比认知盲区更可怕的，是你的思想钢印

　　商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青

　　这是刘润公众号的第1179篇原创文章

　　不要让你的“思想钢印”，阻碍你前进的步伐。

　　（本分享首发进化岛社群，核心略有删减。）

　　小心你的思想钢印

　　前些日子，我和儿子小米一起看了《我不是药神》。

　　看完后，我想听听面对这样的道德困境，小米有什么看法。

　　于是我们认真的讨论了一下。

　　整个观影过程，小米的情绪明显是随着病人在波动的。

　　我很高兴。因为他是善良的。

　　看完后，我问小米，那个药厂就一定邪恶吗？

　　小米说，不。

　　但是如果能“不让中间商赚差价”，也许更多病人可以被救。

　　我也很高兴。因为他有自己的商业思考。

　　我和小米解释，正版药4万元一瓶，盗版药2000元一瓶的原因，可能不是因为中间商赚差价。

　　而是因为罕见病的高额研发费用，必须在很短的专利期从很少的人身上赚回来，以保证药厂能赚钱，从而愿意研发更多新药。

　　这就必然导致了药价很贵。

　　药价昂贵，药厂挣钱，开发新药，但社会底层病人就会死；

　　药价便宜，穷人得救，药厂亏钱，无人研发新药更多人会死。

　　我想，这是小米第一次面对左右都会有人死这样的道德困境。

　　他显然很震惊。

　　他第一次见到底层病人的绝望，而且居然可能无解。

　　怎么办？保险的价值，这时候就真正体现了。

　　大量普通人在“无知之幕”后，每天多交一点点钱，可能就会救活打开大幕后，一不小心得罕见病的自己。

　　这就是保险的价值，商业的价值。

　　这是从社会的角度思考。

　　从个人的角度呢？

　　小米说：

　　还是得有，能让自己获得安全感的钱。

　　努力变得强大，保护自己。

　　小米幼小的心灵，被真实而残酷的社会撞了一下。

　　希望他不会因此而害怕。

　　相反，希望他能变得更加坚强，更加善良。

　　我对小米说，我能做到的，就是挣到让你有安全感的钱。不要怕。

　　而你，需要努力成长，变得强大，总有一天让你的孩子有一样的安全感。

　　祝天下没有不幸。

　　如果不可能，那就让我们强大到足以面对一切不幸。

　　但是，比遭遇“不幸”更可怕的是什么？

　　是“思想钢印”。

　　不粉碎潜伏在体内的“思想钢印”，

　　一百个药神降世，也无力回天。

　　—2—

　　什么是“思想钢印”？

　　“思想钢印”，就是思想控制。

　　孙子兵法里强调，不战而屈人之兵，是战争的最高谋略。

　　一枚枚思想钢印，就是一粒粒思想病毒。

　　让你还没有开始尝试战斗，就已经缴械投降。

　　当“思想钢印”逐渐感染你的时候，你已经把你的命运和价值体系变成了任由别人来摆布的状态了。

　　只要在人的意识中打上“思想钢印”，人们就会默认某个事物，并用它来影响行为。

　　“思想钢印”有很多变种，典型的有3种：

　　1、无助型思想钢印

　　“这没有办法”。“我不够优秀”。

　　“我没有背景，没有资源，不可能得到什么好机会”。

　　“我做不到”,“我肯定不行”......

　　为什么说不粉碎潜伏在体内的“思想钢印”，

　　一百个药神降世，也无力回天？

　　来看看隐藏在电影《我不是药神》背后的思想钢印：

　　“我”只能依靠别人。

　　《遥远的救世主》中有段对白讲的很好：

　　传统文化的死结就在一个“靠”字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝，靠菩萨，靠皇恩。

　　总之靠什么都行，就是别靠自己。

　　程勇被张长林威胁，把药源让出来，不然就要报警。

　　程勇叫大家来喝酒吃火锅，说，“散伙吧。”

　　程勇要散伙，这个伙，就真的散了。

　　黄毛少年彭浩逼问程勇，不卖药病人就会死，一拳把酒杯砸得粉碎。

　　老吕妻子哭诉：“求求你了，救救老吕吧，孩子不能没有爸爸。”

　　所有病人，一个个如丧考妣，觉得程勇断了他们的生路。

　　这些人忙进忙出，跑里跑外，跳上跳下，抬来抬去。

　　就没一个人问问程勇，如何找到货源，从印度把药品运到国内，过几道关卡，该跟谁接洽，有什么策略。

　　自始至终，没有一个人陪他走私。

　　因为走私是犯法的。大家都知道。

　　但是有为自己的性命，尝试付出过一点点努力吗？

　　教堂老牧师和钢管舞女郎只管搭线和卖药，

　　审判时，他们都坐在旁听席上。

　　你说我不会英语？我没有资金？

　　程勇并非英语很好，到印度也是找的翻译；

　　程勇并非很有钱，他只想挣钱救老爹。

　　最后下大狱的，只有程勇一人。

　　而程勇，却并没有病。

　　假药贩子张长林意味深长的说：

　　我卖药这么多年，发现这世上只有一种病，穷病。

　　这种病你没法治，你也治不过来。

　　在无助型思想钢印的支配下，人们潜意识会自认为自己不行。

　　自己只能听天由命。

　　然后想方设法证明自己真的不行，然后放弃努力和尝试。

　　把自己蜷缩起来，悲哀地过完自己的一生。

　　2、无忘思想钢印

　　你跟他说事业，他怀疑是骗人；

　　你跟他说学习，他说这是洗脑；

　　你跟他说要改变，他说我这样挺好；

　　你跟他说要尝试，他说万一不成咋办？

　　你跟他说要多与人沟通，他说我不好意思；

　　你跟他说成长是痛苦的，他说我就想岁月静好...

　　一个对自己一点要求都没有的人，请问他会有什么？

　　他可以为自己的行为找出100个理由来证明他是对的，却找不到一个理由是他需要改变的。

　　普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

　　可悲的人，只有情绪和逃避。

　　所谓无望，就是你身处“不可能”的框架里，大脑里对你的人生有太多的限制，这不可能，那不可能。

　　当你认定“不可能”的时候，你就不会再去尝试，你的人生就越来越局限。

　　而事实上，很多不可能只是我们的想象，是一种自我设限的框架。

　　3、无价值思想钢印

　　什么叫无价值？

　　就是内心 总有这样 的对话：

　　“我做得到，但我不值得拥有。 ”

　　黄启团老师曾经在《改变人生的谈话》一书中，讲述了自己的故事：

　　读大学时，由于出身贫寒，是我人生中最艰苦的时期。

　　一个月只有60元生活费，30元奖学金，30元勤工俭学赚来。

　　一天2块钱，自然不够花。

　　食堂饭菜品类很丰富，自己每次却只能吃4两米饭、一勺最便宜的黄豆。

　　同学看见后，于心不忍。

　　就会多打一份排骨或者一份鸡肉请我吃。

　　有人请吃好东西是好事，可当年的我却认为，这简直就是对我的侮辱。

　　于是，每次放学的时候，我都会故意不跟同学们一起吃饭，这样就可以躲开同学们的热情投喂。

　　排骨和鸡肉仅仅是我躲掉的看得见的东西，我同时躲掉的还有机会和友谊。

　　后来研究心理学，我才搞明白，我为什么要把好吃的往外推，因为我觉得我不值得。

　　当一个人有不值得的感觉时，他就会把很多好东西都推出去。

　　如果推出去的是一份排骨，还不用太过惋惜。

　　如果推出去的是一见钟情的爱人，是重要的升迁机会，是值得奋斗一生的事业。

　　又会如何呢？

　　一个人能力很强，很受领导的赏识，当组织想要让他承担更大责任，想要将其升迁时，他却退缩了。

　　一个人贪了几个亿的钱财，在一分钱都不敢花的同时，却还是在疯狂敛财，一旦停止脚步就惊恐万分。

　　这是来自童年“对贫穷的恐惧”思想钢印已深入骨髓。

　　日后所从事的关于钱的一切，都是为免于这种恐惧。

　　—3—

　　如何粉碎思想钢印？

　　在进化岛社群里，我对同学们说：

　　1、永远不要自我设限：

　　在《爱丽丝梦游仙境》里，有这么一段对话：

　　“我没法相信！”爱丽丝说。

　　“不能吗?”女王以怜悯的口吻说。

　　你再试试：“做一次深呼吸，闭上眼睛。”

　　爱丽丝笑了笑。试也没用。

　　她说：“人不可能相信不可能的事情。”

　　那我敢说是你练习得不够多。女王说。

　　当我像你这么大的时候，我每天都练习半个小时。

　　你知道吗？

　　有时候早饭还没吃，我就已经相信六件不可能的事情了。

　　如果你所谓的不可能，仅仅是一种可以改变的观念，并非事实呢？

　　试试看。

　　把“他把我气疯了”，改成“我可以控制自己的情绪”；

　　把“这件事根本不可能做到”，改成“给我点时间让我想想对策”。

　　把：“我不行，我学不会，我做不到”。

　　改成：“我行，我愿付出不亚于任何人的努力去尝试”。

　　把:“我做到了，我已经做得足够好了，我尽力了”。

　　改成：“还能更好，还能够优化，还能更努力”。

　　然后，把时间和精力投入到寻找解决问题的方法上。

　　美团总裁王兴说过这么一句话:真的「极度渴望成功」的人其实并不多，符合后半句「愿付非凡代价」的就更少了。

　　愿你敢于离开舒适生活，敢于不惜代价去奋力争取。

　　2、面对不确定性，选择拥抱而不是怀疑

　　在进化岛社群，曾经有同学向我提问：

　　自己36岁，步入中年，要进入一个全新的行业，特别慌，怎么办？

　　为什么会慌？

　　因为害怕失去。

　　人到中年，除了上有老下有小，还有没还完的房贷和车贷。

　　现金流不敢断，也不敢轻易离职，更别说换一个全新的行业了。

　　中年人的慌张，我特别理解。

　　但是能成大事儿的人，也许并不是这么想的。

　　他们会去思考：

　　“难道保持现状就能避免风险吗？

　　未来行业会不会下行？

　　项目会不会进入瓶颈？不去新行业的机会成本有多大？

　　”除了慌张，他们能够把不确定性转化为自己的优势。

　　他们会主动学习领域之外的知识，了解和自己领域无关的业务。

　　然后做好准备，在适当的时机，进入一个全新的行业。

　　在面对不确定性的时候，他们会选择主动拥抱不确定性。

　　他们甚至会兴奋，相信未来有无限可能。

　　3、保持好奇心

　　那些能成大事儿的人，往往都保持着童年那种强烈的好奇。

　　正是因为这种好奇，驱动他们离开舒适区，获得更多新知识，不断拓展自己的边界。

　　优秀的人是怎么做这件事儿的？

　　这件事儿还能做得更好吗？这件事情背后的运行规律是什么？

　　听到跟自己意见向左的观点，他们的第一反应不是反驳，而是产生强烈的兴趣：

　　咦？还有这种操作？他为什么会这么想？这背后有什么合理性？

　　即便遇到让自己利益受损的事情，他们的好奇心也会压倒愤怒，去思考：

　　这个问题背后的逻辑是什么？解决问题的关键变量是什么？

　　最优解法是什么？

　　只要有所收获，他们就会获得巨大的满足。

　　因为拥有强烈的好奇，所以他们在追求成长的道路上，永不止步。

　　也因此，他们总是乐意接受更大的挑战，从而获得更多机会。

　　最后的话

　　在进化岛社群里，我对同学们说：

　　一个山沟里生活的孩子，问村里的大人，山的那边是什么？

　　大人们告诉他：

　　山的那边还是山。

　　孩子不相信，爬过了一座山，是山，

　　爬过了第二座山，果然还是山，

　　但就在他爬过第三座山后，

　　孩子看到了大海。

　　原来，村里的人从没试图爬过第三座山。

　　面对未知，你勇敢尝试过吗？

　　你从小学乐器，古筝，竖琴，笛子，吉他，试了很多乐器，却屡战屡败。

　　你认为，你不行，你做不到，音乐不适合你。

　　直到你遇见了钢琴。

　　当美妙的音符从你的指尖流淌，

　　你才意识到，其实并不是你不适合音乐，

　　而是，你之前根本没有遇到自己最适合的那一个乐器。

　　面对失败，你坚持过吗？

　　我能，我行，我来，是一种态度，更是一种稀缺能力。

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　　不要让你的“思想钢印”，阻碍你前进的步伐。

　　靠自己，自强者万强。

　　花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。

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　　2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。

　　也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半贫穷人口的财富。商业认知的不对称，带来机会的不平等。

　　你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。

　　为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。

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