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华为如何建立鸿蒙生态的硬件“朋友圈”?

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  《科创板日报》(上海,记者 戚夜云)讯,在鸿蒙伙伴峰会上,华为正式宣布HarmonyOS Connect品牌升级计划。

  “HarmonyOS是华为面向万物互联时代打造的智能终端操作系统,为不同设备的智能化、互联与协同提供统一的语言。”华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松称,“为给消费者带来简捷、流畅、连续、安全可靠的全场景交互体验,我们将‘HUAWEI HiLink’与‘Powered by HarmonyOS’两大品牌全面升级为‘HarmonyOS Connect’,面向1+8+N生态伙伴硬件产品实现技术认证品牌归一。”

  “我们期望建立鸿蒙生态的硬件朋友圈。”杨海松接受《科创板日报》等媒体采访时表示,HarmonyOS Connect品牌升级最核心目的,一方面是面向消费者做体验升级,另一方面是为合伙伙伴带来商业价值升级。

  

  最大的挑战

  消费者体验上,基于HarmonyOS,合作伙伴的智能硬件产品能够实现极简配网、万能卡片、极简交互、硬件互助等能力。用户手机一碰即可将智能设备联网,无需安装APP也能随时控制。

  “操作系统开发出来只是九牛一毛,完成度仅有1%,剩下99%是多少产业伙伴愿意采用你的平台。”杨海松坦诚,鸿蒙系统最大的挑战是时间与规模的剪刀差,留给中国万物互联软件平台或者说生态构建的能力的时间只有一到两年。“华为需要一年走完别人5年以上的路,完成生态快速起量。”

  因此,对于合作伙伴,华为多维度降低合作伙伴的加入门槛,扶持合作伙伴。

  一方面,新升级的全生命周期解决方案和服务平台,将开发周期从原来的56天缩短为7天,HarmonyOS Connect技术认证平台,最快一周就可以获得生态产品的技术认证证书,加速产品上线。

  另一方面,华为独有的优势——渠道、销售。华为将通过线下60000多家零售和服务网点、线上华为商城(Vmall)和华为官方旗舰店等自有零售阵地店,以及15000多家三方销售渠道,给予伙伴全面流量扶持。

  杨海松透露,华为商城6月上线全新HarmonyOS Connect专区,扶持生态新品成功上市。

  此外,运营方面,华为将通过高频刚需的设备场景化联动以及HarmonyOS原子化服务的智能分发全面带动合作伙伴产品的活跃度,并提供端到端⽣态服务平台⼀站式运营服务。

  鸿蒙系统商业模式公开

  以上三大板块,对应的商业模式各有不同。

  做产品方面,杨海松表示,当前主流的两种收费模式,主流的模式为免费开源版软件加商业认证,但华为不会向认证产品收取品牌授权费。华为选择的是第二种模式,通过定制化服务收费。“部分厂家对于操作系统有非常高的要求,比如说性能、芯片集成、服务、软件技术支持,这些厂家可以基于开源生态选择深度定制。定制版是收费的,收费主要在于服务。”

  “卖产品很清晰,就是渠道佣金。是线上线下电商、渠道已经非常成熟的模式,华为收取对应的渠道佣金就好了。”杨海松进一步表示,运营产品也是一样,做大运营的蛋糕,把截至到华为10万+以上的原子化服务引入到所有HarmonyOS Connect服务中,让消费者可以免安装精准地获取服务,会和伙伴一起联合运营,给厂家再分成。”

  据了解,HarmonyOS生态已累计超过1000+硬件生态合作伙伴,超过50+模组和解决方案合作伙伴。

  鸿蒙系统是否向第三方手机厂商开放?杨海松表示,欢迎第三方搭载鸿蒙操作系统。“开源开放就是为了两件事情:争取信任,共同创新。”

  “去年9月10日针对128 MB ROM以下设备已经做了全栈操作系统完全开源,把它捐献给了中国开放原子开源基金会。在今年,会按计划继续完成128MB ROM以上的所有设备,包括手机全栈操作系统的开源开放。”不过,杨海松强调,至于三方手机什么时候上鸿蒙操作系统,谁会上鸿蒙操作系统,这取决于他们厂家自己的商业选择。

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