中红传媒：华少首登抖音带货，GMV与同期1.7亿快手相差甚远

爆炸性增长的产业规模下，直播电商在各类大促中的重量级已经明显提升，也在逐渐成为整个电商行业的主力。更大的市场空间，意味着现有的直播电商平台都需要不断挖掘出更多增量。

6月8日，接近凌晨1点，华少完成了近7个小时的抖音带货直播首秀，七十多款产品，预估直播销售额为2149.7万元，GMV与同期快手1.7亿相比相差甚远。

去年6月，“品质好物推荐官”华少在快手直播带货首秀单场成交额突破1.74亿元，总观看人数超过1000万。直播中华少连麦初瑞雪，与嘉宾马天宇共同卖货，送出多种礼物，大量商品秒售罄。从奖品和补贴来看快手十分重视这次直播，最终1.74亿元的成绩在明星带货首秀中也名列前茅，“快手616品质购物节”迎来了开门红。

如今华少辗转战场，由快手转至抖音，在直播中华少请到了浙江电视台主持人陈晶晶来做助播，两人配合十分默契，整个直播间“亢奋”的气氛一直持续到凌晨一点两位主播下播。但与此相比，2000多万的GMV稍显平淡。

在平台的扶持下，华少一路跌跌撞撞，好不容易有了快手头部明星带货主播的位置，为何在一年之后选择离开？在抖音直播间延续那套在快手的风格和打法，成绩会不会受挫？这些问题，不论是直播间的观众还是外界都非常好奇。

在这场直播背后也有着直播电商的新趋势。据中红观察，自2020年来直播电商已经更多向品牌靠拢，用户对高价商品购买力也被进一步证实。大众对直播电商的一些刻板印象，可能也要就此改变了。

华少抖音首秀，沿用快手套路

总的来看，华少卖力吆喝近7小时的抖音直播带货首秀，成绩不及预期。

从快手转战而来的华少，也把他过去的玩法和话术照搬到了这场抖音首秀上。最典型的一个玩法是“主播自掏腰包补贴”、“假一赔十”。

其实不难看出他的这套直播方法还挺‘快手’的，一直在说低价和福利，没有什么产品介绍。不过现在抖音上几位头部带货主播也是类似风格，产品的干货信息少，核心还是通过低价来“以货带人”。

这是最省事的办法，说产品功能、成分、优势，容易出问题，有些话术可能不被品牌方认可，或是触发直播间的违规词，或是让消费者认为是夸大宣传，第一场最安全的打法，就是比价格。

火于快手，却转战抖音，华少葫芦里卖的什么药？

大多数人对华少的印象，还是一个被快手扶持起来的大主播。

我们不难从首秀的成交数字来看，陈赫8300万，罗永浩1.1亿、刘涛1.48亿、汪涵1.56亿，华少的1.74亿占了鳌头。

华少作为专业主持人，在快手直播的口播挑战、直播抽奖等等环节中毫不拖泥带水，时而带起新一波弹幕节奏，没有陷入明星带货常见的尴尬场面中去，客观说，在这次直播带货中华少的个人表现是比较优秀的。

并且中红认为，相较于完全靠名气的“一波流”，华少这种发挥主持人优势的直播方式显然更有持续耕耘的潜力。据说华少后期将长期在快手带货，显然也看到了快手直播电商的长期发展空间。

纵观华少在快手的成长路径，有业内人士透露，快手对华少的补贴和扶持力度，真的非常高。但距离宠粉节不过3个月，华少就去了抖音，开启另一个江湖的直播首秀，难怪外界纷纷猜测此举背后的深意。

大家纷纷猜测其中原因：“华少团队可能看到了抖音直播的价值，或者是经过一年时间，发现自己在快手的想象空间没有那么大了，需要换个平台发展。”

从飞瓜数据显示的结果来看，快手粉丝最喜欢的商品品类是美食饮品和日用百货，而在抖音粉丝转化率最高的品类是美食饮品和彩妆。

而据知情人士透露，华少名下“肥仔华百货公司”今年已与众多头部美妆品牌达成战略合作。华少还给自己定了一个“美妆带货目标销售额10亿以上”的小目标，这个类目和这个数字，或许也直接促成了华少转战抖音。

中红认为，华少在抖音直播的数据还需要长期验证。不可否认的是，抖音更适合做投放，把更多用户吸引到直播间之后进行带货。随着大主播在快手的粉丝趋于稳定，抖音的DAU更高，无法天天开播积累粉丝和树立人设的明星，选择在抖音买量带货，想象空间应该更大，而在快手，想用这么直接的方式花钱买到相对精准的用户是非常难的。“

快手更擅长做私域流量，粉丝对主播个人忠诚度高，但很难给用户加兴趣标签；在抖音，看作品的用户更多。”通过用户看某类视频的完播率高，能分析出更为细节、复杂的用户标签，用以投放，抓到的用户也更为精准。

华少在抖音能否持续带货，还有待观望，但未来的趋势有可能是，除了签约独家平台外，达人在双平台都有账号，因为这是明星直播的大势所趋。