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打败可口可乐!印度女人带一饮料进军中国市场,每天赚我国9千万

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审度时宜,虑定而定,天下无不可为之事。

从古至今,敢于成就事业的人,无论政客还是商人,他们都懂得审时度势并适时出手的道理。正如张居正所言,谋定而后动,天下就没有达成不了的筹谋。

当今世界处于和平年代,更多的较量都发生在商业领域,要说敢于抓住时机、绝地反击的商业案例,百事可乐反超可口可乐的事迹,至今还让很多人津津乐道。

可口可乐因为成立时间早,且一直专注于饮料市场,因此在市场上一直受到人们的喜爱,但是百事可乐出现后,可口可乐的地位似乎逐步下降。


事实上,当初是百事可乐中的一位高管毅然将百事可乐这一饮料带进了中国市场,并逐步在与可口可乐的较量中取得上风。

更让人意想不到的是,如今的百事可乐平均每天可以赚走我国9千万元。而这位百事可乐的女高管居然还是一位印度女子,在她身上,同样有过一段坚韧的奋斗史。

学习优异,远赴美国

这位百事公司女高管名叫英德拉.努伊。英德拉出生在印度南部的一个中产阶级家庭里,她的父亲是当地一位有名的会计师,母亲则是一位接受过教育的知识女性。


为了能够全身心地照顾家庭和教育孩子,英德拉的母亲并没有在外边工作而是选择做一名全职太太。

幸运的是,英德拉的父母并没有因为印度传统“重男轻女”的观念就放弃了对两个女儿的培养。两姐妹自小就在父母的教导下拥有很强的学习和思维能力

英德拉还小的时候,她的母亲每天都会抛给她一个热点问题,如果她能够给出解决的方法,就会得到奖励。这一经历,帮英德拉锻炼了逻辑思维和拓展了眼界知识。英德拉大学毕业后,决定到美国进修。


当时她的父母已经给英德拉安排好了理想的结婚对象和稳定的工作,但英德拉选择违背父母的意愿和安排,独自一人踏上了前往美国的道路。因为得不到父母的支持,所以刚到美国时,英德拉的身上可以说是一穷二白。

还好,英德拉在来美国前,就已经收到了耶鲁大学的录取书,在耶鲁大学学习时的英德拉就展现出自己非凡的一面,在学校辩论中,英德拉的逻辑思维能力很强,往往能够找出对方的漏洞将对方击败,因此,不少人都对印度来的英德拉十分钦佩。

从耶鲁大学毕业后,英德拉开始步入职场生涯。英德拉因为专业素质过硬,在面试中表现极为出色,很快就被一家有名的咨询公司给录用了。不久后,英德拉又从咨询公司辞职,先后到摩托罗拉及ABB公司任职。


任职百事,打败可口可乐

经过在美国商界多年的打拼,英德拉在商界已经小有名气。后来,英德拉被时任百事公司的高管看中,诚挚地邀请英德拉加入百事集团。经过多方权衡之后,英德拉决定加入百事集团,成为了百事集团的战略高级副总裁。

职位越高,责任越大。为了拓展集团的发展空间,英德拉在任职期间殚精竭虑,帮助百事一步步赶上可口可乐公司,成为新的行业巨头。

首先,英德拉推出了百事特有的餐饮服务。不仅率先在百事旗下的快餐店中推出早餐服务,还采用了多种独特的服务营销手段吸引消费者消费。


后来,英德拉又向公司建言,将taco bell等餐饮分公司从集团的经营项目中进行脱离,成立专门的管理公司,这样既可以提高管理效率,又能够让餐饮业务成为公司新的利润增长点。

后来从百事公司分离出去的taco bell、麦当劳和肯德基组建成了百事公司。之后,百事公司的业务范围不断扩大,不仅给百事公司带来了巨大的利润,还让百事公司的市场价值水涨船高。

英德拉升任百事集团的CFO之后,她开始积极实施全球化战略。当时,英德拉已经敏锐地发现了美国国内消费市场已经趋于饱和的状态,百事公司未来的发展重心应该在海外市场。


于是,英德拉加大了对海外市场的投入和开发,在英德拉的努力下,百事公司海外市场的营销额占比从原先的不到30%提高到了40%。

凭借着敏锐的战略眼光和高超的经营策略,英德拉推动着百事公司取得了一个又一个的辉煌。2004年,百事公司的品牌价值第一次超越了可口可乐公司。之后,百事公司的市值又开始超过可口可乐公司,这其中离不开英德拉的努力付出。

带领百事可乐在中国市场独占鳌头

当初英德拉刚进入百事公司任职的时候,百事公司还远远不如可口可乐公司,但是在英德拉的不断努力之下,推动着百事公司不断向前发展,实现了对可口可乐公司的超越,百事公司终于能够与可口可乐公司平分秋色,这不得不说是百事公司发展史上具有里程碑式的事件。


百事可乐进入中国的时间不长,但如今在中国的发展已经不下于可口可乐。这有赖于英德拉的全球战略经营,在英德拉的眼中,已经将中国定位为海外最重要的市场之一,并根据中国市场的需要逐年调整经营经营策略,百事公司中国市场的销售份额在总占比中的地位不断上升,如今,百事公司每天能够在我国赚走9000万元,可谓是吸金狂魔。

结语

英德拉作为一位优秀的管理者和战略家,为百事公司的发展提供了巨大的帮助。百事公司的前CEO就曾毫不掩饰地表达对英德拉的溢美之情,将她称之为最好的合作伙伴。


英德拉虽然长期待在美国,但是她对母国印度也有极深的感情,曾经多次为印度的发展出谋献策,甚至加大了百事公司在印度的投入,以此作为对祖国回报。

如今,英德拉已经从百事公司正式离职,结束了她在百事公司的奋斗生涯。但是她为百事公司做出的贡献至今依然为人所牢记。正是在她的带领下百事公司开始实现了腾飞,成为了新的饮料界行业巨头。

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