行业低迷之际，联瑞却实现了四连击

文｜南如珉

整个行业一片低迷，这种不景气已经持续了太长的时间，几乎所有的电影公司都处于萎靡状态。

行业如此低迷，其根本原因是缺钱，无法引入资本。而资本的信任崩塌也并不是一瞬间的事。目前的局面下，大多数公司不是已经关门，就是处于关门的边缘，尤其是一些中小公司，在缺钱、缺项目、缺现金流的大环境下，大部分都开始转行。哪怕剩下这些头部公司，其实也是过得非常艰难。然而有一家公司却在如此逆境中接连缔造了爆款。

行业早已触底

却始终不见反弹

这种低迷从外在来说，是范冰冰税收风波，以及疫情的接连重创所导致。但从内部来讲，也算是对2014-2016年制造了海量亏本烂片、肆意收割资本的一种还债。自此之后资本开始陆续的退出，进而引发了小鲜肉、流量、IP等概念的泡沫破裂。总之，这个行业目前太缺钱了。

2021年是疫情之后复工的一年，但复工并不等于复苏，今年3、4月份的工作日体量已经跌至2000万级别，直接回到了2013年的水准。鉴于2020年开机项目极少，因此接下来的下半年、乃至2022年，影片的整体数量都不太够。且不管质量，当数量不足时，很多危机都将发生。

2021年3、4月份的状态，或许会是接下来的常态，数量不足就会喂不饱发行公司、宣传公司，这些自上而下的一系列体系衍生的小公司，都会面临空前的竞争压力，僧多肉少已经成为定局。那么二八效应便会异常明显，大家会更寄望于头部公司、一些有着成功案例的公司。

此刻且不说中小公司，头部公司同样也面临没钱的局面。老牌劲旅华谊兄弟处于危机状态，早已不再是10年前占据半壁江山的公司了；“爆款收割机”北京文化亦是风波不断，甚至已经是处于“ST”状态；光线是封神宇宙+青春校园两条腿走路，时有爆款出现，但还是不太稳定；博纳找到了主旋律电影的新模式，可主旋律总有审美疲劳的时候。

其他公司，要么慢慢沉寂，要么在逐步的掉队。联瑞，一家低调内敛的公司，一个以发行起家的公司，正在慢慢往制片、投资公司转型。当然，发行是它的杀手锏，亦是它的立足之本，也正是因为联瑞顶级的发行能力，才能让它接触到最好的项目，能够有更深入的参与。

在绝大部分公司偃旗息鼓的情况下，联瑞算是逆流而上，靠着一部一部的爆款，不断的奠定自己的地位。随着《悬崖之上》的再次逆袭成功，蔡元（联瑞创始人）的神话一直没断，还在继续着。要知道电影是一个风险极大、极不可控的一门生意，要做到常胜将军并非易事。

当然，联瑞曾经在《摆渡人》等亏损项目上陷入了不小的危机，但依然凭借市场嗅觉、对项目的判断，最终渡过了难关。如今它俨然成为了行业里的头部公司，亦是新一代的爆款收割机。

复工以来

联瑞成功实现四连冠

很难想象，一家公司对行业有着如此的支撑，尤其是如今兵家混战的年代，再也无法复制曾经华谊兄弟对电影行业的垄断，但联瑞却真正实现了这种支撑，几乎是一己之力缔造了今年的爆款项目。这并非偶然，更不是所谓的命好，即便是运气，那也是实力的一部分。下面盘点一下联瑞近半年以来的表演。

（联瑞近期参与的项目）

《金刚川》 11.26亿

其实《金刚川》的票房成绩相对一般，但在发行层面肯定是成功的。影片首日拿到54%的排片，一直有着稳健长线的空间保障，这背后便是联瑞的顶级发行能力。虽然猫淘的线上发行能力无法取代，但联瑞这种地面执行能力、抢夺排片的能力，无疑是当今第一梯队的存在。

《送你一朵小红花》 14.32亿

自《小红花》（简称）之后，联瑞开启了统治模式。其实联瑞早已经不再是单纯的发行公司了，而这一次真正做到了制、宣、发一体，让影片成为复工以来映前热度最高的影片之一。在竞争激烈的贺岁档中，正式起片之后持续稳定在30%+的排片，最终斩获了超过14亿的票房，成为了当时的贺岁档票房冠军。

其实影片还是存在一定的瑕疵，但拥有两大顶级的年轻演员，在宣发上都很容易来做文章。当然影片也很大程度借助了档期的红利，毕竟后期几乎没有新片能够与之竞争。这种顶级的项目，必须得做到眼光够精准、资源够顶级，才能够集结其全部的导演和主创。

《你好，李焕英》 54.12亿

自贺岁档冠军之后，随后便是分量更重的春节档冠军。《你好，李焕英》背后的故事同样复杂，以儒意、联瑞等为首的多家公司进行了保底工作，猫眼、联瑞等作为主要的发行来执行，最终逆袭了无比强大了《唐人街探案3》，这堪称了历史上最为经典的一次逆袭反击战。

联瑞能够精准做出评估和保底，集结了中影、横店等院线大佬，共同缔造了票房奇迹，一系列的操作，都是对市场眼光的胜利，对项目评估的胜利，其实这才是行业最为稀缺的一环。《你好，李焕英》注定是能够载入史册的项目，而联瑞无疑起到了很大的助力作用。

《我的姐姐》 8.6亿

春节档后面一个档期便是清明档，即便相对较小，但也决不能放过。在一众人并不看好的情况下，《我的姐姐》最终实现了经典的以小博大，以3000万左右的成本，博得了近9亿的票房。其中联瑞依然是制、宣、发一体，对项目有着绝对的控制和操作，是缔造爆款的头等功臣。

影片整体的品质属于上等，但影片之外对价值观的讨论，才是真正引发话题发酵的利器。通过宣发的努力，让它的热度不断的升级，最终成为了高热度的种子级选手。而大长线的上映，也证明了它拥有着高人一等的口碑。自此之后，联瑞已经接连垄断了三个大档期的票房冠军了。

《悬崖之上》 预计10.8亿

经过一系列的胜利，蔡元的联瑞已经成为了行业的神话，还是那句话，这个行业永远是运气成分居多，但运气是实力的一部分。易边再战，五一档的《悬崖之上》的发行，再度取得了巨大的成功，目前已经突破10亿大关，成为张艺谋近年来最为成功的商业片项目，联瑞同样是功不可没。

这一次应该是片方看到联瑞强大的发行能力，主动找到配合发行工作。对于谍战这种类型来说还是相对小众的，而且拥有着热度爆棚的竞品，最终《悬崖之上》还是成功实现了大逆袭，成为五一档的票房冠军。至此，联瑞已经连续取得四个大档期的胜利，历史数据上可谓是前无古人。

《送你一朵小红花》、《你好，李焕英》、《我的姐姐》、《悬崖之上》，可以说2021年最具影响力的影片都被收入囊中，联瑞的成功背后，更多还是依托于对项目的精准把关，成为低迷的行业最闪耀的一颗星。当然，行业目前处于低谷时期，也希望有更多的优质公司、更多的爆款项目出现。