为什么洞察本质的人，都会打比方？

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　　作为一名商业顾问，因为工作的缘故，经常有幸遇到很多企业界的高手。

　　一些晦涩难懂的商业理论，基于对商业世界深刻的洞察，他们总能轻描淡写地打个比方，让人拍案叫绝。

　　青岛啤酒前董事长金志国，就是打比方的高手。

　　为什么这么说？

　　在我带领问道中国企业家们在青岛啤酒调研期间，有幸请金志国老师给我们做了分享。

　　很多同学听后都表示醍醐灌顶，甚至有同学表示受到了极大地震撼。

　　比如，有同学问金老师，如何招人、如何用人的问题。

　　如果在商学院，这是一门关于人才“选育用留”管理的课程，很复杂，涉及到很多点。

　　就比如从人力资源角度来说，就可以划分为规划体系、招聘体系、用人体系、薪酬体系、激励体系、培训体系和留人体系等等。

　　可金老师是如何回答的？他说，

如果你做箱子就要找樟木、打口棺材就要找金丝楠木、做门窗找松木就好了。

　　同学们听后，拍案叫绝。

　　这在商学院可能就是老师讲的用人所长、因材施教的课，但你在商学院听，就会觉得枯燥，空洞。

　　当你听金老师这样一说，就觉得特别精辟。

　　为什么？

　　箱子、门窗就是你要招募的职位，如果你找的人达不到标准，那就不匹配。

　　低了不行，拿松木做箱子，效果肯定不好。

　　高了也不行，你拿黄花梨做火柴，那怎么行？

　　反过来，用人也一样，你的员工是松木，做成门窗就好了；是樟木，你就把他打成箱子；如果是黄花梨，那一定要打造成精美的家具。

　　—2—

　　再比如，小公司成长为大公司的三个阶段，也就是我们通常说的企业生命周期。

　　金老师是如何打比方的呢？

　　他说，创业初期，你的公司就是草本植物，生命力顽强，给点阳光，就能灿烂。

　　公司依靠什么？

　　创始人，靠创始人。其他员工都是助手。

　　公司度过了创业期，这时公司是什么？

　　是灌木，比草高大，发展良好。

　　公司还能只依靠创始人吗？不能了，要靠团队。

　　那公司再发展壮大呢？

　　这时，公司就是乔木、是参天大树了。

　　这时公司就再也不能靠创始人、靠团队了，而是要靠系统。

　　怎么样？是不是很清晰。

　　把企业生命周期，简简单单的用植物做个形象的比喻，让我们就对企业的不同阶段有了个清晰地理解；

　　并知道了，企业在不同阶段，我们到底靠什么、到底应该做什么。

　　—3—

　　金老师信手拈来打比方例子还有很多。

　　比如，很多企业家对企业治理的一些概念不是很理解，比如什么是系统？什么是战略？什么是市场？什么是产品?什么是品牌？

　　金老师说：“企业就像一棵大树，树根就是系统结构；树干就是战略；树冠就是市场；果实就是产品；叶子就是品牌。”

　　为什么？

　　为什么树根是系统结构？

　　树根从土壤中汲取养分，是这棵大树一切的基础保障，而系统、结构也是一家公司的基础，结构不对什么都不对，所以树根是系统结构。

　　为什么树干是战略？

　　树干是把养分输送给枝条树叶，树枝、树叶都依附在树干上。

　　草、灌木没有树干，那是因为那时候，公司还小。

　　没有战略是最好的战略。

　　但当一家企业成长为大树，变成了乔木，那战略就变得非常重要，是方向。

　　所以，树干是战略。

　　为什么树冠是市场？

　　因为，你的树冠能覆盖多大范围，就是你的市场规模有多大，所以树冠是市场。

　　为什么果实是产品？

　　你要把你的产品卖给用户，那么一定是你最好的东西，对用户有价值的东西，那一棵树最有价值的部分就是果实，有营养，给用户提供能量。

　　所以果实是产品。

　　为什么叶子是品牌？

　　叶子非常多，很轻，还会经常散落，能飘很远。

　　别人没看到你这棵大树，但是，看到叶子，就知道了你是棵什么树，结什么果。

　　这是不是就是品牌。

　　天啊，金老师的比喻，把企业的治理说的活灵活现。

　　一下子，就让学员们对系统结构、战略、市场、产品、品牌有了更清晰、更深刻的理解。

　　所以说，洞察本质的高手，都是打比方的高手。

　　这时，你可能会问，为什么洞察本质的高手，都会打比方？

　　我们该如何掌握这种能力？

　　打比方这个能力，它本质上是一个人洞察事物本质的能力。

　　什么意思？

　　我在得到上的《商业洞察力30讲》中提到，打好一个比方，要三步：

　　1、洞察复杂、陌生事物本质；

　　2、匹配到大家熟悉的事物；

　　3、用熟悉的陌生解释。

　　你看，要想打好一个比方。

　　你需要对两种事物都能洞悉本质，你要知道这个陌生、复杂的感念，本质到底是什么。还要知道大家身边最熟悉的事物本质是什么。

　　金志国老师超强的洞察事物本质的能力，以及多年的青岛啤酒管理经验，让他对企业治理、管理的本质洞若观火。

　　才能把企业管理这些复杂、晦涩难懂的概念，信手拈来用非常通俗易懂的概念，解释清楚。

　　—5—

　　除了金志国老师，我遇到的其他有洞察力的人，也都是打比方的高手。

　　比如，小米集团的联合创始人刘德。

　　小米的智能家居，有很多设备，电视、空调、门禁、电饭煲、扫地机器人、新风系统、空气净化器、净水器，等等。

　　它们都可以用一个统一的APP来控制，就像个遥控器一样，我家就连接了98个小米智能家居设备。

　　这个遥控器就变成了一个非常大的入口。

　　那这个入口到底可以创造什么价值呢？

　　它会提示你家居产品的现状，并且可以直接在上面购买耗材。

　　比如你家空气净化器的滤芯需要更换了，或者扫地机的刷子需要更换了，它就会实时提醒你，你可以直接在上面一键购买。

　　如果将来有了小米智能冰箱，可能它还可以帮你订鸡蛋、订牛奶，等等等等。

　　通过这个遥控器，就可以产生很多购买行为。

　　你看，我花了200多字，尝试把这个价值讲清楚。

　　那刘德是怎么介绍的呢？

　　他只用了5个字：遥控器电商。

　　你一听，是不是一下子就明白，这个管控所有小米设备的入口价值，还特别透彻和形象。

　　再比如，我经常拜访学习的峰瑞资本创始合作人李丰。

　　最近直播带货很火，不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减，就连互联网第一代网红老罗，也开始直播带货。

　　而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货，更不要说娱乐明星了。

　　我因此还特意写了篇文章《拆解直播带货》，感兴趣的同学可以在刘润公号中搜索往期文章浏览。

　　那，李丰是怎么看现在的直播带货的？

　　他说，直播带货就是：有声有色的聚划算。

　　什么是聚划算？团购，对吧。

　　你听完之后，你会拍案叫绝，原来直播带货就是这样啊。

　　说明李丰已经看透了直播带货这个本质，然后他用一两个我们熟悉的词给你讲出来。

　　你就觉得清清楚楚、醍醐灌顶了。

　　所以，要想打好比方，最重要的能力就是洞察事物本质的能力。

　　因为只有挖掘到事情的真正本质之后，才会联系到一系列大家熟知的事物，打出精妙的比方，四两拨千斤地讲清楚背后的逻辑。

　　最后的话

　　解决一个问题的办法有1000种，但最有效的那个，一定是洞察本质的那一个。

　　如何打好比方，需要三步：

　　1、洞察复杂、陌生事物本质；

　　2、匹配到大家熟悉事物；

　　3、用熟悉的解释陌生。

　　打比方这个能力，是一种非常高级的能力。

　　因为会打比方，说明你能同时理解两件事物（复杂陌生的事物和熟悉的事物）的本质。

　　只有这样，你打得比方才能让人拍案叫绝。

　　最后，祝你也能把身边复杂繁琐的事，抽丝剥茧、洞察本质后，打出精妙绝伦的比方。

　　洞察本质的人，都会打比方。

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