和其它书店最大的区别在于,根本不需要考虑线下门店业务是否亏损,因为新华书店支出不高,其绝多数门店都属于自由财产,这意味着新华书店不仅不用考虑租金成本问题,还可以选择将门店租出去赚租金。就算开书店一天一本书没卖出去,也不会亏损,而卖出去几本书,就相当于纯收入。与此同时,新华书店还也特地创办了子公司,来更好地管理这些固定资产。

其三,公共图书馆招标以及柜台出租等,也能为新华书店实现盈利。值得一提的是,新华书店发行量最多的书籍,正是人均一本的新华字典,也正是这本书教会了许多人识字查字。


第四,可能很多人还不知道的是,各地的新华书店门店,既是吸纳周边路过人群的实体店,也是新华书店网上商城的配送基地,通过新华书店网上商城购书之后,由最近的新华书店配货送达,可实现极高的配送效率。

更有意思的是,一二线城市不少的新华书店,还上线到外卖平台,如饿了么、美团,在饿了么和美团上面直接卖书,由外卖小哥快速送达,可以让很多人购书和赠书实现便利化。

作为许多寒门弟子的知识天堂,新华书店在目前,也根据市场需求大变模样。现在已有不少新华书店,设立了休闲区,可以为读者提供饮品等服务,甚至有些地区的新华书店,还设立了儿童区,被许多读者称之为“新时代托儿所”,对于当前凡事都追求“小资”的国人而言,大变模样后的新华书店非常具有吸引力,而新华书店也从这些服务中大赚一笔。


虽然当前是电子书籍称王的时代,但纸质书的墨香味和新华书店带给大众的快乐,是电子书籍无法取代的,正如新华书店存在的意义,就是将知识散播到中国每寸地方,让所有人都拥有获得知识的同等条件。

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