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太揪心!新茅台遭遇重大败局!中国国宝竟被外资疯狂压制!破局在此一举!

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  文/檀所长

  白酒股近来又因为疯狂的行情站上风口浪尖,一涨一跌都牵动着股民、基民们的心弦。

  有人坚信白酒股的牛市仍将继续,现在只是遇到了技术性调整。也有人认为白酒股不过是又一次抱团罢了,最终仍将尘归尘土归土。

  无论如何,稳定的业绩、成熟的市场、稀缺的产能等等,成为了白酒股多年来在A股屹立不倒的核心竞争力。

  长期来看,白酒股仍将大概率保持上涨的趋势,只不过其中会有一些不可预知的小波澜罢了。

  在我国,与酒一样历史悠久,名扬全球,有资格相提并论的,恐怕只有茶了。

  如果单从全球的影响力角度来说,中国茶是更胜一筹才对。


  1915年的巴拿马万国博览会上,我国的白酒仅获得了一枚象征最高荣誉的大奖章,而我国的茶叶则一共夺了7枚大奖章。

  英国的下午茶、日本的茶道,这些他国的文化象征,其实都是我国茶文化的学生罢了。

  说到这,一个关键问题就油然而生了。

  中国茶为何没有像白酒一样发展起来?

  下面我们就来聊聊这个问题。


  茶企又传来一个坏消息

  目前在A股市场上,还没有一家正式上市的茶叶公司,此前仅有中国茶叶、澜沧古茶、八马茶叶递交了招股书准备上市。

  而就在白酒股赚足眼球的同时,茶叶股却又传来一个坏消息。

  6月2日,澜沧古茶在IPO上会的前一天突然宣布撤回申报材料。

  原本有望成为A股茶叶第一股的澜沧古茶,如结婚前夜落跑的新娘一般突然变卦,这不禁让人产生了诸多疑问。

  真相只有公司自己知道,而各路人士则挖出了各种澜沧古茶的不好。


  销量下滑存货走高、经销商存在猫腻、人力成本数据造假、甚至连高管的简历都被指有问题。

  尽管这些几乎是所有公司上市前的保留节目,但从最基本的公司业绩来看,澜沧古茶确实也挺寒酸的。

  4亿元的营收、1亿元的净利润,和白酒股比几乎不值一提,也就超过了刚恢复上市不久的皇台酒业。

  无独有偶,作为茶叶“国家队”的中国茶叶,其实也没那么好。

  中国茶叶是新中国成立后,贸易系统中最早建立的全国性专业总公司,公司定位全品类、一体化运营的茶叶品牌企业。

  中国茶叶这家公司已有了70年的发展历史,目前背靠中粮集团,在我国茶叶行业中的地位可以说是独一无二的。

  然而就是这样一家茶叶行业中的翘楚,2020年的营收大约只有16亿左右,净利润不足2个亿。

  和白酒股中的翘楚一比,茅台的量级至少能是中国茶叶的80倍,五粮液也得是它的30倍。

  这样巨大的差距,实在有些让人难以接受。


  中国的茶叶 就如一盘散沙

  中国的茶叶行业就这么差吗?我们再来看看我国整个茶叶市场的情况。

  首先要知道的是,我国是人类茶文化的发源地,也是世界茶道的宗主国。要说哪个文明对茶文化的贡献最大,中华民族是独一无二的。

  《神农本草经》中记载“神农尝百草,日遇七十二毒,得荼而解之。”这里所说的“荼”,即是“茶”的古称。

  虽然在近几千年曲折的人类发展史中,茶文化通过各种途径传播到了世界各地,在多个地区衍生出了不同种类并被发扬光大。

  但是时至今日,中国仍然是全球最大的茶叶产销国,并且遥遥领先。

  根据国际茶叶委员会的统计,2019年中国的茶叶产量达到了279.9万吨,占全球总产量的45%。

  全球排在第二的是印度,茶叶产量139万吨。排在第三的是肯尼亚,产量是45.9万吨,已经完全和我国不是一个量级的了。


  而从茶叶的种植面积来看,我国的优势更是巨大。

  2019年我国的茶叶种植面积为306.6万公顷,占到了全球的61.4%。

  全球茶叶大致被分为绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶六大种类。我国更是全球唯一可以生产六大茶类的国家。

  很显然,在茶叶这个大行业里,无论是历史文化角度,还是生态地理的角度,我国都有着巨大的先天优势。

  然而,具体到茶企,我们就会发现这个行业实在太奇怪了。

  根据中国茶叶流通协会的数据,2017年我国茶叶企业总数约为6万余家,其中规模以上企业接近1600家。

  但其中仅有87家企业的总资产超过1亿元,只有6家的总资产超过10亿元。

  2019年,国内整个茶叶行业没有一家公司的市场占有率超过1%,行业的集中度非常低。

  这就是典型的一盘散沙。

  这里可以再和白酒做个对比。

  据统计,2019年,中国白酒行业市场规模5618亿元。同年,茶叶市场规模大约是2739亿元,差不多是白酒的一半。

  而白酒的这些头部公司大家也再熟悉不过了,两家万亿三家千亿,“茅五泸洋汾”更是早已拥有了白酒行业超过一半的市场占有率。

  茶叶打不出品牌,无法诞生规模化的企业,然后就更没有资本愿意介入这个行业,这样就形成了一个恶性循环。


  一个原因 外国茶企就打入了中国

  为何茶叶行业会陷入这样一个窘境?

  老实说,放眼全球,真正打出品牌的茶企也并不多。英国的“立顿”或许是大家最为熟悉的一个茶品牌了。

  他山之石,可以攻玉。

  回看立顿的成长史,或许能有一些值得借鉴的地方。

  1890年,英国人汤姆斯·立顿注意到了茶叶在英国的商机,通过低价和极为高调的营销策略抢占了市场,做大了立顿红茶这一品牌。

  然而当时的背景是,英国的茶叶景气度高而渗透率低,打出品牌确实会容易一些。

  在此后的近一百年里,立顿也只能算是在英国比较成功。


  立顿红茶能在中国一度大热,主要还是因为在1972年,全球著名消费品巨头联合利华收购了立顿。

  1992年,立顿瞄准了中国市场。

  中国作为茶之乡,消费者对茶叶再熟悉不过了,外国品牌怎么可能有容身之地?

  据说当时给立顿高层的报告书有一段是这么写的:

  

在中国大多数茶企的老板都是茶文化专家、制茶的传人和技术工程师,而真正懂市场、懂营销的人做茶企只占少数而已。

  立顿的决策者在得知这一情况后,二话不说决定进军中国市场。

  没错,一个外国茶品牌能在中国打出名堂,真正的问题一定不是出在茶本身,而是因为中国茶企不懂市场、不懂营销。

  白酒近一百年的发展史,也是从百家争鸣一步步走到现在的“一超多强”格局,其中有国家政策的扶持,更有真正懂市场的人在背后为这个行业指路。

  或许是大家都把精力花在了白酒上,而没顾及到另一个拥有类似价值的茶叶身上。

  但现在,白酒行业基本已是大局已定了,再怎么倒腾,也没人会期待再出一个茅台了。

  茶叶就不一样了,这“一盘散沙”就等着盼着各位才俊来大显身手了。

  白酒有12大香型,茶叶有6大种类。

  茶叶完全可以像白酒一样,每个种类都有一批专注这条赛道的企业,大家各司其职错位竞争,对行业对企业一定都是有益的。

  我国这样一个历史悠久的消费大国,没有一个拿得出手的茶叶企业实在是说不过去。

  在白酒迈开步子狂奔的同时,有理想有野心的企业家们,也该重视下茶叶这个沉睡已久的行业了。

  -- END --

  © Copyright

  作者:檀所长编辑:苏苏

  图片:来源于网络,侵删

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