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“悦悦说险”第289篇原创文章
作者:悦悦说险
今天我的同事分享了一份雇主责任险的报价信息,看到之后我感觉到非常气愤,因为这样的产品给保险行业造成的伤害实在是太大了。
我的同事给客户的产品,10级伤残赔付比例是10%,而其他业务员报价的国寿产品10级伤残赔付比例是0.1%,从保费价格上来说太平洋的保费是国寿的一倍,大概客户会选择国寿的产品。
在没有发生理赔的时候,这样的产品对客户来说应该是一个“好产品”,因为可以节省费用支出,但是发生理赔之后,企业肯定会说“保险是骗人的”。
为什么会这么说呢?
我以100万保额为例说明一下,如果是10级伤残,正常赔付,按照太平洋保险的产品是可以赔付10万元伤残赔偿金。
而国寿的产品只能赔付1万元,对于企业来说赔付支出差额是9万元,这9万元是谁来出这个钱呢?不是业务员也不是保险公司,是企业,毕竟是当时企业坚持选择十级伤残赔付比例为0.1%的产品。
但是企业在选择这种产品的时候,是否知道10级伤残赔付比例0.1%的意义吗?业务员是否有销售误导?是否有解释说明?
如果有,那就是企业活该!
如果没有,按照《保险法》第十七条【格式条款提示与说明义务】:
10级伤残赔付比例0.1%的特别约定,不产生效力。
再次呼吁,10级伤残赔付比例0.1%这样的产品应该从保险销售市场上消失!!!
END
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