蝴蝶堂资讯 | 盛强-内衣代言新生代，欧阳娜娜、林允、你选谁？

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当金婧代言了内外品牌

某天当我们打开淘宝，可以全屏广告里金婧正穿着内外无尺码内衣，笑着对镜头打招呼。金婧是谁？可能有人知道，她是那个和李佳琦配CP的女明星，有人知道，她是一个十分有特色的喜剧人。总而言之，她是当下新生代明星的代表之一。

新生代明星步入内衣代言者，除了金婧之外，还有代言了UBRAS的欧阳娜娜，欧阳娜娜主打时尚青春的路线，成功吸引一大批年轻女性的青睐，以及拿到伊维斯品牌代言的万茜，这位代言人和前面的青春小花都有所不同，一向走高冷范的万茜看起来飒气十足，而西装搭配黑色西装，又酷又甜。此外，还有代言HSIA·遐的林允……这些新生代的明星或翻新成功的明星一波波地走进了内衣代言的世界。

曾几何时，当我们说起内衣代言，只会想到15年前凭着一句“做女人，挺美”的倪虹洁，她穿着塑体内衣走上镜头，震惊了全国人民的眼球。还有稳定代言都市丽人的林志玲，成功以一个广告打响全国，看她的广告，像风像雾又像雨，总之，令人捉摸不透而又沉迷不已。不过，都市丽人早已换掉了为其代言六年的林志玲，换成了京城格格关晓彤。

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这样的转变，仿佛在说，内衣代言也进入了一个新生代。

看起来，很多公司为了使自己获得更多关注，都将橄榄枝抛向了大热新星们。其实，为了在市场上更具竞争力，采用热门明星代言来提高其知名度。这早已是一个不争的事实。明星代言品牌有利于消费者对其品牌文化的感知，而从用户角度而言，为什么用户要给品牌买单？

当然一方面是由于这个品牌的产品有足够的吸引力，另一方面，是因为当年喜欢林志玲、倪虹洁的人，会“爱屋及乌”，当他们和某品牌内衣一起出现在广告中时，他们就把这种象征性关联到内衣上，使内衣具有给人留下一种印象：它是某某人的选择，某某穿上了之后的凸点，也会藉由消费购买该内衣，体现在自己的身上。

这两条现象在过去存在，现在仍旧广泛适用。但是在这个内衣代言的2.0时代，我们也发现了一些新变化。现在，人们的态度通过互联网显现出来，同时互联网也影响着人们的选择，消费者的满意度是忠诚度的前提，只有消费者对产品满意，才会忠于企业，忠于品牌产品，成为粘性用户。

互联网时代，消费者满意度更是一个企业值得关注的重点。且不论消费者对于同类产品的可选择度增加，自媒体技术、移动互联网的迅速兴起，都为消费者提供了传播、发泄的渠道。企业产品的优劣，不仅影响到的是当前消费者，更包括了潜在消费者和粘性消费者。

而这其中广告代言人对于消费者的满意度的产生也有至关重要的影响。企业如何选择适合自身品牌形象的广告代言人，成为了决定企业是否能提高消费者满意度的第一道门槛。是否需要选择清纯派女生、还是人入中年的风韵美人、还是充满力量的酷女孩……广告代言明星的选择要与企业的发展形势相匹配。对于大公司和大品牌来说，已具备知名度的品牌需要进一步普及品牌的声誉。

对于处于发展壮大阶段的中小企业，选择大牌明星代言时，有必要考虑能否承担较高的广告费用，不要影响公司的正常经营活动。

品牌与明星要有主次之分。谨防代言人的自身光芒压过了产品本身，要把握好品牌与明星的主次关系，不要让企业产品的广告展示成了代言明星的个人秀场，大家只记住了明星而忘记了品牌。企业要利用明星的名气为企业品牌服务，尽量避免明星喧宾夺主。如在金婧这个选择上，金婧的优势与内衣搭配得十分好，多角度阐释内衣舒适感，她做到了，消费者也记住了。

根据产品的生命周期谨慎选择代言人。产品生命周期包括导入、增长、成熟和衰退四个阶段。当产品处于导入期和成长期时，可以先使用流行明星来快速提升品牌知名度，当产品成熟时，应该转向一些具有潜力的明星以延长产品的市场寿命。

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时代在改变，颠不破的还是对产品的初心。

在企业文化层面， 代言人如果具有很高的声誉和社会慈善形象， 那么这样的形象可以通过深度的代言活动影响到消费者对企业社会形象的感知， 消费者对代言人在慈善形象上的好感会转移为对企业的好感。反之，如几个月前，某男网红代言了女性内衣品牌，但是因为“躺赢”一次，引发众议，甚至上升至性别战争，这样的结果，相信不是品牌方想看到的。

在明星代言之外，内衣企业更应该考虑如何在这个市场寻求自己的突破点，找到市场先机，对自身精准定位，锚定目标人群。