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家长焦虑催生千亿级启蒙市场,资本入局收割“最嫩韭菜”

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  “2到8岁学什么?学思维,学英语……”不管你是否有娃,肯定被这种硬广告“洗过脑”。近两年,启蒙教育遍地开花,成为资本和巨头的新战场,他们本着“中期亏损、长期想做”的信念砸钱也要做市场:数千万融资、冠名综艺、在地铁车站电梯间里做广告、钱砸买信息流广告,都是为了提高品牌认知度。与此同时,铺天盖地的广告也增加了家长的焦虑,起跑线早已从小学前置到了幼儿园,甚至更早——三岁以前。随着我国三胎政策的落实,聪明的创业者们早已闻风而动,敏锐的资本瞄准早教市场。

  线上教育资本抢占启蒙赛道

  疫情之后,在线启蒙教育机构如雨后春笋般发展起来,从英语启蒙、绘画、拼音识字到少儿编程等,各类学习APP琳琅满目。启蒙教育不仅吸引了众多家长的关注,还受到了资本市场青睐,竞争日渐白热化。企查查数据显示,近5年全国范围内早教赛道共发生568起投融资事件,披露投融资金额超628亿元。启蒙教育已成为巨头的必争之地:

  ·2020年,阿卡索获得两笔亿元级融资

  ·火花思维在五个月内斩获总计逾4亿美元的E轮系列融资

  ·好未来则陆续推出小猴英语、小猴语文、小猴数学、小猴编程等系列产品

  ·新东方也推出“Kids+”,以幼儿启蒙英语切入市场

  ·字节跳动上线瓜瓜龙英语4个月后,瓜瓜龙思维、瓜瓜龙语文陆续上线,瓜瓜龙还以两月招聘2000人的速度扩大团队规模;

  ·去年10月,洪恩教育在纽交所挂牌上市,市场红利、资本市场的热捧,让洪恩教育一时风头无两……

  《2020-2025年中国在线启蒙教育行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示,预计到2025年,我国整体在线启蒙教育市场规模将达到1500亿元,因此,巨头们宁愿买错也不愿放过启蒙教育的风口,想在市场饱和之前,抢占自己的一席之位。

  图:某社交软件上推荐的启蒙教育APP

  山东线下教育市场依旧火爆

  线上教育资本抢占赛道的同时,线下的启蒙教育依旧火爆,大众网·海报新闻记者在济南一家针对0-3岁宝宝的连锁早教中心看到,每到周末前来上课的孩子络绎不绝,甚至学校门口也出现了“停车难”的现象,婴儿车鳞次栉比。
企查查数据显示,截至目前(5月28日)全国范围内共现存5.8万余家早教相关企业,其中山东省有4877家,占比8%。从注册量来看,山东省近3年注册量逐年递增,早教相关企业现存量前五的城市分别为济南、青岛、临沂、泰安和聊城。对此,山东某连锁早教中心的销售总监高经理表示:“山东早教行业的火爆主要取决于两点,一是山东人口基数大,同时二胎生育率也相对较高,为早教行业提供了广阔的市场基础。第二点是因为作为儒家思想的发源地,孔子的思想和主张广泛而深入地渗透到山东民众的观念、行为、习俗、信仰、思维方式和情感模式之中。因此,山东家长对孩子的教育非常重视,从娃娃抓起,一步都马虎不得。”

  随着疫情逐渐平息,人们生活逐渐归于常态后,线下教育依旧牢牢抓住了一部分忠实客户。面对不断注入资本,扩大市场的线上教育,高经理反而十分淡定。他介绍:线下早教机构自从去年复课以来报名非常火爆,每个月从线上及直接来门店咨询的家长超过1000人次,而且报名的孩子年龄段呈现下降的态势,越来越多的宝妈甚至是孕妈开始给孩子关注早期教育。

  千亿启蒙市场源于“剧场效应”下的家长焦虑

  如今,启蒙教育的形式和内容虽然丰富多彩了,但家长的焦虑却不见减退,甚至愈演愈烈。随着家长学历水平的不断提高,在教育“剧场效应”面前,所有人似乎都不进则退。在孩子们人均会钢琴、学奥数、会编程的时代,家长们不得不东奔西走,把孩子送进各式各样的启蒙辅导班里。“三岁之前吃好喝好的”观念早已过时,孩子刚满1岁零9个月的宝妈娇娇对孩子的教育规划早已提上日程:每周带宝宝去两次早教机构上音乐和艺术课,并且花1000元买了平衡车开始训练;虽然宝宝还不会说话,但是计划两岁开始就让宝宝上英语启蒙课,三岁上幼儿园时就开始学习乐器。日益焦虑的家长直接催生了极具诱惑力的市场。

  图:育儿连续剧《小舍得》中曾对“剧场效应”做出解释。

  其次,从市场来讲,启蒙教育相对其他学科培训班来说,根本不存在招生季的问题,一年12个月,每个月都是招生旺季,这也就决定了启蒙教育成本资金回笼快的优点。与此同时,启蒙是教育公司入口级的“战略要塞”。儿童的成长的速度很快,每个学龄需要学习的东西都不一样,因此,各大巨头就将入口提前到启蒙教育,把潜在用户早早地圈在自己手中。高经理介绍,他们集团除了早教品牌,还有学钢琴、学科学的兄弟品牌,会员可以通用。这个入口便从启蒙教育变成了平台教育。

  启蒙教育扩张的同时存在诸多痛点

  在启蒙教育疯狂扩张的同时,也暴露出这些教育机构各种各样的问题和短板,早教行业甚至成了“几不管”的空白地带,教学质量、内部管理无人监管,乱象丛生。

  师资良莠不齐。企查查数据显示,全国37%的早教企业注册资本在100万以内,山东省34%的相关企业注册资本在100万以内。可见,个人或是企业注册的小型早教机构越来越多。一些教育机构以咨询、文化或科技等公司名义向工商部门登记注册,获得工商营业执照后,再变相转为教育培训,准入门槛低,据中国早教论坛秘书长孙纲介绍,国家在学前教育(儿童早期教育领域)人才培养体系方面,重点是对3—6岁儿童教育的师资队伍进行培养,而0—3岁婴幼儿早教人才师资培养几乎还是空白。

  信息狂轰滥炸。目前,很多教育机构纷纷推出免费试听课,或者低价课来吸引客户,继而推荐正价套系。然而,未成为该机构会员之前无休止的电话、微信骚扰以及成为会员后每周躲不掉的海报打卡、发朋友圈攒积分活动,让用户疲惫不堪。很多用户还发现,一些自己未试听过的机构也会打电话来咨询购课意向,个人信息泄露让很多用户烦恼。退款维权艰难。目前大多数教育机构采用“预付费”会员模式,在准入便捷、监管缺失情况下,一旦出现师资、资金、安全等运营问题,教育机构“卷钱跑路”的事件屡见不鲜。购课后无法退订、修改、联系不到客服人员这种事情也时有发生。说到底,还是目前我国学前教育缺乏有效立法约束,不法分子钻监管漏洞,给消费者造成损失。尤其遇到类似“诈骗合同”后,用户的维权之路更艰难,就算用户们打官司胜诉了,拿回的补偿与投入的人力物力相比,也得不偿失。

  国家政策监管防止教育资本化

  针对异军突起的启蒙教育行业,我国在这一块的法律法规、监管监督都存在缺失。为此,今年5月份,我国新修订《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》并于5月17日召开记者会,进一步解读《条例》。这次《实施条例》是“十四五”规划开局之年颁布实施的第一部教育法规,其意义重大且深远。中国民办教育协会会长刘林在发布会上介绍:针对近年来出现的无序竞争、违规办学等行业乱象,新《实施条例》加强了行业监管,通过“设禁区”等方式对当前民办教育某些领域中出现的过度资本化、过度商业化亮了红灯。

  不同于义务教育阶段有明确的学习目标和课程体系,启蒙阶段因每个宝宝的发展阶段、个性需求不同而差异巨大,因此该不该学、该怎么学成为困扰家长的第一个难题。济南某小学有十年教育经验的张老师表示,启蒙教育如此火爆,除了一部分“鸡娃”父母的盲目追从以外,也是市场营销宣传结果,尤其网上所谓的育儿专家,在介绍启蒙经验的时候,不经意间将产品推广埋在其中,让人难辨真假。因此启蒙教育要抱着一颗平常心,学龄前的孩子如果精力比较充沛可以选择一些感兴趣的培训班,但这个兴趣必须是孩子的兴趣而不是家长的兴趣,也不是跟风和攀比的。

  我们每一位父母,都是千亿级启蒙教育市场的组成部分,是被资本牵着鼻子走,还是独树一帜?针对这个问题,淄博一对父母给出了答案,今年4月份,淄博这对父母给一岁女儿开家庭音乐会,妈妈拉小提琴,爸爸弹钢琴,家庭氛围十分和谐,一旁的孩子也听得很投入(图),有网友说这才是“最好的启蒙教育”。
当下,随着三胎政策的实施,以及国家逐步更新的教育政策和法律监管,都在给我们灌输一个观点:育儿路上不做焦虑的父母。对孩子们全心全意陪伴,以及丢弃攀比之心,冷静理智为孩子选择适合的启蒙课程,也许才能为孩子打造一个健康、充实的童年。

  (大众网·海报新闻编辑 蔡溦 武玮佳 综合自海报新闻、新华网等)

  原标题《家长焦虑催生千亿级启蒙市场,资本入局收割“最嫩韭菜”》

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