带货女王薇娅，靠什么进入VC圈？

不久前，2021年中国福布斯富人榜出炉，薇娅（本名：黄薇）与丈夫董海锋以90亿元人民币的身家跻身前500名，与“风投女王”今日资本创始人徐新、饿了么创始人张旭豪，以及老干妈创始人陶华碧齐名。

薇娅背后的MCN机构“谦寻”也水涨船高，引来君联资本、云锋基金低调注资，这对夫妇还悄悄成立创投公司涉足私募股权投资领域。这并非个例——李佳琦、李子柒、雪梨等红人，他们身后公司愈发频繁地现身创投圈。眼下，一场围绕在主播红人的资本游戏才刚刚兴起。

披荆斩棘

薇娅本名黄薇，1985年生于安徽庐江县一户普通人家，父母都是做服装生意的普通生意人。薇娅自小要强且独立，2001年外婆去世后便毅然决定北漂。那时薇娅18岁，在北京第一次遇到董海锋。在大学期间，薇娅和董海锋两人一起开了家服装店，启动资金6000元，在他们的努力下，三个月后，小小的服装店，竟赚了10万。

经商成功之余，薇娅并不甘心止步于此。在2005年，她报名参加了《超级偶像》这档栏目，最后凭借不俗的自身条件与实力拿下了女子组合冠军。以此为媒介，她成了娱乐圈一员。此后几年，薇娅曾与成龙同台演出，还与林俊杰一起拍过广告。

与此同时，她的服装店生意火爆，最巅峰时，连续开了十家店，一天营业额达到40万。但是，网购的兴起带来剧烈的变化，薇娅强烈感受到了他们的服装店生意，明显比去年下降很多。夫妇两人一合计，决定将线下门店关闭，赶紧做网店。

女儿四个月时，她与老公又举家搬到广州，要在广州创立一家淘宝店。两人的速度极快，来广州没多久，便搭建了一个电商团队，30多人。包括打包、发货，客服售前与售后。但，就在他们正式营业时，却发现没有一个客户。没有一人买单。这与之前开门店的顺遂完全不同，薇娅感到一阵挫败。

那一整年，因不懂行规，他们足足亏了200万，甚至卖掉两套房抵债。薇娅受到了前所未有的打击。“最灰暗的日子，就是变得没有自信了，感觉怎么做都不对。”总结了失败经验后，薇娅意识到:“流量真的很重要。”以此为航线她一步步驶向自己的舞台。

一路向前

于是，在接下来的销售里，薇娅很注重去引流。那期间，团队也花了不少心血在引流上。果不其然，后来的几年，她的生意开始好转。2013年双十一，薇娅一下卖了30万。又一年，她买了500万。到了2015年，直接创下1000万的销售额。这绝对是暴涨式的销售记录。薇娅的电商之路似乎已转型成功。

但，依然没有。

创业就像一条死路，稍微一个环节出错，满盘皆输。这次薇娅的网店虽然销售额上去了，可团队的承接能力没跟上，致使大量网友投诉，打差评。薇娅的信誉备受质疑。为了挽回损失，她忍下委屈，自己出了600多万，填补缺漏，事情才平息下来。

不久之后，薇娅将所有线下门店都关闭了，她看到了电商的巨大爆发力，决定破釜沉舟赌一把。2016年，薇娅正式入驻淘宝直播。有了丈夫董海锋的支持，薇娅也凭借自己的努力名气越来越大，成为了直播带货头部网红。

就在同一年，薇娅成了淘宝的当家主播。四个月后，那一年，她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播，而借势直播，薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长，2016年销售额接近3亿元。随着淘宝的逐渐发展，薇娅的战绩也愈发好。2017年，她创造5小时7000万的销售记录，一跃超过当年第一主播张大奕。2018年，淘宝发布达人收入排行榜，薇娅以年收入3000万位居榜首。

同年9月27日，薇娅直播5小时38分钟，销售额达到1.02亿。再次创造单场直播奇迹。那年的双十一，她的销售额，更是高达2.67亿。

而这只是开始。2019年3月，薇娅去韩国做了一场直播，观看数达到458万人次，销售85万单。总销售额超过1个亿。一时间，震惊韩国商界。此后，薇娅的名号越来越响。同年，她还接到泰国亲王的接见，做了场5小时的直播，观看人数542万人次。最终创下1.14亿人民币的战绩。而后，又被新西兰邀请，进行了两天的直播，成交144万件商品。又创下1.34亿元的销售额。

薇娅，一跃成了带货女王的最佳头衔。那一年，她荣获了不少荣誉，“国家的宝藏秒物官”、“全球好物推荐管”、及“首席推荐官”等。风头之盛，一世无双。去年的双十一，薇娅连续直播三场，又创造了商业奇迹，销售额27亿，可谓行走的带货机器。

2020年，一场突如其来的疫情彻底将直播电商推至高潮，薇娅更是势不可挡。去年4月，薇娅在直播间卖火箭，4000万一发的“快舟一号运载火箭”发射服务，上架被秒抢。

近20年打拼，薇娅与董海锋一路逆袭、互相成就，他们分工明确，一人活跃在屏幕前，另一人则隐居幕后，共同执掌一家公司——谦寻。

当年，他们揣着6000元白手起家，而如今已是几近百亿的富豪。2021年中国福布斯富人榜出炉，薇娅与丈夫董海锋以90亿元人民币的身家跻身前500名，罕见地与“风投女王”今日资本创始人徐新并列。

冲入决赛圈

如今，这对夫妇早已布局一个庞大的商业版图。

头顶“带货女王”光环，薇娅背后的机构——谦寻也被VC盯上。天眼查APP显示，去年6月，谦寻（杭州）控股有限责任公司进行工商变更，新增苏州君骏德股权投资合伙企业为股东，这是君联资本旗下的一只人民币基金。

值得一提的是，君联资本董事总经理邵振兴此次也现身谦寻控股董事名单中。

今年4月，谦寻控股再发生多项工商变更，其中投资人新增海南云锋拓海基金中心（有限合伙），持股比例显示5%。也就是说，继君联资本入场后，知名PE云锋基金也低调入股了薇娅的公司。

单从成立时间看，谦寻控股只是一家年轻的公司。公开信息显示，谦寻控股2019年10月成立，经营范围不仅包括服装、化妆品、网红业务等，还囊括广播、电视、电影、互联网等跨多个行业。但实际上，董海锋早从三年前就开始企业运作，除谦寻控股外，他名下还有20余家公司，这些公司中的大多数都集中在2019年及之后注册成立，其中最为活跃的是杭州谦寻电子商务有限公司。

杭州谦寻电子商务成立于2016年11月，由谦与文化投资创立入驻淘宝直播平台。公司主营淘宝直播，不仅拥有薇娅、楚菲楚然TWINS、小侨等40多位超人气主播达人，包括林依轮、李响、李静、大左等明星主播。

4年来，谦寻从最初4人小团队起步到如今数百人。官网显示，截止目前谦寻已和超过5000家品牌达成过合作，累计GMV超过100亿元，多次摘得淘宝直播机构TOP榜单魁首。尽管薇娅本人并未直接持股谦寻公司的股份，却是谦寻“最大功臣”。正如董海锋所说的那样：“谦寻摸着薇娅这块石头过河。”

财富自由后，薇娅夫妇成立了一家创投公司，开始涉足私募股权投资领域。天眼查APP显示，今年1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。

据《艾问人物》（IASK-MEDIA.COM）记者了解到，该基金管理公司于5月10日在中国基金业协会备案登记。通过股权穿透发现，该公司由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股，其疑似实控人为薇娅丈夫董海锋，共持股近50%。或许哪一天起，这对夫妇开始用赚来的真金白银投出自己的一片江山。

薇娅夫妇加入了VC圈的决赛现场，在这个机遇与挑战并存的资本游戏中，他们能成为最终的赢家吗？让我们拭目以待。

2021年「科技力量」影响力100强榜单评选正式启动，将诞生「最具科学价值全球创始人」50 强榜单和「最具潜力硬科技品牌」50 强榜单两大榜单。

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作者：无铭
编辑：Amelia
图编：丘丘
图源：网络侵删