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销量独占四分之一,中国市场成捷豹路虎“主力军”

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得益于中国市场明显复苏,捷豹路虎2020/21财年经营状况出现好转,600亿元人民币流动资产储备,既代表着“重塑未来”战略初见成效,也为全球战略持续执行保驾护航。同时,在这一全球战略落地过程中,中国无疑扮演着先锋部队的角色。

5月19日,英国豪华汽车制造商捷豹路虎披露2020/21财年第四财季(2021年1-3月),以及全年(2020年4月-2021年3月)经营业绩。

第四财季,捷豹路虎全球销量达到123,483辆,同比增长12.4%,其中捷豹品牌销售23,463辆,同比减少17.1%,降幅继续收窄;路虎品牌销售100,020辆,同比大幅增长22.6%,连续两个季度销量突破10万辆。

「图片来源:捷豹路虎官网」

在财务指标上,捷豹路虎第四财季营收65亿英镑,同比增长20.5%;未计入特殊项目支出的税前盈利为5.34亿英镑,约合人民币48.4亿元;另外值得一提的是,捷豹路虎本财季息税前利润率(EBIT margin)提高至7.5%,刷新近15个季度以来最佳记录。

01 业绩回顾

从全财年来看,捷豹路虎全球销量为43.96万辆;其中捷豹品牌全年累计销售9.77万辆,路虎品牌累计销售34.19万辆。

分区域来看,捷豹路虎北美市场全年销量为11.08万辆;同时英国本土和欧洲市场销量均为8万辆左右。不过,在中国市场,其累计销量达到11.1万辆,占据整体销量四分之一,且同比收获23.4%高增长,力挽狂澜。

「图片来源:捷豹路虎官方」

在财务指标上,捷豹路虎全年营收为197.31亿英镑;未计入特殊项目支出的税前盈利为6.62亿英镑,约合人民币60亿元,息税前利润率(EBIT margin)为2.6%,同比增长2.5%。

截至2021年3月31日,捷豹路虎流动资产累计为67亿英镑,约合人民币608亿元,其中现金与短期投资高达48亿英镑,约合人民币435.6亿元。

此外,在研发投入方面,捷豹路虎全年研发投入12.16亿英镑,约占营业收入6.2%,属于主流水平。

值得注意的是,因日系车企、捷豹路虎等特殊会计年度划分标准,使得中国受疫情影响最为严重的2020年一季度,被划分至2019/20财年,而非2020/21财年。

作为全球最大汽车市场,中国在多数主流外资企业中的市场地位举足轻重,甚至是牵一发而动全身;中国也是全球最大、最年轻化的豪华汽车市场。对英国最大汽车品牌捷豹路虎而言,自2010年进入中国市场,其国产化进程持续推进,五款车型已在华投产。

02 深耕中国

今年2月,捷豹路虎发布全球战略“重塑未来”;这一全新战略,也将成为捷豹路虎下一阶段全球范围内发展的重要方针。

考虑到中国在汽车市场规模、消费者年轻化、产品布局、盈利等方面的不可替代性,捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国首席执行官及总裁潘庆曾明确表示,中国市场必将成为这一发展历程中最重要的引领者与推进器,中国将致力成为捷豹路虎“重塑未来”战略的先锋部队。

在2020/21财年,捷豹路虎在中国市场的销量超过11万辆,全新战略在中国市场的落地,或将深度挖掘出中国市场更大的潜力。

毕竟,相比全球其他市场,中国年轻一代消费者的购买能力、对自动驾驶等先进科技的接受程度非同一般。在捷豹路虎两个品牌中,28岁及以下客户人群分别占比15%左右。

因此,中国市场的稳定增长,是捷豹路虎销量与业绩保持稳定的压舱石。从2020/21财年第四财季看,其中国市场销量达到2.76万辆,同比大增127%,规模仅次于北美市场的3.14万辆;同时从全年数据来看,中国市场凭借11.12万辆,成为捷豹路虎全球最大单一市场。

目前来看,经过疫情洗礼,中国市场已出现明显复苏。捷豹路虎官方披露信息显示,近三年,捷豹路虎经销商库存水平分别为2.2、1.7和1.5,逐年递减。销售网络及其健康发展,也是深耕本土化的重要保障。在潘庆看来,得益于品质提升,捷豹路虎供需关系在去年真正得到改善。

捷豹路虎的特定细分市场占有率,第四财季已提升至6%。其中,两品牌高盈利车型市场份额增长强劲,例如路虎揽胜参数图片)的市占率从第一财季的3.8%提升至4.7%,卫士市占率从第一财季的0.8%提升至5%。

「图片来源:捷豹路虎官方」

值得一提的是,捷豹路虎目前正在建设捷豹路虎中国数字能力中心,是英国本土以外最大的研发中心,而这也将为捷豹路虎深耕中国市场提供源源不断的技术支撑。

根据战略规划,捷豹路虎将持续每年投资约25亿英镑,约合人民币227亿元,用于电动化、车联网、大数据化技术等层面的研发。

03 未来展望

立足当下,放眼未来,全球尤其是美国疫情、脱欧、排放法规和电动化、芯片短缺,以及外汇变动等,均对包括捷豹路虎在内的汽车企业,构成挑战。

不过,2021/22财年,捷豹路虎预计息税前利润率(EBIT margin)实现4%;到2026年,捷豹路虎拟成为全球最具盈利能力的豪华品牌之一,并实现两位数的息税前利润率。

如何实现?做减法、聚焦重点细分市场。对捷豹路虎而言,其并不想单方面追求以量取胜,而是更为根本的质的提升。这一点,从捷豹路虎的产品规划和电动化战略中即可窥见一斑。

“重塑未来”这一全球战略的一大核心,即捷豹、路虎双品牌的电动化。其中,路虎品牌未来五年间,将推出六款纯电动车型,而首款电动车型将于2024年亮相;捷豹品牌则将于2025年脱胎换骨,全面升级为电动化豪华品牌;未来十年,捷豹和路虎品牌旗下所有车型,均将提供纯电动版本。

目前,捷豹路虎在全球有12个产品系列提供电气化选择,包括1款纯电动车型捷豹I-PACE,8款插电混合动力车型和11款搭载轻混动力技术的车型。值得注意的是,刚刚收官的这一财年,这些电气化车型为捷豹路虎贡献了超六成销量。

持续提升的业绩表现不仅得益于稳步复苏的销量成绩,新产品的有序投放和电动化战略也为业绩提升带来贡献。2020/21财年,捷豹路虎以各项关键指标稳定提升圆满收官。

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