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家电市场之困源自一座“大山”又长高了!

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  家电产业的天花板,真来了!因为,横在所有家电厂商面前的那座“大山”,20年、30年过去了,不仅没有被“彻底移走”,反而越长越高。

  贺扬||撰稿

  如今,横在中国家电产业成长、发展与变革过程中的那座“大山”,正越长越高了。这座大山,正是长期以来困于很多家电厂商的“心魔与心结”:

  缺乏持续性的自信心,总是沉迷于阶段性的投机化,对很多不切实际的东西抱以无限的幻想。甚至,对于存在多年的发展问题、经营短板,以及瓶颈,不去突破,不去解决,却总是想着这个行业、这个市场,会突然出现一位“救世主”。

  那座大山没搬走,相反越长越高了

  当前,家电市场一切的艰难与痛苦,都是源自市场经营和竞争主体的各个厂商们:思想懒惰,不思进取,甚至在发展过程中还忘记了初心。

  一线市场到底是难,还是易,或许每个家电厂商内心都有自己的答案。但是,在家电圈看来,这两年以来很多家电人口中的“市场太难了”,并不是真的难。而是大量家电厂商们“太懒了”。比如说,很多厂商遇到问题和困难后,不是选择“迎头赶上”,而是“绕道而行”。

  在家电产业市场化征战的过往40多年里,没有一年不困难、不难、不痛苦。在不同的时代、不同的时期,家电厂商所面临的困难和挑战都不尽相同,但结果都是一样的:没有突破挑战、迈过困难的厂商,如今都已经被时代淘汰,比如春兰、华宝们;直面困难、突破天花板的厂商,如今做大做强,比如海尔、美的、格力们。

  现在来看,当年有很多“过不去的坎”、“跨不出的沟”,比如消费需求低迷,比如厂商们亏损也要打价格战,再比如对手都很强大而自己都很弱小。现在来看,这些问题在一线市场上仍然存在。比如说,需求多变、消费低迷、货卖不动,就连低价格战都没有拉力和效果了。一些企业甚至感觉“快活不下去了”、“快没办法生存了”。

  从过去到现在,困难一直存在,挑战不断出现。很多家电厂商的应对举措就是:等、要、靠。等,市场困难了可以随着时间的逝去而消失;要,总是期待国家相关部门们出现一些财政补贴等刺激性政策;靠,家电产业链上下游的合作伙伴们,可以出手相救、抱团取暖。

  所以,在一线市场上,多年来大家经常看到的一个现象就是;很多厂商在低价格拉力不行后,竟然还想着继续降价,认为再降一点,比对手再低个100块、50块,就能抢到单子。

  长期如此,只能在泥潭之中苦苦挣扎。这世界上哪里有什么“救世主”,困难不去解决就越积越高,最终变成了一座“大山”。

  山无棱水无痕,每个人只能找自己的出路

  “条条大路通罗马”,这说的是通往未来的道路有很多,大家不要害怕;山无棱,水无痕,这说的是每家企业的情况都不一样,只能找到最适合自己的路,没有一条“万能良策”可走。否则,又是一轮“千军万马挤独木桥”的恶战。

  在一线市场上遇到众多的问题,长期以来很多家电厂商的共同选择:不是去想办法解决掉,而是选择另外的小道,或者找弯路先绕开。总是希望:要么让时间去解决,要么让别人去解决。比如,面对这几年市场低迷,很多家电厂商集体开出了“搞促销”、“做活动”手段,希望“以促代销”、“在活动中出货”来撬动新一轮的需求。

  对于家电厂商来说,真正的吃苦,不是那种“不是在促销卖货搞活动,就是在思考如何促销卖货,或者在前往促销卖货的道路上”场景,而是如何通过劳力与脑力的合二为一,在产业中探索一条长期可持续的发展道路:不仅促销卖货,而且每场活动出货量还要有保障,不能只追求活动数量而忽视回报质量。

  当前很多厂商抱怨、指责促销活动没效果、卖不动货,将责任和原因全部推给外部的市场,以及商业环境的变化,而忽视了行业和自身的问题:大量促销活动已经是同质化,除了降价促销,就是惠民补贴、慈善公益欺骗忽悠,完全没有新花样、新玩法、新惊喜。

  面对当前很多家电厂商都在追求“出货”,都希望可以实现“品效合一”,都梦想着“新品上市即引爆”、都幻想着“一炮走红、一夜网红”。在这些目标之下,各个企业如何倒逼自身的经营策略和手段创新,才是最为关键的。

  一是,必须要有原创的精神,尊重原创的知识产权,面对内外部的市场环境和竞争压力,一定要努力探索、自主创造各种新玩法、新手段;二是,必须要有强大的执行力保障,有思路有想法后要快速落地,不能错失良机;三是,要敢于试错,不要害怕犯错误,更不能因为有风险而停滞不前!最终目标,则是搬走那座“大山”!

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