我见过情商最高的人,就是我以前的老领导采购主管了,一般去买东西都是往下面压价钱,你见过去买东西,直接往上面提价钱的吗?人家提价钱可不是为了坑公司,吃回扣,从中牟利,而是切切实实的为公司着想,这位老领导,真的是神一般的价格谈判专家。
事情是这样的,公司发现平常免检的供货商,现在开始偷奸耍滑了,开始偷工减料了,于是公司就让我的老领导去处理这样的事情。老领导满嘴应承。
于是在供货商又供货的时候,老领导就过去了,说是例行检查,看一看这个货品质量,这都是很正常的事情,供货商也没当一回事,于是就把最好的商品拿出来,让老领导过眼。老领导看了看后十分满意。
然后就开始拉家常的,说起话来,问供货商现在的成本是不是加大了?
供货商赶紧抓住机会,大吐苦水,说什么物料也涨价了,工人的工资也涨价了,总而言之,就是什么都涨价,成本大幅度提升。
老领导就会料到他这样说,于是顺势说,你的成本也增加了,我不能让你赔着做生意呀,是这样吧,采购价再提升5%吧!
供货商一听,还有这好事?这不是天上掉馅饼的事吗?于是赶紧巴结老领导,各种好话随意说。老领导也是微微一笑,很受用,我们在旁边看着,都以为老领导这是要吃回扣呢。我们跟着也是看透不说透。
谁知道老领导的绝招在后面呢,供货商供应的商品并不是一种,而是很多种,老领导先说提价钱,把供货商逗得很开心,谁知道老领导反手就来了个公事公办,严格程序,在对接下来的商品检查中,严格的很,供货商的脸一会儿红,一会儿白,于是开始说好话了,求老领导手下留情放过一马?
老领导,这个时候开始拿架子了,说,我们之间即是做生意,也是交朋友,你看我看你成本增加了,就主动开始给你提价钱,为的也是让你好啊!可是你呢?你却在总想着坑我呀!你供应的商品越来越差,这不是害我呢吗?由于老领导前期主动提价钱了,所以现在完全占据优势,把供货商批评的是一愣一愣的,供货商还无话可说,最为关键的是还不得罪人,这就是情商高明之处。
不是我对不起你呀,不是我不想让你赚钱呀,我把心都掏出给你了,我急着让你赚钱呢,可是你自己不争气啊!你自己在弄虚作假,偷工减料,在胡来,这怪不得别人呀!
供货商也知道自己理亏,而且也知道老领导对他不错,所以他也无话可说,只能呆呆地站在那里挨批评。
从这以后,老领导在供货商那里只挑最好的商品,而且确实提价了5%,其余的商品,都不要了,而是从别处进货,成本又压下去了一些,这样一来一往,总成本还降低了,还解决了一个老大难的问题,做生意嘛,和气为贵,谁也不想得罪一个成熟的供货商,但是又不想因为合作时间长了,被人坑,老领导的这一招耍的是666啊!从此以后我才明白了什么叫做情商高!既不得罪你,还把事情办了,这就叫做情商高!
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.