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“小面日记”堪称瑞幸复制版,陆正耀的套现之路停不下来了?

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  “创造一个源自中国的世界级咖啡品牌。”

  创立之初的瑞幸,打着一个关乎民族品牌的使命的口号,也不负众望,缔造了中国咖啡品牌的一个神话—2019年5月17日,瑞幸在美国纽约纳斯达克市场连夜上市,创造了中国咖啡品牌自创立到美股上市的最快纪录。

  如果瑞幸踏实干下去,确实能不辱使命,将中国咖啡品牌向往世界市场,打造出世界级咖啡品牌。

  但随着“浑水”做空机构揭露瑞幸销售额和营业额皆造假以来,瑞幸这只“独角兽”孤立无援,陷入绝境,更沦为国货之耻,丑闻满世界飞。

  

  01、跳单式刷单:一个门店每天跳106个假单

  15之后是18?不是16?瑞幸的订单号如此排序!

  据2020年1月31日,“浑水”做空机构公布的89页有关于瑞幸咖啡数据造假的资料显示,瑞幸门店普遍利用跳单来进行刷单,每家门店每天跳单量高达106。而在2019年下半年,其每家门店每天的销售额至少被虚高百分之七八十。

  

  数据造假被揭露以后,瑞幸第一反应先是否认,其后自曝:刘剑及其部分员工伪造22亿元业绩,四分之三交易额属实造假。

  一天之内,瑞幸在美股市场股价暴跌81%;5月被强制要求退市,美证监会罚款1.8亿元,

  瑞幸CEO钱治亚和COO刘剑被暂停职务。

  而被指“造假门指挥者”的瑞幸董事长陆正耀在造假被证实之后,先后多次对外界公开发声,试图垂死挣扎保住他的职务以及瑞幸。直至7月份,郭谨一接替陆正耀的董事长职务。

  9月,市场监管总局对瑞幸作出行政处罚决定。瑞幸可谓是薅足了资本羊毛,引起了投资者众怒。

  

  在造假丑闻传出之后,接任者钱谨一竟想逆转局面,让瑞幸死而复生。

  瑞幸在经历灭顶关店之后渐渐地又开始开新店,瑞幸咖啡在门店层面竟然渐渐扭亏了,营业额也呈上升之势。瑞幸似乎在铺垫一条重生之路,但这可能吗?

  2021年,4月美股投资者在中国上海起诉瑞幸,为首例中概股在中国境内被起诉案例。

  瑞幸数据造假不只造成国际社会对瑞幸这一家公司的信任危机,更产生了中概股信任危机!

  美国证券交易委员会(SEC)主席公开表态:不要投资中概股。瑞幸如今依然是丑闻满身,被正式起诉立案,更是打击了中国品牌的国际地位,国内品牌在国际市场举步维艰。

  且不谈瑞幸自身在进退皆难的局面是否还有翻身的可能?瑞幸是否能担起败坏中国品牌名声的这个责任?

  02、赌徒型投资:投资几十亿坐等上市套现

  瑞幸咖啡初创时期就犯了“互联网模式”经营公司的通病,急速开店、利用烧钱来进行大额补贴,从而迅速打入市场。

  烧钱,有足够的钱才能够烧起一把火。融资是筹钱最便捷的途径。

  2018年6月,瑞幸咖啡天使轮融资1.8亿美元;7月, A轮融资2亿美元,估值达10亿美元;11月,B轮融资2亿美元,估值22亿美元;2019年4月,B+轮融资1.5亿美元,估值30亿美元。

  

  融资到位之后,瑞幸咖啡便开始一路烧钱。为了响应瑞幸初成立“每个人都喝得起”的咖啡的口号,瑞幸“割肉”搞折扣——1.8折、2.8折优惠券;充5杯,送5杯等系列低价促销活动。

  低价咖啡的名声打出去了,但瑞幸咖啡的品牌认知和品牌价值却受到消费者和市场的质疑,没有办法培养忠实消费者,所以一旦消费折扣没有了,消费者和消费市场便会严重缩水。

  所以瑞幸咖啡市场占有率是有了,却因为折扣造成巨额亏损。2018年瑞幸咖啡亏损16个亿,2019年亏损5.5个亿。

  瑞幸如此血亏,却还是贯彻烧钱运营之道。你以为背后投资商和掌权人是真的会让自己投出去的钱打水漂吗?瑞幸咖啡背后最大的投资人可是陆正耀呀!

  

  陆正耀何许人也?神州团队创始人,之前短短9个月内从神州租车套现16亿美元。

  瑞幸创立之时,陆正耀等三位创始人投入14亿人民币,撬动公司股权债券融资高达173亿。以陆正耀为首的初始投资方和利益既得者持有瑞幸81%股权。

  瑞幸如此急求融资、门店数量以及销售额,实则就是为了催肥瑞幸坐等上市,之后抛售升值的股票宰割投资者韭菜、套现离场。在瑞幸彻底崩盘之前,陆正耀等人已通过股票质押套现37亿。难怪陆正耀在朋友圈发文打气“今天更要元气满满”。

  03、一键式复制:“小面日记”或重走套现之道?

  据悉,陆正耀端着面碗卷土重来,新项目名称或为“小面日记”,目标500家门店,最终做成线上化APP。该项目参与人员包括瑞幸咖啡创始团队及老神州系人员,也就是陆正耀的“亲信团队”。互联网“小面模式”即将来袭,陆正耀或将按“陆氏套现流水线”——薅投资者羊毛,供消费者“免费吃面”。

  

  其实,从瑞幸咖啡与神州租车如出一辙的经营之道以及结局,可以总结出陆正耀的流水线套现方式“画饼,讲好资本故事——迅速融钱——迅速IPO——一过6个月锁定期,放利好拉高股价——迅速套现离场”。

  先看神州租车,陆正耀长期拉线铺垫套现之路:2007年成立,用钱砸出200万的免费注册会员;2010年,获联想控股注入12亿元;2014年,神州租车成功上市;2015年陆正耀等投资人迅速抛售股票,套现16亿美元。

  且看瑞幸的套现过程:一年内融资7.4亿美元,成立一年半IPO,解禁第一个月开始拉高股价,解禁第三个月陆正耀等人便着手套现离场。

  从神州租车的8年套现之路到瑞幸咖啡的3年,陆正耀的套现手法愈加熟练,在套现之路上一路狂飙。而在面馆领域是否还能像瑞幸一般较为顺利的化身为独角兽?要知道国内面馆市场已接近饱和,是否能容下“小面日记”?

  且当初瑞幸的最大竞争者星巴克,可以打着国家情怀销售中国咖啡,这次面馆的竞争者将是本土面馆,情感牌还能打起来吗?

  更需面对的竞争对手可是美团以及饿了么的线上团购和外卖,若还是想用烧钱的模式杀出一条血路,怕是得忍痛将钱包里的钱大把拿出来点燃,才能续着火苗。

  注:本文部分图片来自网络,且未能核实版权归属,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。

  作者:苗了

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