市场营销│线上营销的世界

眼看着就是毕业季了，不夸张地说，真的越来越多的00后95后出来了，就直接撸起袖子创业的，而且这个趋势还在急剧上升。就更别说从事服装行业的了，那是一个多字形容不来（毕竟前景还是很可观的）！！既然想创业，那这期的干货，大家真的不能错过！——市场营销

可以说！在这个繁花似锦的21世纪里，要是没点营销知识，真的很难混下去！所以啊！贴心的小编千辛万苦给大伙准备了这期小编说书系列之[市场营销 | 线上营销的世界]。接下来，小编将从消费者行为，定位，品牌社群，Supreme案例分析和数字媒体这四个方面展开讲解！！

那开始之前，小编先来给大伙说说，啥是市场营销。

这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。别的先不多说，咱们就拿最基本的一点来叨叨，营销是直接对消费者的，是能带动消费者买单或联动消费的一种手段。

既然是直击消费者，那就得了解消费者在真么样的状态下会买单！

消费者行为一般来说会分为内驱和外驱两种！

内驱：顾名思义，就是消费者本身的需求促使消费。

外驱：看到推广信息，做了同类比较后进行的消费。就是所谓的被营销了！

那要是再细点说，小编就要来提提咱们的AIDA消费模型了！

消费者在进行消费行为的时候一般都不是一个一步到位的事，而是有相对应的过程的。而AIDA模型就是这个过程的的展示：吸引注意力—产生兴趣—欲望—行动

总的来说就是一个从认知到影响再到行动的一个过程，而且这个过程的成交率是逐级递减的。

在消费者行为中基本上所有阶段都可以进行营销，但是其中最重要也可能是营销成本最高的则是在认知阶段了，毕竟这是顾客进行这种漏斗型行为的第一步。

那问题又来了！要怎样在认知和感知上面做文章呢？不着急，我们从这三个方面来看——曝光，注意和解释。

1、曝光。让更多人知道认识自己；

2、注意。我们可以通过韦伯法则，相关性，信息，对比，惊喜，重复等方法；

3、解释。不同的意识形态会产生认知的差异性，所以在对待目标客户群体的时候，要做好客户分析。

那说到品牌就不得不说说品牌的4C观念了！

1 、Consumer Perspective（消费者观）

品牌在消费者日常生活中的作用，以及品牌在消费文化中的作用。

2、 Corporate Perspective（战略观）

从战略角度关注品牌。

3、 Cultural Perspective（文化观）

将品牌视为文化的一部分，而不是主要作为一种管理手段。

4、 Critical Perspective（评述观）

提供一个重要的反思观点，揭示了品牌作为道德、意识形态和政治对象的功能方式。

对于初创业者来说，我们更多的是从战略观的角度直击品牌！而品牌创立的第一步就是就行品牌定位，不论做什么营销模式，做好定位就相当于成功了一半！那我们在这说的营销定位到底是什么呢？

通过对四个基本问题的回答来概括定位观。

(1)为谁服务？ (分段)

(2)在哪个市场？ (目标市场)

(3)承诺什么？ (品牌核心的关键要素)

(4)用什么证明？ (支持价值主张的证据)

【定位的方法】

1、拼图式定位

品牌通过市场分析，细化市场明确定位目标客户未被满足的需求和欲望。

2、文字游戏式营销

客户心智定位，品牌通过文案设计把自己在潜在客户心中的定位和类似品牌区分开。

3、多米诺骨牌式策略

品牌通过不断强调产品特点，形成特有的品牌标志。

4、野牌扑克定位

品牌在已知的饱和市场外开辟新的可行性扩张。

另一方面，也是现在绝大多数品牌在努力经营的，就是品牌社群，品牌社群可以在多维度为品牌创造价值。

有两点可以为塑造品牌社群助力：

● 消费者作为品牌的共同创造者和共同生产者

● 将品牌作为具有文化意义和社会意义的实体来管理

The reason why people want to wear supreme is because they want a piece of culture.

Supreme是代表街头文化的重要品牌之一，在很多人眼中是酷的象征。通过深度的植入文化和策略运营，Supreme在短时间内成了一个庞然巨物，下面我们了解一下它的主要商业策略。

• 高知名度的品牌合作的结合

• 生产数量少得令人难以置信

• 吸引眼球的产品

• 基本上没有付费营销，采用WOM（word of mouth）营销，将其产品的发布变成一种微型体验活动

• 在转售市场上价值飙升的产品

现在来说，比较常见的大型的中国数字媒体像是抖音，小红书，微信，淘宝直播，抖音直播。这都是放大曝光自己的机会，那具体来说要怎么分配自己的资源呢？

一般来说我们把媒体类型分为3种：

第一种就是我们自己的媒体渠道，比如说自己的品牌微博，抖音。

第二种是付费的媒体渠道，比如说我们花钱的投放和KOL合作等。

第三种就是获得的渠道，比如说顾客在自己微博上对品牌的点评。

只有对品牌有了具体和目标明确的定位，整合了自己所拥有的资源，并对渠道进行了筛选分配后进行的营销才是成功率最大的营销。

怎么说呢！都毕业季嘛！创业是好事，但是盲目创业就是浪费资源，所以懂得怎么经营自己，怎么整合资源，怎么营销产品，怎么定位策略才是创业者要重点考虑的大方向。而不是一些琐碎的杂事！最近很多小伙伴都来说想创业，问怎么样才能少走弯路，小编很负责任的说，一个人创业真的太难了，咱们要做的应该是整合资源，定好方向，研磨策略，而不是一味的追求视觉完美！好啦，今天的小编说书就到这了！下期，咱们再会！！