张一鸣的“字节跳动”，在农业领域有哪些大动作？

导语：流量平台如何助力脱贫攻坚？

近年来，作为电商扶贫的“升级版”，“流量扶贫”已逐渐成为公益扶贫工作的新手段。以新媒体为载体，各乡村通过针对特色产品发布软文、图片、短视频、在线直播等方式，引导阅读者或观看者产生购买行为，成功实现扶贫商品快速上网、畅通销售，解决了传统电商扶贫中存在的传播量瓶颈。

目前，借助腾讯、今日头条、抖音、斗鱼、快手等网络社交平台，各地成功策划了系列“流量扶贫”活动，也创造了“直播+电商+公益+扶贫”的新模式。

过去三年，依托各类扶贫项目，字节跳动扶贫累计帮助256622名建档立卡贫困人口增收，来自554个国贫县的14587个活跃商家通过抖音等平台获得收入。2019年11月到2020年11月，仅一年时间，字节跳动全平台共帮助国贫县销售商品19.99亿元。

此外，依托网络平台优势，挖掘贫困地区美景好物，2017年11月到2020年11月，字节跳动全平台来自国贫县的图文/视频内容总数超过2.41亿条，累计曝光4661.91亿次，帮助贫困地区打造文旅产业名片，在带动当地游客增长和旅游收入增长方面效果显著。例如抖音“荔波DOU是好风光”话题，成功带动当地游客同比增长66%，旅游收入同比增长68%。

2018年，字节跳动成立字节跳动扶贫，作为其创新事业部下专门负责扶贫业务的部门，旨在通过今日头条、抖音、火山等平台持续传播家乡信息，助力乡村脱贫致富。“三农信息普惠”是字节跳动扶贫的核心理念，“信息扶贫”则依托于字节跳动领先的人工智能技术，让三农信息实现更高效的分发和更精准的触达。

据不完全统计，字节跳动在农业领域主要做了这几件大事：

1

带货

今日头条，字节跳动扶贫发起“山货上头条”项目，帮助贫困地区打造农产品品牌，促进销售。2018和19年，“山货上头条”共打造了20个贫困地区农产品品牌，并发起了4次“山货节”等系列活动，为各地农产品提供了超100亿次的品牌曝光，在项目开展期间销售的农产品超过9300万元。

2020年，在云南专场的“县长来直播”活动中，来自云南的7个尚未脱贫摘帽的国家级贫困县县长走进抖音直播间进行直播带货，直播中，除过推荐了云南的特色农产品，也推荐了云南的非遗手工作品和当地民宿的旅游产品；还邀请抖音创作者来到直播现场和市长、县长、滇菜大厨、非遗手工匠人同台直播助力带货；并在直播上策划融入了云市集、云厨房等形式，让网友更直观感受到地方风情……3天的时间，吸引了超过500万的网友观看，销售额超1510多万元，直播带货，切切实实帮助到了当地的50742位建档立卡贫困户，对云南好货品牌的建立和市场的认知的强化起到很好的作用。”

今年疫情期间，今日头条、抖音、西瓜视频联合各方发起了“战疫助农”项目。截至2021年7月31日，助力全国各地农产品销售额达5.33亿元。其中，110位市长、县长走进直播间，联合平台创作者销售农产品1.23亿元。

对于如何推动直播电商行业长期健康发展，字节跳动相关负责人指出，第一，产品的质量保证很重要，对应产品供应链的完善和对应电商运输服务能力是需要去加强的，直播带货背后是一个系统化的工程，涉及到产、供销和物流仓储全链条，哪一个都不能忽视。第二，直播带货的参与主体要积极拥抱新技术，总结方法研究新手段，提升直播的观看体验和转化率。第三，在于对标贫困地区直播带货，还是需要企业、政府、平台携手努力，推动产业的标准化，完善相关的配套机制，形成长效的供应链体系，才会发展得更好。

2

携手农业农村部打造县域农业品牌

2019年，农业农村部信息中心和字节跳动联合开展“110”网络扶贫创新活动，计划帮助全国10个深度贫困县开展扶贫，辐射带动100个贫困县，通过今日头条、抖音等信息平台宣传打造县域农业品牌，推动贫困地区县域农业农村经济发展。

不同于传统的电商扶贫，“110”网络扶贫创新活动侧重于借助信息化平台，通过内容精准分发，以推动贫困地区特色农产品销售或乡村旅游产业发展。

据了解，“110”网络扶贫创新活动将免费为每个核心示范县打造一个特色农产品或旅游品牌，帮助贫困县当地优质特色资源建立市场化的品牌定位和营销策略。此外，字节跳动还会联合金融机构，向贫困地区提供金融扶贫服务。

仅仅是到2019年底，字节跳动已为9个国家级贫困县打造了文旅品牌，提供了超55亿次的品牌曝光，带动了当地的旅游收入。

3

内容推广

大量来自抖音、今日头条等平台的"三农"创作者，以图文、短视频的形式分享养殖技术和农牧知识，有效的降低了用户获取信息的门槛，提高资源开发水平和劳动生产率，助力脱贫致富。

近三年间，字节跳动全平台生产"三农"相关图文、视频内容4.64亿条，万粉"三农"创作者达到5.65万名，"三农"相关内容日均曝光9.43亿次。其中，字节跳动培训贫困地区青年77932名，帮助554个国家级贫困县的14587个活跃商家取得收入，国家级贫困县在全平台曝光达4661.91亿次。

4

培训人才

字节跳动扶贫依托“头条学院”发起“扶贫达人培训计划”，旨在提升贫困地区人员的新媒体运营技能。截至2020年10月，该计划已经为来自全国贫困地区的7.7万名乡村青年提供培训，帮助其带动家乡脱贫。

为实现“造血式”扶贫，“110”创新活动还将把培训赋能作为重要工作内容，通过开展线上线下新媒体运营和电子商务专题培训，帮助各地培养相关专业人才，为当地品牌宣传和产品销售提供持续动力。

就在上个月，中央广播电视总台农业农村频道官方抖音号@央视三农、字节跳动公益联合抖音，共同发起“乡村大师课”公益活动及同名抖音话题，号召农业农学专家、三农领域创作者，用短视频和直播传播农学知识、分享农业生产经验，助推农业信息普惠。这一聚焦农业种植、乡村基建、农业政策分析等关乎农业生产和农民民生等领域的“课堂”将为乡村振兴注入新活力。

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本书作者为福来咨询董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长娄向鹏，福来咨询联合创始人、总经理，中国人民大学品牌农业课题组副组长郝北海

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