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深夜23点的售楼部,藏着佛山楼市的残酷!

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某天,有位老铁突然发问:

“为啥佛山楼盘销售,都喜欢半夜发销售中心的照片,大半夜朋友圈发成交喜报,配文各种鸡血吹?”



于是,小新反问:你觉得呢?

一来,可能是想告诉还犹豫不定的买家:你看,我们项目多抢手,还不赶紧来买?

二来,也许是向领导、老板表明忠心:我可是合格敬业的打工人。只要我每天奋斗至深夜,领导就没有找我“开刀”的理由。

不过,玩笑归玩笑,确实有这方面原因,但你发现没?

这些“半夜报喜”的售楼部,通常都是刚需盘,尤其是总价200万以内的刚需盘。

没错!你是不是从没见过豪宅盘,大半夜陪客户折腾?

这就对了。其实,深夜的售楼部,藏着楼市刚需最真实的样子,和最残酷的现实。

刚需,为什么经常晚上才抵达售楼部?又为什么要熬到大半夜才下定?

相比买豪宅盘的大富豪,分分钟几十万几百万上下,不应该是日理万机的他们才需要见缝插针去买房吗?

咳咳,你没刚过,你不懂。

最真实的刚需,往往会突然被激发出买房的欲望。一旦萌生念头,他们必须在短时间内解决战斗,没太多时间悠闲选盘。

粉丝黄小姐,深圳白领。她买房的目的很明确--逼婚。

她和男朋友小陈都处于事业不稳定的上升期,拍拖多年,但结婚计划总被“没钱、没基础、没准备好、再搏杀几年”等借口一拖再拖。

但突然有一天,不知道被什么触动了,她不想再等了。

在某个工作日,她和领导请了1天假+周末,拖着男朋友回娘家,让两家人定婚事,次日两家人汇款,领证买房,双管齐下...

在首付筹齐后,两个人没有回深圳,而是直奔佛山。之前都是粗糙的云看房,现在匆忙忙约佛系小伙伴陪看房。

她就问了小新一个问题:“50来万首付,在佛山能买哪些地铁盘?

通过佛系的梳理,次日从早上9点开始,尚书陪他们跑了老石湾、张槎、绿岛湖、城北、佛山新城、陈村...


在看过8、9个盘后,最终拖着疲惫的身躯,返回绿岛湖某个售楼部,那时已是晚上11点。

经过多番筛选对比,他们还是觉得这个项目适合自己。

经过长达近2小时的谈判,讨价还价、软磨硬泡争取优惠,期间经历多次纠结,不停地跟老人家打电话、发视频,甚至两口子还拌嘴了。

最后,两个人终于下定决心定下房子。签完认购书,走出售楼部,已是凌晨时分。

小新突然就理解了,为啥很多刚需晚上签完认购书后--走出售楼部,面对抬头的万家灯火,眼睛一湿很想哭,终于会有一盏属于自己的灯......

现在你能理解,为啥刚需盘都喜欢大半夜折腾了吧?

不是开发商想折腾,而是他们的客户,必须折腾到这个点。


刚需之所以叫刚需,因为他们买房的理由,非常刚。这种需求一直存在,一旦转换成实际行动,往往会爆发得非常突然。

“被房东催搬家”、“和领导发生冲突”、“被买了房的朋友刺激”、“谈了7年恋爱还结不结婚”....这一系列突如其来的冲突,都可能是导火线。

一旦念头被激发,平日工作繁忙的他们,会希望迅速解决战斗。

黄小姐和男朋友两家人大概凑了50来万,基本只能锁定总价200万内范畴。因为打算以后离开深圳,去广州或来佛山发展。

但人生第一套房,试错成本太高,他们都很怕买错,害怕一下子“毁掉”两代人,三个家庭多年的积累。

因此第一步,必须把所有符合条件的楼盘,都走一遍。最后再选出最中意的项目,做最后的决定。

这一套程序折腾下来,去到深夜没跑了。而一旦成交,开发商眼里,就是真爱,朋友圈必须得安排上。

但是,在刚需客户心里,他们只想躺平。

可能有老铁会说,照这么说,刚需就是弱势群体咯?小新从来不这么认为。

在中国,但凡有实力买房,而且是在一二线城市,都不算这个社会的“弱势群体”。

只不过,一旦踏进房地产这个金钱堆砌的圈子,动辄几百上千万上亿来算,他们确实有点卑微。


曾有个在刚需盘做营销的老友说:无论你把区位说得多天花乱坠、园林砸了多少千万、产品交标多牛逼,都不及一句“不买马上就没了”管用。

但是,如果跟豪宅客户说这话,指定不奏效。

比如他能接受总价1000万的标的,他不太可能把佛山所有这个区间的房子,都看一遍,他只会集中火力,就看那三两个盘。

周末上午喝个早茶再去看盘,跟置业顾问聊聊楼市,下午再去会所泡一泡,怎么会跟销售半夜讨价还价呢?

他甚至连板块之争,都懒得关注。

哪像那些讨论热度最高的话题板块,都是最硬的刚需板块。什么陈村出地王,临广翻一倍,绿岛湖破2,三山新城4字头,根本就不在乎......

而且,楼市还有个“反常规”的现象。

你猜:是刚需盘客户首付交得快,还是豪宅盘客户交得快?

除了某些极度难买的神单位,大部分是刚需盘,交得更快。

很多刚需客户,买房前会跟父母商量,提前把首付准备好,只等确定买房那一刻,拿出钱来。

他们没那么多资产腾挪的空间,存几十万在活期账户,就等着交首付,所以一旦签约,很快首付能交齐。

反观改善客、豪宅客,操作完全不同。

哪怕他们需要卖一买一,手上现金不一定有刚需多,二手房还没挂到中介,就敢往售楼部坐。

很多时候临近签约,钱还在股市、理财里薅羊毛,想方设法各种拖......

所以你会疑惑:刚需到底是“有钱”还是“没钱”?

说有钱,他们首付都得东拼西凑,凑够心里才有底去售楼部。说没钱,就好像往Ta胸口上捅刀子。

嗯,深夜23点的售楼部,有你想不到的楼市残酷。

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