被人骂了20年，地产小弟变大哥了

作者| 猫哥

来源| 大猫财经

这两天，新财富500富人榜出炉了，还挺有意思。

卖水的钟睒睒身价5000多亿，稳坐首富之位，去年的首富马云诸事不顺，跌回2014年的排名，“新加坡首富”、海底捞的张勇夫妇，回到中国能排第9。

不过这榜单跟十来年前相比变化巨大，以前霸榜的地产商，这次都没了踪影，地产排在第一的是左晖，去年排72名，而今年，靠着贝壳/链家，年过半百的他已经妥妥的“地产首富”了。

做了20年的陪衬，以前被人瞧不上的中介也终于风光起来了。

这摊生意是怎么做起来的呢？

1992年，左晖大学毕业就成了个北漂，卖过电脑、卖过软件，后来和人合伙卖保险，赚了点钱，但是1998年保监会成立后监管越来越严，钱越来越难挣，左晖也开始为自己寻找出路。

1998年，还有一件事儿挺重要，那就是福利分房取消了，房地产彻底市场化，不是人人都能买得起新房，租房和二手房买卖成了刚需，房产中介于是站在了风口上。

左晖干这行，据说是因为自己曾被中介坑过，也正常，以前北京最大的中介公司老板曾经“进去过”，讲究“江湖气”，很多手段自然不会那么和气，人员鱼龙混杂，行业乌烟瘴气。

没被地产中介坑过的人算不上北漂。

2001年，链家的第一间门店在北京的甜水园开张了。努力了四年，门店发展到了105家。

2008年，曾经的房产中介头子终于玩脱了，老板又进去了，北京的中介们“喜大普奔”，此后，链家们也终于迎来了新的春天。

不过这行业坑人的地方实在太多，口碑都很差，一直在挨骂，只要做得比同行好一点，立刻就能脱颖而出。

当时的大问题是啥呢？假房源。

按说真房源不应该是中介的底线吗？还真不是。

老话讲，“车船店脚牙，无罪也该杀”，中介就有点像古代的“牙行”，中介吃的是信息不对称这碗饭，本该是扫雷的，却成了埋雷的，为了赚钱，哪还讲什么操守。

左晖想了个办法，叫“真房源行动”，也就是说，发现假房源就赔钱。

全员兴奋剂，你不吃就跑不动，这政策初期确实不行，流量暴跌，赚不到钱，中介好多跳槽的。

不过，虽然交了学费，却赚了不少口碑，几个月后，人流也慢慢回来了，再推点顾客急需的服务，业务就顺当了，没几年，链家就成了北京新的“中介头子”。

中国的不少行业，不需要做到多好，只要达到了及格线，就能有满分的待遇。

2013年“新国八条”的大利空也没耽误链家把门店开向全国，2015年搞了“扫荡式”的大收购，规模一下子从5万破到10万大关。

然后，链家悄悄地成了资本的宠儿。

2017年，孙宏斌入股26亿，他说，“投链家我们谈了一年，因为链家不是想投就投，是投不进去”，那时链家的估值已经416亿，后来万科也投了30亿，链家的身价又涨了。

之后，链家有了链家网，链家网脱胎出贝壳找房，然后新房、二手房、租房、长租公寓、家装、金融，左晖旗下的业务基本上填满了房地产的产业链，就差盖房子。

贝壳上市后股价也不错，总市值近600亿美元（约合人民币3800亿），已经超过了它的两个著名的开发商股东了。

现在，这个地产商的生意越来越费劲，地要抢，房价要限，而且很多城市进入存量房时代，中介的话语权越来越大，随之而来的，“定价权”也就大了，不仅可以炒房租还可以炒房价。

吹“涨价风”制造买房恐慌这事儿，已经是小菜一碟了，在链家崛起的路上，也有秘密武器，就是独家房源，尤其是“速销房”，当然，房价怎么抬，也分人。

对于并不着急卖房的，他们的中介很积极，在揽客阶段就加价，在挂牌价的基础上加价并签独家协议，卖不掉赔钱，多出来的钱，中介和卖家平分，大家都高兴，更狠一点的操作是，中介在协议价的基础上再加价，卖出去后，这部分钱，就能落到中介口袋。

对于着急卖房的，房价明显低于市场价的，中介干脆找自己人买了，但是先不过户，中间吃一波房价上涨的红利。

在北京、深圳、成都这样的高房价城市，类似的事都曾发生过，链家被整顿的门店也不少。

“中介炒房”的质疑，这么多年就一直没有断过，链家回应说是“中介的个人行为”，那么对于“学区房”的炒作，就没这么简单的卸责了。

大城市的学区房问题一直很让人头疼，天价学区房不时出没，60万的单价都敢往上挂。

2016年，北京对中介进行了一次大检查，链家一夜之间多了很多14.99万统一价的房源，这些房源此前的挂牌价都在20-30万左右，为啥这样呢？是因为和业主沟通了，愿意降价的就改价挂出来，不愿意降价的就下架。

接下来是约谈、门店关门、停业整顿，从2016年至今，针对“学区房”的罚单，链家没少吃，到2021年，链家的罚单也没停过。

当然，前两年热闹的的长租公寓炒房租、“被贷款”、“甲醛房”的事儿也没少了他们。当年的抢房源的主角，就是蛋壳和左晖旗下的自如，现在基本上所有城市的房地产调控政策里面，都有对中介违规的整顿条款，为啥？不言自明。

眼瞅着当年地产商看不上的中介成了行业大佬，竞争者自然不会甘心。

左晖的最大冤家就是姚劲波，俩人没少打口水仗。

升级后的链家成了贝壳，一直没少拿“真房源”说事儿，而姚劲波旗下的58同城和安居客也都做房产中介，是实打实的竞争对手。

2018年姚劲波就拉了一波房产中介和开发商搞了一个“真房源誓约大会”，当然左晖也不甘示弱，在朋友圈阴阳怪气地说，“下午打雷是有人在赌咒发誓”，暗讽姚劲波。

说归说，真房源这事就没让人满意过。两个月前上海要求查验真实信息，链家一夜之间下架万套房源，听起来就很打脸。

前一阵子，这俩哥们又较上劲了。

反垄断如火如荼，姚劲波也去添了一把火，呼吁国家反垄断机构按4%的标准罚贝壳40亿，顺带着安利了一下自己即将上市的的58安居客。

贝壳垄断了吗？

这事儿得反垄断机构认定了，不过在民间，大家都认为贝壳的话语权很大。

有一阵儿，地产圈流传一则通知，说贝壳霸气侧漏，因为某一线房企找了别家的代客团队，所以贝壳通知该房企，想用我就得停止另一方的合作，所以，房企和渠道，谁比谁强势，一眼就能看出来。

渠道依赖就像嗑药，一旦染上就停不下来，“坐销”、“行销”什么的只是概念，能卖出房去，才是硬道理。

各赚各的钱，开发商也只能是“敢怒不敢言”，不过，他们也该庆幸，新晋的左首富，还没打算盖房子。