朵唯手机“复活”，靠着山寨华为，竟也月销3亿？

对于很多80后90后消费者而言，提起曾经红极一时的“朵唯”手机一定不会陌生，当年凭借着主打女性群体的市场策略，朵唯在功能机时代亦有过光辉历史，甚至在2010年某数据中心发布的女性手机品牌影响力排行榜中，朵唯还力压一众竞争对手荣登榜首。

虽然在营销和品牌上都下足了功夫，但朵唯手机缺乏核心竞争力的弊病还是在智能机时代被迅速放大，伴随着以小米为代表的性价比手机品牌的崛起，朵唯的市场销量一落千丈，很快就跌出了主流消费者的视野，无论是线上还是线下渠道，都极少再有人问津。

但是趁着直播带货的东风，已经濒临消亡的朵唯手机似乎又找到了新的出货渠道，根据短视频平台的统计数据显示，朵唯手机甚至成为了手机品牌周榜的冠军，单周销售额超过9000万，将苹果、华为、小米等知名手机品牌甩在了身后。

更让人感到意外的是，朵唯手机在该平台的月度销售量也同样惊人，在一个月的时间内，朵唯品牌的各款手机出现在了200多场带货直播中，累计销售额逼近3亿。

如此亮眼的销售表现，出现在一个过气已久的手机品牌身上，难道朵唯真的要靠产品逆袭“复活”，事实似乎并没那么简单。

以5月20日当天的某场带货直播为例，出现在直播间的是朵唯Mate 40手机，但主播却一直向观众传递的信息是该款手机原价6999元，现在福利价只要699元，呼吁消费者赶快下单。

众所周知，Mate 40是华为高端系列的明星机型，不仅性能强悍，外型也颇为时尚，而和华为Mate 40同名的朵唯Mate 40，似乎只得了华为一半的真传，那就是外形高度相似，硬件系统则差着十万八千里。

除了Mate 40系列之外，朵唯之前还推出过Mate 40 RS保时捷版本外观相近的机型。

看到这里，相信不少读者都已经明白朵唯到底玩的什么把戏了，无非就是把很多年前山寨机的营销模式故伎重演，只不过碰瓷的对象从华为变成了苹果。而且比起普通山寨机来说，朵唯还有着一点小小的优势，那就是在知名度方面有一定的沉淀，但实际在产品质量方面早已经不能和过去同日而语。

明明知道不是正品，为何还有如此多的消费者愿意为之买单，这又不得不说到带货主播的营销套路，不断用“限量”、“福利”、“把价格打下来”等类似的话术刺激粉丝，加上面对的又是下沉市场消费人群，对于数码产品本身没有太强的鉴别能力，很容易就会被直播内容带偏，进而下单购买。

但在购买之后，由于这些手机品牌没有线下门店和完备的售后渠道做支撑，消费者的手机一旦出现问题，想更换配件或者找售后维修都并不容易。

主播频频用这些挂羊头卖狗肉的方式来吸引消费者下单，是否涉及到另一种形式的消费欺诈，目前并没有确切的定论。但从根源上来说，这和以前电视购物的模式并无二异，能否长时间持续运营还要打上一个问号，毕竟对于消费者而言，一次两次的“套路”或许还会买单，但套路越玩越多，无论对于平台还是主播，都是在拿自身的信誉透支，等到信誉没了，再好的生意也很难做下去了。