作者 | Amy Wang
爱奇艺正在向头部电影（院线和网络）发起更猛攻势。
刚刚过去的五一档，其出品的原创电影《扫黑·决战》票房突破2.7亿，虽然在院线电影里面不算非常耀眼，但作为今年首部登录院线的“爱奇艺出品电影”而言，没有流量明星，主旋律题材，这个成绩实属不易。
对于爱奇艺来说，此前不乏主投主控电影，有拿到顶级奖项的艺术影片如《八月》，也有大明星大导演的重工业制作如《神探蒲松龄》，但院线票房表现平平。回归内容本质的《扫黑·决战》在商业上的表现足够给予5月13日爱奇艺世界·大会发布的有关电影业务的重大策略一针强心剂。
爱奇艺创始人、CEO龚宇指出，去年突发疫情，不仅院线电影无法上映，流媒体电影供给同样面临瓶颈，因而从去年开始加大投入做电影。在院线电影方面，除了《扫黑·决战》，后续还有《彷徨之刃》《忠犬八公》《中国乒乓》等卖相不错的爱奇艺出品电影即将登陆影院。
在网络电影领域，七年发展，爱奇艺的身份也发生了微妙的变化。
从十年前的纯播放平台到2014年提出网络电影新模式，不断推进行业规则、分账、数据等成熟和透明，吸引更强玩家入局，再到2021年后疫情时代亲自下场主投主控院线和头部网络电影，推出互联网平台首个线上电影发行“大礼包”品牌云影院。爱奇艺在电影方面的布局初步完成，即它最终将形成集播放、制作、发行、交易为一体的综合平台。
简单来说，就是爱奇艺不仅要做电影播出平台，还要成为像传统好莱坞六大一样的制作和发行公司，另外片方也可以在爱奇艺的付费体系下自由交易，直接2C。而有关于电影的商业模式创新都是在最大化高品质电影货币化能力的逻辑上进行的。
“从爱奇艺内部来看，影片质量的好坏对于会员的增长，对拉动会员消费存在很大差别，这种情况下我们希望同时也应该让好的电影有更高的收入。”爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示。让高品质电影得到更高收入，他给出的解决方案是“云影院”。
不要小看“云影院”，这是一个在专业内容生产领域典型的“长期主义”案例，因为研究完云影院的制度设计，就可以发现它基本上已经将过去十年，未来十年甚至二十年，互联网电影可能的发行玩法进行了合并同类项。
所谓“云影院”，内容主要由“PVOD模式发行的院线电影” “定级为S的网络电影”和“爱奇艺出品电影”三类内容构成，具备鲜明的网络首发、制作精良、类型明确特征。片方能够以12元、18元、24元、30元价格对作品进行自主定价，爱奇艺VIP会员可享观影优惠权益，电影片方与平台通过相对应的合作模式进行分账。
划重点：
1、针对不同的电影制定不同的变现路径；
2、影片各个生命周期变现模式不同；
3、单点付费期间的定价权完全交给内容生产方；
4、付费分成提到至42%（用户点播）；
5、付费分成之外增加版权费。
可以看到，云影院的本质是建立了与电影制片方的收入分配机制。为了鼓励头部玩家到云影院发行，爱奇艺也下了血本，补贴和分账比例同时升级，尤其是网络电影，以往是没有版权费保底这一栏的，但新增的保底并不是长期策略，而是爱奇艺做的补贴，是对内容方风险的进一步分担。“前期爱奇艺会通过保底分账自制等方式补贴内容方，同时补贴用户，直到用户形成良性的商业习惯。当时爱奇艺推行会员制也是进行了补贴。下一阶段要做的事情，我们还会按照先补贴再培养用户习惯这样的方式来做。”杨向华解释。
综合来说，未来登录爱奇艺云影院的电影将获得比以往的PVOD或网络电影模式更多的收入。
“虽然这个模式我还需要时间去理解，不过整个大会下来，我感受到很强大的驱动力，因为爱奇艺现在做电影的策略说白了就是把钱全部给好电影，我和我的团队不用担心投机分子们来分心了，拿作品真刀真枪干就完了。”与会的一名影视公司代表告诉网视互联记者。
毋庸置疑，云影院这套发行模式瞄准的是头部电影，爱奇艺发布的片单和合作计划也印证了这一点。
爱奇艺影业总裁亚宁透露，做院线电影对任何一家新公司来说都有很高门槛，爱奇艺前几年刚开始做时，内部会对投资金额或份额进行限制，但现在不会了，一切以项目为主，“根据项目需求该投多少钱投多少”。
而从S级网络电影的投入力度来看，也是“历史最大首笔”，基本上已经分不清这是院线还是网络了。比如邀请宁浩、饶晓志、路阳等多位导演来一起拍网络电影，比如《斗破苍穹》超级IP加入，一个系列拍6部等。
总的来说不管是从制度设计，还是平台态度，中庸之作或投机之作基本丧失了生存空间。龚宇表达的更直接，他指出“影视行业各种人挣钱，该挣钱的人不能一分不挣”。
“观众不管你是网络电影，还是院线电影，他们只分得清是好电影还是坏电影。”杨向华表示。事实上，从去年开始试水PVOD发行，到成立超级影院品牌，再到“云影院”，背后是电影线上发行的大势所趋。
放眼好莱坞，PVOD流行这一年多来，线上票房的体量已经超过了电影院，流行了几十年的90天窗口期成为不可逆的历史，环球、索尼、华纳等巨头正积极促进电影院与流媒体两个渠道的融合，为的是影片价值最大化开发。电影院和流媒体两种发行媒介叠加后的市场空间很可能已经打破了电影院模式下电影放映的商业瓶颈，而至于具体这个商业空间将来扩展到多大规模，人们还无法估计。肯定的是，这就是全球电影行业的未来，也是中国电影的未来。
回到中国在线电影发行市场上来，更加百花齐放，不管是院线电影还是网络电影，在制作上越来越有感觉了，不过竞争也呈现了内卷趋势。以网络电影为例，爱奇艺作为老大哥，最早提出网络电影概念和商业模式，这几年腾讯视频、优酷等也发力明显，数量上已经基本追平，而爱腾优为了PK票房体量，过千万分账的影片数量，也不乏头部影片的抢夺战，但从整个行业来看，与日益挑剔的观众观影需求增长相比，高品质网络电影的供给仍然存在较大缺口。
笔者认为爱奇艺此次在电影业务上的策略调整，架构和初心都是好的，但因为是一个长期策略，需要较长时间论证。不过，爱奇艺至少给出了一个行业摆脱内卷的参考答案，就是让真正的艺术家们，以更极致的精品内容心态向更高的商业目标冲刺。
对于院线电影来说，无非是你现在就需要开始思考在档期压力面前是否将线上发行纳入选项，而不是孤注一掷的押注档期；对于网络电影来说，平台终于愿意开出和院线制作同样高回报的合作条件，但你必须得有足够的实力与院线电影站在同一个起跑线上竞争。
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