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罗永浩,来杭州“交个朋友”,除了还债还有更大的野心

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  自从2月3日,罗永浩的公司“交个朋友”签约落户杭州高新区(滨江),落户互联网小镇,已经过去3个多月。他的身份是交个朋友直播间首席好物推荐官,如今关于“交个朋友”南迁的传说,终于尘埃落定。

  

  01

  直播忙还债

  罗永浩带着400人直播大部队从北京搬到了杭州,落户滨江互联网小镇。从签约-搬家-直播首秀,罗永浩只用了2个多月的时间。

  罗永浩大概想不到,50年的人生,他不断地转换身份跨界创业,不断地从头再来,却在一个愚人节的晚上,仓促开播,在各种“翻车”中完成了自己直播带货首秀,卖了1.1亿元,在线人数峰值达到290万,创造了互联网之最。 罗永浩就这样成了“网红”。

  如果说卖货的初衷是要还清债务,那么现在卖货则成了罗永浩的职业。

  “交个朋友,不赚什么钱”在直播镜头里日渐摆脱生涩的罗永浩,现在已经熟谙卖货套路。

  一开始罗永浩,对做直播非常抗拒,“招商证券的报告里提到了它的核心价值,我被结论说服了。 ”把锤子科技卖给字节跳动后,罗永浩以6000万的价格“委身”抖音直播。

  最初,罗永浩的团队只有20多个人,做电商直播是摸着石头过河,换来的是“对产品信息都不熟悉”“缺乏热情,毫无节奏”“我对老罗很失望,他堕落了,再也不是那个理想主义者了”……网友们带着情怀而来,留下骂声而走。

  借着初代网红、连续创业者的个人IP和《脱口秀大会》上攒下来的人气,罗永浩不断地在做调整,参加综艺的效果立竿见影,和苏宁易购、抖音的深度合作,终于让罗永浩的直播间在“跌停”后迎来反弹,直播间的女性粉丝数量直接拉升了十个百分点,直播一年,还清4亿债务。 憋屈已久的罗永浩终于扬眉吐气。

  全面发力的罗永浩,在8月主播带货top50榜单中排名位列第6,当月行业top10主播中唯一的抖音主播,罗永浩成了名副其实的直播届“抖音一哥”。

  2020是直播元年,罗永浩终于站在了直播的风口,把握了属于自己的翻身机会。

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  来杭州为翻身

  罗永浩直播事业想要更具规模化,在杭州可以获得更好的供应链资源和更多优秀的人才。

  杭州滨江,已经形成了一条完整的直播生态链,从上游的供应链到中游的直播机构 再到下游的电商平台,全线贯通。 从产业聚集的角度,这里非常适合直播电商的发展。 滨江直播生态链企业至少超过150 家,拥有直播平台头部达人薇娅、烈儿宝贝、雪梨等,顶级头部机构齐聚,腰部和中小机构快速成长,持续迭代,特别是国内两大头部MCN机构宸帆和谦寻。

  据滨江区官方统计,全区115家摸底企业中,MCN机构占66家,以头部4家(淘系谦寻、宸帆、君盟,抖音系交个朋友)为例,2020年总GMV达433亿元,营收42.2亿元。

  光杭州九堡,就活跃着上万名带货主播。 在这里,淘宝直播机构占了全国总数一半以上。 交个朋友在深入杭州直播市场后,他们发现,杭州直播电商方面的人才确实储备很多,尤其中腰部的主播储备,可以更好地服务不同的品牌商。

  明星带货也首选杭州。 杨天真告别14年艺人生涯,转战直播,“在壹心开始二次创业”; 歌手胡海泉旗下的明星电商平台聚匠星辰落户萧山信息港小镇; 旗下拥有陈赫、金晨、张钧甯等艺人的杭州光年跃动网络科技有限公司,注册地滨江,目标是直播电商市场。

  越来越多通过社交媒体崛起,从事直播带货生意的网红们也同样选择了杭州。 抖音头部的MCN机构无忧传媒旗下的三个顶流网红: “大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“温精灵”“多余和毛毛姐”,都相继搬到杭州,进军直播带货。

  他们为什么都选择来杭州?

  围绕着阿里巴巴、网易等互联网巨头,杭州塑造了浓郁的电商创业氛围,自上而下奠定了直播电商的 “杭州效应”。 而杭州这座具有包容性的城市,让行业创业圈相互交融。 尤其是滨江区、余杭区、西湖区等行政区推出具体直播电商的优厚扶持政策,吸引MCN机构和人才流入,政府政策倾斜是一个重要因素。

  拱墅区智慧网谷经理雅茹告诉《浙商》记者,杭州作为电商之都以数字经济为主导产业,区域发展最核心的目标是产业导入和产业氛围的营造,直播行业成长的周期相较传统企业短,相对规模化更快,是看得见的蓝海,对区域板块的产业建设有很大的帮助作用,可以带动人才落位。 从政府角度,税收很重要,但是稳定的人才净流入量更重要,只有人能聚集起来,商业就会起来,板块价值也会起来。

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  电商之都有了新标签

  2020年是中国直播产业爆发式增长的一年,全国在线直播用户规模预估达到5.5亿人,用户增长速度将超过9.2%。

  罗永浩在滨江互联网小镇的首场直播,624万人观看直播,5个多小时卖掉25万多件商品。

  杭州滨江是产业集群效应溢出的地区红利。 交个朋友在杭州电商创业的温床上快速发展,扩招直播业务人才; 部门具体细化; 成立专业质控实验室; 优化供应链能力—— “要打造直播电商、供应链业务、代运营和整合营销及培训四大业务板块,将向更纵深和垂直方向发展。 签了很多艺人,打造不同赛道上的头部主播,为明星艺人主播提供“拎包入驻式”的直播带货服务。

  直播电商的核心是货,货的背后正是供应链。

  当交个朋友搬到杭州后,供应链力量再次升级。 罗永浩用足够大的名气、号召力和影响力追逐商业价值最大化。 如何更深入地挖掘直播长尾市场,老罗显然有更大的野心,未来发展成一个品牌管理公司, “有自己的一堆明星达人,有自己的供应链体系,有自己的分发平台,有自己的品牌营销团队。 ”

  “交个朋友”成为承接和执行罗永浩雄心和理想主义的载体。 2020年4月成立至今,交个朋友已快速成为直播电商领域的头部服务机构之一。

  温和下来的罗永浩应该感谢自己坚持了下来。 2021年他走出直播间,想做更多出圈的事,跨界做更多新的尝试。

  罗永浩计划今年在杭州筹备开班直播培训学校,希望“肃清”直播电商里的“江湖气”, “我对世界充满热爱,我相信我可以通过努力,为这个行业长期稳健的走下去贡献自己的一份力量吧。 ”

  这是一 个 星光熠熠 的时代,“电商之都”杭州翻滚着沸腾的财富密码。杭州 照应着中国电商发展的一条明晰路径,罗永浩则是这条路上的一个探索者。

  全国各地涉及直播电商业务的公司要么已经搬到杭州,要么在来杭州的路上,他们抓住了直播电商时代最好的时机,在同一条商业赛道上狂奔。

  文|《浙商》全媒体记者 施晓艳

  编辑|徐燕娜

  监制|苏靖 审核|余广珠、胡俊翔

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