上市当天签约过亿，五粮坊的裂变法则是0→1→N？

从1走向N，五粮坊这场发布会信息量有点大。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

从绵阳出发，五粮坊顺利跨过“从0到1”的门槛。

5月28日，以“传世浓香 岁月珍藏”为主题的五粮坊品牌战略发布会在四川绵阳举行。

五粮坊上市发布会上，四川中国白酒金三角酒业协会专职副会长兼秘书长李富荣，游仙区区委常委、区人民政府副区长杨新铭，游仙高新区党工委副书记、管委会主任罗鉴明，游仙高新区党工委副书记李晓升，五粮液股份公司市场管理部部长易晓平，五粮液股份公司质量管理部部长兰梅，中国首席白酒品酒师、五粮液股份公司酒体设计中心副主任代春，五粮浓香公司董事、总经理黄华，五粮浓香公司副总经理刘华、石右磊，以及五粮液营销战区团队和五粮浓香营销团队、来自全国各地的媒体代表、经销商代表与嘉宾共230余人参加了此次发布会。

五粮坊是由五粮浓香公司与凯越集团共同打造的全新品牌，发布会当天，这款“新秀”品牌签约金额就已突破亿元大关。

从0到1，从1到N

“过去三个月（五粮坊）的成绩都为零，有了这场发布会之后，我们实现了从0到1的跨越，而未来，要向从1到N迈进。”发布会现场，凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利这样表达对五粮坊的期待。

云酒头条（公众号：云酒头条）现场了解到，此次五粮坊品牌战略发布会共发布了鎏金岁月系列的三款产品——红典、青蕴、紫越。

与“鎏金岁月”系列的命名相呼应，五粮坊在传承岁月经典的基础上，以酒坊传承为品牌内涵，构建全新品牌故事，在强化消费者对酒文化认知的同时，也提升了品牌厚重感。

在五粮坊方面看来，未来次高端白酒的体量将不断扩大，并极具发展潜力。此次发布的三款新品也均定位次高端，并将绵阳作为样板市场，有层次地启动市场推进。

针对市场竞争愈发激烈的次高端市场，五粮坊将采取迂回策略，以地级市场为首选，以省会市场为辅，同时抓住体量大、人口众、氛围浓的县级市场，逐步抢占市场。在渠道上，五粮坊以流通渠道为主，团购渠道为辅，兼顾电商渠道和商超渠道，尽可能发挥各渠道的不同优势。

目前，五粮坊已经制定了未来三年的发展目标。冯成利透露，在未来三年内，利用一年建成“12030工程”体系，2年实现重点市场销量过亿、省级市场销量过亿，三年发展重点亿元市场4个、培育亿元市场5个，推行聚焦单品，实现一年过亿，两年翻倍的大单品战略。

在当天举行的现场签约仪式上，经销商签约意向众多，最终现场合作签约额突破1.28亿。

“稀缺”的新秀

作为五粮浓香公司的“新秀”，“稀缺”是五粮坊的核心品牌属性。

首先是品牌稀缺。

在宜宾五粮浓香系列酒有限公司挂牌成立以后，品牌数量不断精简，产品结构持续优化。可以预见，未来五粮浓香品牌会更加稀缺，品牌价值更加凸显。

其次是品质稀缺。

五粮坊传承了五粮酿造工艺，从粮食环节开始，构建“从一粒种子到一滴美酒”的产品全生命周期质量体系，实现原粮100%可预检、可追溯、可管控。因此也成就了五粮坊的“四好品质”——基因好、口感好、体感好、健康感好。

再次是服务稀缺。

据介绍，五粮坊的服务优势主要包括来自五粮浓香公司的大力支持、外脑服务支持与厂家服务支持，如提供“一品一策”“一地一策”“样板市场打造”等。针对合作的客户，五粮坊将全程协助市场调研、方案形成、团队培训和方案落地等。不仅如此，五粮坊还将为经销商提供常驻人员，进行全程孵化、市场指导和资源对接，全方位扶持经销商，做大做好市场。

大资本+大厂家，合作模式再升级

能拿下“五粮浓香”的稀缺IP，四川五系神韵商贸有限公司与背后的凯越集团有什么来头？

资料显示，凯越集团是扎根绵阳，以大基建、房地产、教育、现代服务为主业，康养、乡村文旅等产业协同发展的跨行业综合性集团公司，资本实力毋庸置疑。

凯越集团与五粮浓香此次牵手，则释放出一个更为强烈的信号——伴随龙头企业的品牌价值愈发凸显，跨界资源整合的门槛也随之提高，在合作模式升级的趋势下，实力雄厚的资本更具备与龙头厂家合作的可能性。

凯越集团与五粮浓香的强强联手，也是五粮浓香战略部署的又一次落地。

“通过清理、清退同质、高仿、低价品牌及产品；强有力的推动产品结构提升；聚焦产品、聚焦市场进行样板打造；提升商家准入标准等措施，使五粮浓香公司的品牌成为稀缺资源，产品溢价能力持续增强、市场发展潜力快速释放”，朱莉表示。

这也意味着，五粮浓香对于合作伙伴的挑选有了更严苛的标准，长远来看，这也将更有助于品牌的良性发展。

回过头来看，此次发布会宛如浓香白酒长跑比赛的“鸣枪”，五粮坊在次高端跑道起点就位，将以黑马的姿态冲向市场。

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