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​这个很黄很有名的品牌,居然懒到没有名字…

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来源:营销有一套

作者:冰叁

今天,介绍一个很有意思的品牌。

它连名字都没有,却是加拿大国宝级品牌,在加拿大国产快消品牌中拥有最高市场占有率。

它又黄又粗暴,却让大家爱不释手,把它的「黄」,装满了加拿大的千家万户。

它堪称地球上最懒公司,但其「超懒」营销方式,却让不少明星与品牌都纷纷效仿…

这个品牌是?

答案其实已经藏在简介里,那就是——No name (无名)。

01、地表最懒品牌!懒得起名,懒得打广告,包装设计都不做!

要论地表最懒品牌,如果No name称第二,想必无人敢称第一。

No name有多懒?

首先,它不仅懒得给自己取名字,就连自己的产品名,也是各种简单粗暴。

好比,可乐就叫「可乐」,有何特点?是否可口?它才不管…


图片来源:twitter@katie

葡萄酒有不同种类?简单,白的就叫白葡萄酒,红的就叫红葡萄酒…


图片来源:twitter@gary

当然,No name 的懒并不是源于起名障碍,因为它不仅懒得起名,甚至连包装设计也懒得设计。

「黄色」+「品类名」,就是它做出的最大努力,以至于只要它出现的地方,就全部很黄很粗暴…


图片来源:No name

而如果你强烈要求它多写两句,它就会把产品,再给你解释一遍…


Cofee in a paper cup

装在一个纸杯里的咖啡

图片来源:No name

02、超强营销王者!以不变应万变,无招胜有招

风清扬说得好,真正的高手,总是无招胜有招的。

而叁爷在翻阅了《笑傲江湖》以后,发现No name显然深得风清扬真传。

因为风清扬在《笑傲江湖》第十章《传剑》中提到的三重境界,早已被No name学走。

1、第1重境界:活学活使

风清扬对令狐冲说:

「学招时要活学,使招时要活使。倘若拘泥不化,便练熟了几千万手绝招,遇上了真正高手,终究还是给人家破得干干净净。」

别看No name 懒,却是活学活用的一把好手。要不就不做营销,一做营销,就把自己的「超懒」营销发挥成为了绝世大招。

好比,人们嘲笑它懒,嘲笑它产品包装上偷懒的「解释体」,那就干脆把「解释体」发挥到极致。


翻译:社交时吃的茶饼干,一个人吃也没毛病

图片来源:twitter@NoNameBrands


翻译:手指饼干,不含大拇指

图片来源:twitter@NoNameBrands


翻译:浓缩柠檬汁,柠檬汁不会“思考”

(Concentrated也有“思考”的意思)

图片来源:twitter@NoNameBrands


翻译:庆祝混合拼盘,拿来庆祝失败也可以

图片来源:twitter@NoNameBrands


翻译:三角型薯片,咬一口就不是三角型了

图片来源:twitter@NoNameBrands

有人说,会偷懒的人往往很聪明,因为他们知道如何用最简单的方式达成最佳的效果。

No name就是典型案例。它的操作是如此简单,包装上的「解释体」还是「解释体」,只在推特转发的时候加上了一点小聪明、一点自黑,就把原本稍显呆板的「解释体」,玩出了北美喜剧式的幽默。

2、第2重境界:出手无招

风清扬告诉令狐冲:

要踏入高手的境界,还需要做到出手无招。

令狐冲问:「根本无招,如何可破?」

风清扬说,把套路打碎,混用,不能算无招,对方仍然可以辨别你的套路。

他向令狐冲打一个比喻:要切肉,就需要有肉摆在面前;要砍柴,总得有柴可砍;对手要破你招,你总得有招给别人破。当你无招的时候,对方就懵了,根本不知道你下一步会打哪里,防不胜防。这就是无招胜有招。

这一点,用来形容No name的大招,真是再合适不过了。

就在去年,这家懒到骨子里的公司,成立42年终于第一次打广告了。

然而当大家纷纷凑上前去查看它有何大招可学时,却发现根本无招可学。

为什么?

来看看No name打出来的广告↓


翻译:楼梯,用来上楼的

图片来源:No name


翻译:建筑,用来装人的

图片来源:No name


翻译:出租车,可以坐四个乘客一个司机…

图片来源:No name


翻译:出口,是用来出去的

图片来源:No name


翻译:广告牌,就是用来打户外广告的

图片来源:No name

有招吗?没有招,甚至除了No name那个不甚正经的品牌名,一点其他品牌信息都没有。

但是传播效果杠杠的,几乎每个人,都在讨论这一堆没用的废话。



好比No name做的「视频」

就被吐槽为「教会了大家做PPT…」

图片来源:No name

3、第3重境界:能制人,而决不能为人所制

风清扬从地上拿起一根死人腿骨,

随手以一端对着令狐冲,问:「你如何破我这招?」

令狐冲不知他这一下是什么招式,顿时懵了,说:「这不是招式,因此破解不得。」

风清扬笑道:「这就是了。学武之人使兵刃,动拳脚,总是有招式的,你只须知道破法,一出手便能破招制敌。」

令狐冲道:「要是敌人也没招式呢?」

风清扬道:「那么他也是一等一的高手了。」

看到这里,你一定会想,No name这一招并不难,又有什么不好学的呢?

还真的不好学。

No name看似什么都没做,却又似乎比什么都做了的品牌还厉害。

出一个万圣节套装,就被加拿大年轻人疯抢。


图片来源:No name

抢不到的童鞋,就算往黄衣服上贴黑字,也要向No name的「超懒」精神致敬。


图片来源:No name

加拿大高中躲避球队,也拿他们家的标志黄T做官方着装。


图片来源:No name

甚至连加拿大知名摇滚乐队Andre Pettipas and the giants的专辑海报,都在模仿No Name风格。


图片来源:No name

在加拿大,任何一个品牌想要模仿No name——不留品牌信息,只说废话,都只会是给No name做嫁衣而已。


大名鼎鼎的企鹅图书就曾模仿No Name写这种没意义的废话,做完海报后,还得小心翼翼的问No Name:味儿正么?

图片来源:twitter@NoNameBrands


No name:来来来,礼尚往来——「字,里面可能包含情节」

图片来源:twitter@NoNameBrands

可是,No name是如何做到「什么都不做」却又似乎什么都做了的呢?

03、No name 无招背后的极致千万招!

那么,No name是如何凭借「什么都不做」而躺赢的呢?

实际上,在No name看似「无为」的招数里,其实早已蕴含了千万招。

1、招数一:黄到底,很黄很粗暴,却也足够特别而有记忆点

有人说,色彩是最重要的视觉锤,因为它往往在品牌及其包装设计中,占据最大面积。

显然,看似偷懒的No name,深谙这一点。

所有产品、所有广告都黄到底,却也为其品牌建立了统一的视觉系统,让自身品牌与黄色建立了深刻关联。


图片来源:No name

2、招数二:高频刷脸,新地点,新关注点,新关联,总之就是刷脸!

这个十分好理解了,就是频繁刷脸,哪儿更容易刷脸,哪个点更容易刷出水平,刷出关联,就去哪儿刷脸。

好比此前提到的No name42年来「活久见」的广告宣传攻势,就祭出刷脸大法。

电视广告、社交媒体、户外广告,全都不放过,甚至就算你想逃离No name的「黄色」包围圈,来到火车站、坐上火车、哪怕望向窗外,都逃不过No name的「黄色解释体」。


图片来源:thestar.com

不仅如此,别看No name在包装设计和广告语风格上「死不悔改」,人家可是玩转新媒体营销的一把好手。

No name的战略营销很大一部分来自推文(tweet,twitter推文消息),就连被誉为「推特治国」特朗普,都要说一声「承让」。

在推特(twitter)上,No name活跃得就像一个高仿号。除了时不时调侃一下自己的「极简」包装,还会紧跟时事,「嘴贱」两句。

好比,在推特上直播奥斯卡颁奖礼的盛况。


对,还是一贯的「偷懒」极简风直播

图片来源:twitter

3、招数三:懒到底,一招鲜吃遍天,一直吃一直鲜

品牌是有人设的。

美国学者玛格丽特·马克(Margaret Mark)和卡洛斯·皮尔森(Carol S. Pearson)共同提出过一个“品牌原型”理论。这一理论认为,有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。他们将原型分为四类共12种:

  • 独立动机类人格:纯真者、探险家、智者
  • 征服动机类人格:英雄、亡命之徒、魔法师
  • 归属动机类人格:凡夫俗子、情人、弄臣
  • 稳定动机类人格:照顾者、创造者、统治者

生产力的升级,使得如今的好产品已经不像以前那般容易C位出道。

好产品那么多,为什么要大众选择你?变成一众品牌都百思难得其解的哲学问题。

而品牌人设,则能够向大众传递自身个性化与差异化,为你的品牌带来社交属性加成。不失为加强消费者记忆,快速占领消费者心智的好办法。

实际上,虽然No name名字与「无印良品」类似,但与无印良品依靠奢华「包装」售卖高价的做法不同,No name品牌的初衷,源于想要把最便宜实惠的产品带给大众。毕竟凭借着在营销与包装上的「偷懒」,No name成功地把产品售价控制在了市场价的60%以内。

然而No name一直以来坚持的,看似偷懒的人设,也塑造了No name独特的品牌个性,让人觉得它好自然好不做作,由此,也形成了其独有的品牌文化。

就像加拿大《新纪录杂志》记者Daniel Caudle总结的那样:

「No Name是我们加拿大的秘密,我们不需要包装和营销来说服我们一种产品比另一种优越。」

道家的「无为而治」早已被No name窥得精髓,真正的高手总是无招胜有招。

没有招数的No name,不需要招数,只要有实惠优质的产品兜底,无论它怎样撒欢儿偷懒,它都是加拿大人冰箱里最爱的「黄」。

何况,它的招数其实可高级了。

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