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被特价版逼入“选巷”,网易严选的未来,不易

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文|张书乐(人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者)

网易严选对“带货”越发上心。

近日,网易严选上线“选巷”社区,平台将该功能定位为“一起分享不同,发现更多生活选项”。此前,“选巷”的入口为“值得买”,值得买也包含了内容种草的属性。


翻看选巷内已经发布的内容,有用户表示,“更像是小红书的分享内容”。

北京商报记者尝试在选巷内发布内容时发现,发布页面支持添加的商品,是已经在网易严选内购买过的商品。

自救成了网易严选当下的主要动作。


不久前,网易严选发布子品牌“网易万家”,面向下沉市场,商品定价为9.9-20元之间。

同样的赛道里,阿里、京东、拼多多在以社交电商、1元购等卷入下沉市场。

同时,部分网红博主如李子柒已入驻“选巷”,网易严选或将以引入头部KOL来加速社区生态的构造。


不过,网易提起严选业务的次数在变少。

外加电商业务对网易的重要性不再,在网易的财报中,已鲜少对电商业务进行大篇幅的独立数据披露

网易严选的ODM策略在下沉市场是否具有吸引力?

对此,《北京商报》记者王维祎和书乐进行了一番交流,贫道认为:

目前,业内的多数电商以平台模式出现,主要任务是销售商品,如果商品出现质量问题,不会直接影响平台形象。


相比之下,精选商品或者贴牌销售的模式,需要企业用自己的品牌形象为商品背书,也会与产品质量、使用功能等形成连坐。

当电商需要为商品背书,可销售的商品品类便相对减少。即使是工业化生产将不良率降到最低,也会直接牵连平台形象。

于是,这样的品牌背书,所涉及品类就狭窄,而且即使工业化规模生产达成一定的摊薄,但每一次小概率的不良率同样还是会直接牵连平台,导致一紧就死、一放就乱。


一元购、产业带不断触网等等行业围攻下,网易严选以打造严选品牌为主,走ODM模式,工厂主要担任幕后角色,所以网易严选在库存环节压力不小。

网易严选的ODM模式是电商蓝海所在,但它像是一种补充的存在,不适合作为主营业务来从事。无论是选材还是设计等各个方面,都会让平台模式由轻变重。


淘宝心选、京东京造等自有品牌推出,是电商企业在趟熟路线后的决策,即已经“0成本”完成了前期的试错。网易严选从ODM入手,试错的投入仍在持续。

在特价、自有品牌的围攻下,网易严选可以尝试走中高端和风格化的路线,产品需要形成差异化竞争,而不是一味地用“所谓的”品质去和特价版们争夺市场。

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