贵州醇的酒被谁“买”了

不知道吃了什么“大力丸”，贵州醇、湖北枝江这两家曾因连年亏损而深陷泥潭的酒企，在被江苏综艺控股有限公司“接盘”后，“战斗指数”现在是杠杠滴往上蹭——

2020年8月，贵州醇酒业宣布终结8年亏损史，上半年已盈利4000万元；
2020年全年，贵州醇销售回款同比增长206%，利税突破1亿元；
2021年1-4月，贵州醇酒业实现净利近5000万元，利税总额较去年同期增长超过100%。至此，江苏综艺集团入主贵州醇近两年来，“已实现净利近1亿元”……

不光贵州醇酒业，枝江酒业也是“满血复活”。

2021年1-4月，枝江酒业上交税收同比增长100%，号称今年全年争取纳税过亿。

要知道，这两家酒企的股份曾被“豆奶大王”维维股份（600300）打折甩卖。

看到如今这个发展势头，已“离席而去”的维维股份高管们，不知又会作何感想？是怪时运不济，还是能力有限？抑或嗤之以鼻，付诸一笑？

对此，金哥也很好奇：为何贵州醇的销售回款不说基数，只说增长率？这背后究竟是酒企品牌的“强势回归”，还是精心策划的“营销炒作”？

一、董事成了“5000万级大商”

一个人、一家公司，只要放到足够长的时间轴里，总是会现出原形的。

2020年上半年，贵州醇酒业签订的3个“5000万级大商”旧闻，吸引了金哥犀利的目光。

2020年4月26日，号称打造酒业“第一媒体”的酒业家发布文章，标题《首批款1000万，首年任务5000万！一大商拿下贵州醇南通市通州区经销权，贵州醇成行业现象级品牌》。

不到1个月，5月11日，酒业家再次发布文章《“贵州醇现象”已来：再签5000万级大商，17天内签单1亿元丨独家》。

据此，金哥通过股权穿透、抽丝剥茧后发现，这两个“大商”实控人要么与江苏综艺是一个“战壕”的，要么就是江苏综艺老板昝圣达的富豪朋友。

昝圣达1963年出生，曾当过镇党委书记、区委常委，算是个红顶商人。江苏10万乡镇企业中的第一家上市公司——综艺股份（江苏综艺股份有限公司，600770.SH），就是他创办的。

金哥注意到，拿下南通市通州区经销权的大商，叫“南通贵之尊贸易有限公司”。

提起这次签单，酒业家援引贵州醇董事长朱伟的话说，“首批款金额估计要创行业记录”。

朱伟，生于1977年，他也是枝江酒业董事长兼总经理、销售公司总经理，算是江苏综艺酒业板块的专职“操盘手”。之前，朱伟曾在江苏洋河酒厂工作了近20年，担任过洋河酒厂副总裁、销售公司总经理。

接着说上述南通“大商”。酒业家特别评论道：结合当下的形势并以区级市场经销权而论，千万首批款无疑是当下“极为少见”的。另据酒业家透露，贵州醇此次招商产品要到4月底才真正具备包装生产条件，这意味着，大部分经销商是在还未见到产品实物的情况下就“选择了相信、选择了加盟”。

普通读者看到这里，应该就一个感觉：那就是贵州醇太“火爆”了，小小的一个区县就能完成5000万。

读者一般不会去想南通贵之尊是什么来头。而实际情况，据金哥调查，南通贵之尊的控股股东、也是唯一股东——易能能，就是贵州醇酒业的董事、枝江酒业的董事。

据天眼查，南通贵之尊成立于2020年4月17日，注册资本60万——从成立时间看，南通贵之尊就是为贵州醇而“生”。值得一提的是，易能能也是南通看脚下药妆连锁股份有限公司的监事，而这家公司的股东则包括昝圣达、昝新星、江苏综艺控股等。

董事成了“5000万级大商”，这不是典型的“自导自演”式营销炒作吗？还找媒体来当“鼓风机”，镜头感十足，这是要“诱敌深入”吗？

二、这真的是“主要原因”吗

揭开第一个“大商”的神秘面纱后，我们再来八一八第二个——广州丰纪源实业集团有限公司。

该公司与贵州醇签订的是广州市独家经销权，第一年度的销售目标也是5000万元。

你即便不了解真相，稍微细心一点，也会发现：与整个广州的独家经销权相比，仅仅南通市的一个区，“首年任务”就是5000万。如果不是“内伙子”，那第一个大商实在“傻得可爱”。

其实，江苏南通，正是江苏综艺昝圣达发家之地。

广州丰纪源实业的老板叫冯树君，同是广东省江苏商会会长。从公开资料看，昝圣达、冯树君交情不浅。他们曾一同考察了贵州醇酒厂，还一起参加了在湖北宜昌召开的企业家代表团座谈，这两次活动的牵头者都是昝圣达。

除了南通、广州，金哥注意到，拿下苏州市吴江区经销权的亨通集团，也是“自己人”——首批款500万，首年目标也是5000万。

公开资料显示，亨通集团创建于1992年，主要从事光缆、电缆业务。现年63岁崔根良持有58.7%股份，剩余股份为崔根良儿子崔巍持有。亨通集团最主要的资产是上市公司亨通光电（600487.SH）。虽然亨通光电有过高光时刻，但最近两年的业绩算不上优秀。

崔根良与昝圣达 共同参会

对于贵州醇凭何成为亨通集团跨入酒业首选的问题，“操盘手”朱伟曾向酒业家直言：“在这背后，我认为主要原因还在于‘真年份’老酒的魅力。”

这真的是“主要原因”吗？金哥反正不信，结果一查发现，崔根良儿子崔巍就是江苏境界控股公司的股东，而江苏境界正是贵州醇酒业如今的股东。

天眼查显示，江苏境界注册资本4.8亿元，除了崔巍（占股6.875%），股东还有昝新星（占股18.75%）、江苏省高科技产业投资公司（综艺股份其中占股53.85%）、江阴长江投资集团等。

三、两个讲故事的人走在了一起

这3个“5000万级大商”的故事，及背后透露出的气息，你可以好好品一品。

没错！风口再多，你所擅长的才是你的风口。千万不要在不断追击各种风口的过程中，忘了世界本来面目，要看清楚哪些是“追风者”、哪些是“造风者”、哪些是“借风者”。

有一说一，关于抓风口，江苏综艺的老板昝圣达倒是很在行。

纺织服装和木业，是综艺股份1996年上市时的两大主业。按照一般戏码，昝圣达一定会奋斗成为国内服装业巨头的。然而并没有，别说巨头，可能连行业都排不上名次。

从事实业不如从资本市场上赚钱来得容易——这个道理，昝圣达似乎比别人懂得更早。

金哥注意到，自从上市后，综艺股份先后涉足互联网彩票、国产芯片、光伏新能源、信息科技、金融服务、创投、超导、电商、独角兽、量子通信、云计算等诸多行业，可谓应有尽有，五光十色。

有人说，在A股市场上，没有哪家公司像综艺股份一样概念云集。也有人说，这是一家按照市场风口来设计自身产业的上市公司，一切围绕股价，却根本没有可持续的主业。

公开数据显示，综艺股份上市以来营收最高是2011年的11.81亿，而到2019年只有4.58亿。净利润虽然只有两年亏损，但却几乎是把上市24年的利润总和都亏光了……

为此，《经济观察报》曾写了篇报道，题目就叫《“变色龙”综艺股份：除了讲故事还会什么》。

也正是在2019年，昝圣达启动了对白酒酿造企业的收购。

2018年，维维股份将始终未能挽回颓势的贵州醇酒业55%的股份，转让给了控股股东江苏维维集团，售价2.75亿元——从2012年买入到2018年维维股份卖出期间，贵州醇酒业6年营收共计亏损3.16亿元。

2019年7月，昝圣达所控制的江苏综艺正式成为贵州醇的“新东家”。谁都不会想到，贵州醇这样的一个“烫手山芋”，江苏综艺甫一接盘就将其玩成了“香饽饽”——

一会儿公告产品涨价了；一会儿断货停止接单了；一会儿又宣布销售收入同比增长百分之多少。最新消息是，贵州醇酒业进入了贵州省上市挂牌后备企业资源库公示名单……

这离不开“操盘手”朱伟的功劳。

这个崇尚通过“讲故事”来打造品牌的洋河前高管，一到任贵州醇酒业后，就“大杀四方”，好像英雄终于有了用武之地一样。他在今日头条开了个人账号，至今已发了1400多个头条；他宣布贵州醇3年实现销售40亿元、5年内实现上市的计划……

金哥不知道是谁给了朱伟勇气的，梁静茹还是昝圣达？

金哥知道的是，讲故事不是忽悠，千万不要低估了渠道经销商和消费者的智商！