纽西之谜破圈登陆分众，回归线下打造长红品牌

过去的一年对于美业来说是极度不平凡的一年，疫情的爆发、直播等新渠道的兴起，在给行业带来冲击的同时，也带来了机遇。

在如此艰难的大环境下，有的品牌将活下来视为目标，而有的品牌却抓住了机遇，不仅在全渠道实现3倍增长，营收更是突破20亿元。它就是纽西之谜。

近日，“一款可以打出水珠的隔离霜”在分众电梯广告中频繁刷屏，浪姐张雨绮将这款全网最火爆的纽西之谜隔离霜推荐给了分众广告屏前的城市主流消费者。

| 源自纯净之地新西兰 获奖无数

纽西之谜，以更天然的产品理念，更友好的定价，和更显著的肌肤治愈力，占领独特的市场定位，为更多消费者带去更无负担的护肤体验。

纽西之谜的工厂获得了GMP认证和新西兰银蕨证书等国际级认证。且在2016年，纽西之谜产品作为国礼被赠送给中国的政府官员。

| 全渠道战略布局 助力业绩暴涨

2020年纽西之谜的线上业绩增长约5倍，CS渠道逆势增长2.8倍；其中，温泉水乍弹面膜全渠道销量1.4亿颗；隔离位居天猫隔离品类TOP1，全年卖出1100万瓶；2020年淘系爆品泥膜爆卖500万罐+。

关于纽西之谜的销量暴涨，表面上被认为是其在去年抓住了抖音及直播的流量红利，从众多美妆品牌中脱颖而出。而纽西之谜董事长刘晓坤则认为，一系列辉煌成绩的背后，离不开品牌在全渠道的布局。

纽西之谜通过完善的产品矩阵搭配全渠道运营，满足多重定位消费者的多样化需求。比如【吸收+】轻医美系列，重点布局一二线城市的精品店、丝芙兰、CS渠道，针对的是30+女性消费群体，注重“体验+服务”。

【见效+】高能功效系列，主要以一二线城市的商场百货、丝芙兰、医务渠道、天猫国际为主，主要人群画像为25-35女性消费群体，注重“成分+功效”。

【原料+】原始天然系列，则面对20-30女性消费群体，深入渗透二三四线城市，布局天猫、京东、唯品会、抖音等渠道。注重“天然+高性价比”，产品线涉及清洁系列、保湿系列。

“我认为渠道这个词要重新定义，没有壁垒的不叫渠道，所有的渠道必须是壁垒。我们之所以能够在2020年不跌反涨，是因为早就做成了全渠道品牌。”刘晓坤透露，纽西之谜在去年疫情期间紧抓机遇，全面铺开线下渠道，成为了国内第一个进军海南免税店的企业。接下来更计划以500—800元的高端产品线进军丝芙兰，并向中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等市场延伸布局，开启国际化“征程”。

| 回归线下 树立高端品牌形象

最重要的，则是要成为一个品牌。“如今很多人说纽西之谜是一夜之间爆红的品牌，但我从不这么认为，我们不是只有一个个所谓的爆品，背后更有一个系统在支撑。”刘晓坤表示，2021年纽西之谜品牌会将重点回归线下。当大家都将注意力放在线上时，就是回归线下的最好时机。做品牌永远不能追着大家跑。”

如今打造一个美妆，尤其是护肤品品牌的核心，依然是首先让消费者觉得好用，其次是依靠更大的曝光来起量。

2020年下半年，纽西之谜先后官宣赵薇、张雨绮为品牌代言人，希望以她们所展示的独立女性姿态来建立高价值、可信任的品牌形象。

广获当红明星代言以及美妆垂直领域博主背书的纽西之谜，在专业度层面得到了用户的认可，藉由天然成分、安全的使用体验，建立起的品牌认知，也让纽西之谜享受着消费者愈发关注健康安全带来的市场红利。

| 刷屏分众 破圈打造长红品牌

在2020年益普索发布的国内流行广告语报告中，调研数据体现，83%的流行广告语源于电梯媒体，以分众为代表的电梯媒体覆盖了主流消费人群的日常必经之路，是品牌引爆主流的首选。

近年来，众多品牌在分众的助推下实现了销量与声量的双重增长。有业内人士指出，分众今年的逆势增长以及强大的品牌引爆能力，已经让它逐渐发展成为品牌营销大战的必争之地。线下中心化媒体资源的激烈争夺，也是品牌大战中的“中国特色”。

爆红带来的是名字被很多人知晓，在网络上被关注，但这获取的都是流量带来的注意力，并不是品牌带来的公信力。在抖音和小红书疯狂吸睛的纽西之谜，如今要要借助分众的力量尽快的完成品牌破圈，由小众圈子扩大到公众圈，在更广大的市场上被大众所熟知。

算法的覆盖始终有其瓶颈所在，只能在特定的圈子内爆红，对于普通人来说，如果没在身边的公共媒体有所接触的话，网红品牌所谓的知名度对大部分普通消费者来说是不存在的。正是了解到这一局限性，从社交媒体种草成长起来的一众品牌如元气森林、小仙炖、花西子等，除了传统的社交媒体种草外，它们纷纷选择了分众电梯媒体作为其最快速有效的破圈媒体，利用“双微一抖一分众”这一黄金传播组合，以其产品的某一特性作为突破口，迅速完成对城市主流消费者的心智植入，最终成为长红品牌。

纽西之谜不断在实践中打造自身品牌力 ，从渠道到产品，到品牌战略，正沿着自己的策略大步向前。