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“捆绑销售”不买就“拉黑”!在杭州,车位到底有多难卖?

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不会卖车位的置业顾问,不是好销售。

在杭州现有的市场下,销售卖房那叫一个“轻松”,无需卖力宣传意向客户就已排了一长队,最累的可能就是领证后审资料、签合同等环节。

正当大家感慨“空有一身才华无处施展”的时候,车位销售任务来了,且来势汹汹。

如未来科技城的某热点楼盘,销售名下摇中号仅买房的客户是不计入个人提成的,只有搭配买车位的,才算是真正的“业绩”。

而从我们的摸点调查来看,这不是单一案例,而是全杭州大多数楼盘的做法。


所以,“捆绑卖车位”,“不买车位不让登记”的现象层出不绝。

之前,我们365淘房就收到过购房者反馈,一问不买车位就被拉黑了。也有楼盘登记时选择不买车位,在审核资料就会被卡,等过了审核时间才告知材料有问题,使其无法正常参与摇号。


对于网友提出的申诉,相关政府部门也表示:已约谈开发企业,督促其严格按照相关规定做好摇号登记及审核工作。

有了政府的“出手”,相信这样不公平的问题会得到整治,还大家一个公平摇号机会。

不仅是期房的开发商在卖力卖车位,就连许多交付已久的小区,也还在卖车位。

前段时间,未来科技城板块的西溪永乐城就吆喝起了车位。项目新房已于2017年交付,时隔4年的时间,开发商手上还有一批车位可售。


这样的情况,不仅仅只出现在这个楼盘上,杭州不少热门红盘在房源轻松收官后,转而努力卖车位。

比如勾庄的城北万象城幸福里,未来科技城的远洋西溪公馆等等。

对于开发商来说,车位不售出,就相当于这部分钱一直无法回款。

有的开发商为了追求“快速回款资金”,甚至会在项目交付后把车位打包卖给第三方,由第三方负责后续销售。

为车位烦恼的不仅仅只有开发商,部分二手房房东也有这样的困扰:房子好卖、车位难销!

我的朋友小D,在去年8月份快速出手了一套闲林的二手房。买家是个小姑娘,谈房价倒是很干脆,就提出一个要求:公司步行可达,车位就不买了。

小D一开始还暗暗窃喜,分开来卖虽然麻烦了一点,不过车位不捆绑还能卖个高价。小区最高成交时24万,自己卖20万应该轻轻松松吧。


但没想到,朋友圈、业主群、中介各渠道刷了近一年,车位还在手上。

我们也咨询了贝壳找房未来科技城一带的中介小哥,发现买家不要车位,卖家单独继续委托卖车位的情况在二手房市场也不少。

为什么相比于住宅房源来说,车位行情如此不景气,其实也是有原因的。

一来,部分车位价格不低。按照杭州的情况,车位一般是新房单价*10左右。

这样的话,普通的刚需盘基本价格在20-30万,而不少改善盘,如杭州壹号院,普通车位在50万,子母车位达70万。

虽然现在有低首付的“车位贷”,但对于不少刚需一族来说,压力也不小。

以一个30万的车位来计算。首付10%(约3万),按最长10年来计算的话,月供需3200元左右,是一笔不小的开支。


再者,大部分的投资客选择不买车位。虽然车位也是一种投资渠道,但相比较房价来说,效益甚微。

对于“快进快出”的投资客来说,车位的费用基本就是额外的支出。在可以自由选择的前提下,当然是不买者居多。


另外还有一个大的影响因素是:开发商的车位配比。

俗话说“物依稀为贵”,目前杭州大多数楼盘车位比能做到1:1.2及以上了,基本上一户一个车位还有得多,购房者自然也不急。

就拿上面说的西溪永乐城来说,规划住宅470户+部分酒店式公寓,车位有1179个,车位比非常充足。

而车位比低于1:1的小区,如蒋村西溪蝶园,车位就很吃香。据贝壳找房门店中介表示,该小区车位价高的达58万,比周边同类小区河滨之城、西庐等要高出20万左右。

当然,买不买车位要视情况而定,比如以自住为主的购房者,买一个车位还是有必要的。

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