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最终,薇娅和李佳琦还是走上了辛巴的老路

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  提起辛巴,一千个网友就会有一千个评价,有骂他的,也有夸他的。不管怎样,他确实抓住了短视频的这一波机会,而且一举成为了国内顶尖的直播带货主播。

  辛巴为什么可以做到直播电商的顶流?难道只是因为福利多、商品便宜?

  这些都是假象,辛巴之所以能够成功,就是因为他深入骨髓的微商思维。据说辛巴的老婆之前就是做微商的,还是某个微商品牌的创始人。微商最值得学习的地方就是对于私域流量的开发和运营。


  一个微信群的人数最多是500人,如果你能开发出一万个微信群,那么你可能与500万的消费者直接进行接触,这是什么概念呢?

  这也难怪辛巴的粉丝敢直接叫嚷:“只要辛巴一声令下,我们7000万铁粉敢叫日月换新天。”


  我们在此不评价辛巴粉丝的这种狂热行为,我们应该关注到私域流量给人们带来的巨大价值。

  到了现在,就连薇娅、李佳琦等这种直播带货的“王中王”也开始学习辛巴了,努力开发私域流量的价值。


  1

  私域流量价值堪比黄金

  最近一段时间,不管是薇娅还是李佳琦都已经开始在朋友圈推广自己的公众号。可能大家还没有刷到,不过我已经刷到过几次李佳琦的了。


  只要是运营过公众号的都知道,现在公众号已经开始走下坡路,用户打开率持续下降,粉丝数能够不下降就已经是万幸,想要上涨真的很难很难。

  为什么李佳琦要在这个时候砸钱推自己的公众号呢?这不是出力不讨好吗?

  这个逻辑背后主要有4大好处:

  第一、李佳琦已经非常出名,通过朋友圈广告吸粉效率更高。李佳琦的知名度帮助他不需要做过多介绍就能让人们关注他。假设是一个新的账号,就算你狂砸广告,也需要有极其优质的内容才可以。因此,在花费同等广告费的情况下,李佳琦花费的更少,效率更高,这是一笔划算的买卖;

  第二、会吸引一批新粉丝的关注。既然是广告,他推送的对象不一定是熟悉李佳琦的,也有听过但是从没在李佳琦直播间买过东西的用户。对于任何主播来说,有更多的新增用户认识并且接纳他们是一件好事,会帮助他们在后期变现更多;

  第三、私域流量变现效率更高。现在很多短视频平台在发布视频的时候都可以带一个小黄车,不过很多播放量超过百万的视频也不一定能卖出去几单产品。反倒是在公众号上那些阅读量只有几千的文章就可能卖出去几十单产品。变现效率完全不是一个档次;

  第四、最重要的是,这是私域流量。私域流量跟公域流量最大的区别就是安全感,不管外界发生什么事情,你的私域流量始终都是你的,安全感十足。然而,对于公域流量来说,一切都是平台说了算,平台的喜欢不是一个网红就能决定的,过气也是分分钟的事情。而且当前的流量处于极度分散的状态,这些主播都要花费巨大精力在各个平台布局,只是布局的结果如何,很大程度要取决于平台的游戏规则。

  2

  商业的未来到底在哪里?

  假设薇娅、李佳琦不做自己的私域流量,一直利用公域流量活动会出现什么情况呢?

  答案很简单,他们会出现跟小米、三只松鼠一模一样的情况。

  无论是小米还是三只松鼠在一开始的时候都是凭借着公域流量在卖产品,而且产品越卖越多,大家都很开心。

  可是一旦遇到了某个瓶颈之后,你会发现想要继续增长太难了。这并不是说电商不行了,而是因为这些公司的利润不能支撑他们一直通过买流量来实现变现。最终,他们会发现自己完全就是在给平台打工呀。


  同样,薇娅和李佳琦也会遇到这样的情况。随着粉丝对他们的审美疲劳,他们很难在线上获得巨大的免费流量。这就迫使他们需要花钱买流量,结果就是平台赚得比他们多得多。

  因此,私域流量综合下来是最划算的,它不仅流量免费,还可以卖给这些用户一辈子的产品。

  薇娅和李佳琦的选择对我们创业者又有什么启发呢?

  那就是不要只注重公域流量的价值却忽略了私域流量的潜力,如果私域流量用得好,你的产品利润率会提高好几倍。

  关于未来,我一直在提醒那些跟我咨询的创业者,一定不要做一锤子买卖的事情,而应该圈定一群人做他们一辈子的买卖,这才是商业未来的趋势。不过要想卖给客户一辈子的产品,那就必须专注私域流量的打造,努力维护好客户之间的关系,只有良好的服务才是客户保持忠诚度的前提。


  用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

  未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

  请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

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